培訓目的：
1）了解需求變動對供應鏈的影響
2）理解信息溝通、人際溝通的必要性

游戲介紹：
啤酒游戲，是上世紀60 年代MIT 斯隆管理學院所發展出來的一種策略游戲。目的是探討如何有效進行系統化思考。通過系統化的思考，消除了片面、局部思考的危機，以系統化思考作為融合自我超越、改善心智模式、建立共同遠景、使組織釋放出潛藏的巨大能量。
對于認識供應鏈上的牛鞭效應及其成因，理解供應鏈模式、系統化思考方式對企業管理及單一企業信息系統的影響，啤酒游戲非常有益。
啤酒產銷模擬游戲假設：
（1）簡化為單線產銷、供銷：只由零售商、批發商、制造商3個企業實體組成供應鏈；
（2）有需求時，盡量滿足需求發貨，除非缺貨；
（3）發貨后即下達采購訂單，各個企業實體只有一個決策，即采購數量的決策。
（4）每個企業實體均可自由做出決策，其唯一目的是追求利潤最大化，游戲的最后結果是以整組總成本最低者為優勝。
游戲中的產品：情人牌啤酒
供應流程：
（1）零售商：按照顧客訂單和庫存量向顧客發貨，并向批發商訂貨；
銷售比較穩定的一種啤酒（“情人”牌啤酒），長期以來，每周都賣掉4 箱“情人”啤酒。為了確定總是有足夠的啤酒供應，隨時保持12 箱的庫存量。因此每周一啤酒卡車經過時都訂購4 箱，久而久之，已經將每周4 箱的周轉率看作理所當然。
（2）同樣，批發商向制造商定貨；
（3）制造商：根據訂單和庫存量決定生產量，并向批發商發貨。
（4）訂貨的提前期（前置期、時滯）為4周

角色設置：
參訓學員根據人數分為若干小組對抗，總利潤最大的一隊獲勝
每隊有3種角色：14~20人
零售商A：4~6人
零售商B：4~6人
批發商：3~4人
制造商：3~4人
講師角色：消費者、司機、信息發布者

道具準備：
零售商：零售商角色資料卡2張（零售商A、B），零售商訂貨單18*2=36張
零售商情況總表2張
批發商：批發商角色資料卡1張，批發商訂貨單18張
批發商情況總表1張，零售商訂貨、發貨統計表1張
制造商：制造商角色資料卡1張，制造商發貨單18張
制造商情況總表1張，批發商訂發貨統計表1張，

游戲程序：
1）游戲介紹
2）角色分工和分發道具
3）明確各角色任務
各角色資料卡閱讀
有關注意事項說明、并在黑板上畫出操作流程示意圖
前兩周，教師要進行指導，監督制造商、批發商的工作情況，以免出現計算錯誤。
4）進行模擬：各角色分工詳見角色資料卡。
5）統計各自存貨、欠貨、銷量及利潤情況，上交各自表格及統計數據
6）課下撰寫總結報告

角色資料卡A：司機、消費者
1）負責傳遞零售商與批發商間、批發商與制造商間的訂單與發貨單，
2）扮作消費者購買啤酒，發布消費量，第一周4箱，第二周起8箱市場需求量；
司機負責傳遞批發商與制造商間的訂貨與發貨單。
司機需在一定的時間以信息條形式發布一定的信息：啤酒需求增加的原因。（某流行音樂錄影帶中以“我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽。”作為歌曲的結尾。）
信息條發布時間：制造商--第7周；零售商--第8周；批發商--第10周（參見附件）
3）時滯的實現：
時滯4周。司機接到訂單后，由于多家用戶及一定的運輸距離，在兩周后送到批發商或制造商出處，批發商或制造商立即發貨，司機在2周后送到貨。
培訓收獲：
1、掌握信息資源整合方法。
2、提升信息溝通、人際溝通能力。
3、理解供應鏈模式，牛鞭效應對供應鏈的影響；
4、突破習慣思維方式，以結構性或系統性的思考才能找到問題并有改善的可能。
5、避免組織學習的智障。

角色資料卡B：零售商
1、情人啤酒是你的主營項目，以箱數為單位，每周訂貨一次，到貨一次，所有訂發貨業務均在期初完成。
2、發訂單到收到該批貨物需時4周（如：你在第3周發的訂單，將會在第7周送到。）
3、標準庫存為12箱，第1周期初，零售商為標準庫存。
4、與批發商的聯系是通過發訂貨單完成。
5、每周教師（兼消費者）將告訴你啤酒需求量
6、零售商在此游戲中除填寫訂貨單外，還需填寫《表1 零售商情況表》。
特別需要注意的是：每銷售1箱啤酒的收入是5元，消費者需求未滿足的缺貨成本是每箱2元，每箱啤酒的庫存成本是1元。
角色資料卡C：批發商
1）情人啤酒是你主營項目，以箱數為單位；你有固定的2個零售商。
2）標準庫存為24箱，第1周期初，你保有標準庫存
3）每周零售商們向你訂貨一次，你送貨的滯后期是4周貨。比如，零售商們第3周訂的貨，將會在第7周送到。
4）你每周向制造商訂貨一次，訂單前置期為4周，即在你訂購后需要4周貨才可送到。
5）與零售商、制造商間聯系僅僅是通過訂單、送貨單
6）每次發貨量不得大于訂單量加累計缺貨量
7）每周結束后，批發商計算本期利潤額，填寫《附表2-1 批發商情況總表》和《附表2-2 各零售商發貨情況表》
特別需要注意的是：每銷售1箱啤酒的收入是5元，消費者需求未滿足的缺貨成本是每箱2元，每箱啤酒的庫存成本是1元。
角色資料卡D：制造商
1）你的產品是情人啤酒，產量以箱數為單位；啤酒由1家批發商獨家代理
2）每周批發商們向你訂貨一次，訂單滯后期需時4周，即受到訂單后4周才能交貨。比如，批發商們第3周發出的訂單，將會在第7周交貨。
3）每周制造商都可以對自己生產的啤酒量作一次決定，但注意從決定啤酒生產量到啤酒產出至少需要2周；
4）保持一定的庫存，標準庫存為24箱；
5）在擴大規模前，最低生產水平為8箱，最高生產生平為16箱，在擴大規模后，最低生產水平為16箱，最高生產生平為32箱（注意：擴大生產后，生產量不得低于相應的最低生產能力）
6）每次發貨量不得大于訂單量加累計欠貨量．
7）每周結束后，制造商計算本期利潤額，需填寫《表3：制造商情況總表》。
特別需要注意的是：每銷售1箱啤酒的收入是5元，消費者需求未滿足的缺貨成本是每箱2元，每箱啤酒的庫存成本是1元。 

14年授課經驗；600+企業；1600+天數；
100000+學員；16 年以上企業一線實戰經驗；
清華大學總裁班連續8年特聘講師；
國家電網連續8年特聘講師；
中國聯通連續4年特聘講師 ；
6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判；
曾任：摩托羅拉丨資訊經理
曾任：聯想集團丨戰略分析師內訓師
曾任：華夏幸福丨計劃運營總監
2016年暢銷書《互聯網+掘金 企業生存與制勝法則》作者
國家電網、首鋼集團、中國聯通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業多年持續返聘沙盤模擬講師。
【獨創4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰略戰術思想以及管理技能進行全面呈現。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創4D沙盤立體課程，將所學知識點溶解于理論學習，案例分析，實戰模擬，項目復盤四大立體環節。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復盤過的能吸收120%。打造立體學習體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉化。
【項目實戰經驗】實戰經驗
王長震老師曾任職于世界500強企業摩托羅拉和聯想集團擔任戰略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建、2015年擔綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發、2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》實驗室研發搭建、2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》定制開發、2021年研發《長征鏖戰（重走長征）》和《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》沙盤課程、2023年推出《黨建與業務融合沙盤模擬》《鄉村振興沙盤模擬》等版權課程。
【授課風格】
課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test 影音資料—Video教練提問Question

【主講課程】（近三年課量前二十的核心課程）
戰略運營：《企業戰略與經營決策沙盤模擬課程》《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《企業全面智慧經營與優化沙盤模擬訓練》《贏在全局系統運營與優化沙盤課程》
領導管理：《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《項目管理八步致勝沙盤模擬課程》
《賦能領導力的五項修煉模擬課程》《七步打造高績效團隊沙盤模擬課程》
《問題解決與分析六步致勝沙盤模擬課程》 《新生代團隊管理沙盤模擬跨省》
《跨部門溝通與協作沙盤課程》《目標管理七步致勝沙盤模擬課程》
財務管理：《非財務經理的財務管理沙盤課程》《管理者的財務思維沙盤課程》
《透過財務看經營沙盤課程》《國央企一利五率戰略解讀沙盤》

【近期成功項目案例 】
中國聯通 《數字化轉型沙盤》 返聘18期
首鋼集團 《項目管理五步法實戰沙盤演練》 返聘12期
國家電網《管理者綜合能力提升沙盤》返聘 12 期；
中國中車 《管理者的財務思維沙盤》返聘 6期；
國電投 《跨部門協作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團隊領導力沙盤》 返聘4期
國家電網 《高績效團隊建設與執行力》返聘8期
金隅集團 《非財務經理的財務管理》 返聘4期

【成功項目案例】
2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建
2014年浙江省第三監獄動機管理沙盤實驗室研發搭建
2015年誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔綱總裁判
2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發
2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》課程實驗室研發搭建
2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《物業管理企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2021年《長征鏖戰（重走長征）》黨史版權課程開發
2021年《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》黨建版權課程開發
2022年《企業數字化轉型沙盤模擬》版權課程定制開發
2023年《黨建與業務融合沙盤模擬》版權課程定制開發
2023年《鄉村振興沙盤模擬》版權課程定制開發
2024年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權課程定制開發

【部分服務客戶】

院校及政府組織等：北京大學MBA班、清華大學總裁班、人民大學總裁班、上海交通大學、浙江大學總裁班、中央財經大學總裁班、山東大學總裁班、西南大學總裁班、中南財經政法大學總裁研修班、中山大學總裁班、杭州市公安局、朝陽區團委、浙江省第六監獄等。
制造業：中國航天、中國工程院、首鋼集團，北京衛星制造廠、航天六院、金隅集團、中船重工，大陸汽車、中國石油化工集團、上期集團、寶武鋼鐵、美的集團、中國商飛、三一重工，中聯重科，農夫山泉、中車集團、松下電機，格力電器，美的電器，中聯重科，平高集團，紅塔集團、中煙工業（12省），福田汽車，招遠黃金，寶武鋼鐵，金川集團，新希望六和，蒙牛乳業，美菱股份，帥康廚具，韓國三星，河北鋼鐵，神馬集團，東風集團、神龍汽車、陜西慶華汽車、一汽錫柴、福田汽車、中國重型汽車、比亞迪等。
電力行業：國家電網（26省）、南方電網（5省）國家能源集團、華能集團、中核集團，中廣核，國電投集團、神華國華電力（2期）、福建永安電廠、云南大理供電局、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、國家電網日照供電公司、國電投資重慶公司、浙能集團、貴州烏江水電、國家電網冀北電力（2期）、南方電網（2期）、國家電網金華供電公司、新疆新能集團。
金融保險行業：工商銀行(12期)，中國建設銀行（8期），中國銀行（6期），興業銀行（4期），中國郵政儲蓄銀行（9 ）、浦發銀行、交通銀行、中信銀行、昆侖銀行、江西農商行、農業銀行，國金證券、招商證券，光大證券，平安集團（20期），中國人壽，新華保險，大地保險，平安保險。
通信行業：北京聯通，北京移動，安陽移動，大唐電信，廣東移動，中國聯通，北京郵政，聯通研究院，電信研究院，四川移動，西藏移動，聯通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔、北京康訊。
房地產建筑：萬科地產，華潤地產，北京建工，中建地產，中建一局，中建二局、中建八局、中建五局，中建七局，中鐵建、中交建、中交投、中國鐵路工程集團、太平洋建設集團、中國交通建設集團、中國冶金科工股份、中國能源建設集團、旭輝控股、葛洲壩集團，保利地產，億達集團，世茂集團、陽光城、建發地產、旭輝控股、葛洲壩集團等。
IT互聯網行業：滴滴出行，騰訊控股、百度信息，58同城，京東，阿里巴巴，字節跳動，大疆科技，今日頭條，美團，BOSS直聘、攜程集團，航天軟件、小米集團等。
能源醫藥化工：石藥控股，中海油、中石化，中石油，東明石化、上海醫藥、中醫藥集團、廣州白云山、湖北宜化，云南白藥，哈藥集團，中糧生化，上海家化，熊貓煙花，魯西化工，云南白藥集團、哈藥六廠，昆明中藥廠、山東國藥控股、山東魯抗醫藥。

【客戶見證】
數字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數字化時代的裂變效應和數字話的奇妙！給我們的數字化工作帶來了很大啟發。 ----------北京聯通研究院學員
其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。
---------天津國網黨校學員
意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉眼三天的課就結束了。希望今后的培訓時間能再充裕一點，讓我們多領略老師的風采，多學習課程的精華。 - ---------中交一公局學員
喜歡王老師的課程，思路清晰，內容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領導和學員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。
--------美的機電事業部學員
這次非財的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了財務管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。
--------中車株洲所學員
這次學習帶給我很多思考，模擬經營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓，對我以后的工作有很大的指導意義。
--------冀東水泥侯部長
王老師的講解和點評讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業必須加強信息化建設和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數據分析，企業的管理和執行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學習。 --------中煤集團學員
王老師這種體驗式的課程，能讓我反觀到自己很多模式的部分，能夠看到這些模式怎樣影響和左右著我的工作和生活。王老師的沙盤課程給了眾觀全局的能力，可以知道要去調整哪些部分。尤其看到思路上的短板。模擬的時候我不斷在反思我和總經理思路的差異，我們組和別的組思路的差異。看到自己局限的部分。當然，知道不代表做到。下步，我要多挑戰自己做到的部分。希望能多參加您的課程。
--------華潤地產營銷部王總【精彩瞬間】

深圳萬科集團《全面運營管理沙盤》 《長征鏖戰》沙盤認證班授課 江蘇國網《長征鏖戰》黨史沙盤

華潤集團《房企全面運營管理沙盤》 天津國網《企業全面運營管理沙盤》 中車集團《管理者的財務思維沙盤》

武漢城投《房企全面運營管理沙盤》 美的集團《非財務經理的財務管理沙盤》 重慶郵政《企業全面運營管理沙盤》

《中國共產黨百年輝煌與優秀傳統》 金隅集團《企業全面運營管理沙盤》 共青團北京《長征鏖戰》黨史沙盤

京東集團《互聯網+沙盤模擬課程》 中車《管理者的財務思維》 蘇州國網《企業全面運營管理沙盤》

中建八局《戰國領導力沙盤模擬》 中國聯通《數字化轉型沙盤模擬》 中交集團《企業全面運營管理沙盤》

江西財經大學EMBA總裁班授課 原武警水電部隊《項目管理五步法沙盤》 工商銀行青年干部素質提升授課

金鑼集團銷售技術授課 石家莊軍轉干部創業沙盤大賽 中建五局項目管理課程授課

江蘇連云港國家電網授課 安能建設集團授課 游戲化沙盤TTT授課

合享智慧溝通銷售技術沙盤 中電投跨部門溝通內訓授課 京能集團內訓

上市企業北新建材高績效團隊授課 北京核心團隊領導力公開課授課 習水商會高績效團隊授課

江蘇淮安國家電網授課 一汽解放錫柴第四次授課 中交集團黨務沙盤

核心團隊領導力公開課授課 北京國家電網內訓授課 中國國電（成都）授課

央企誠通集團授課 四川國家電網授課 中國銀行山西授課

杭州吾尚飲料授課 全面運營管理公開課授課 北京巴瑞醫療授課

萬科地產授課 西藏國家電網授課 北京中國人壽授課
頁面局限，僅展示部分授課記錄。。。。。。

• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

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  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 團隊建設管理與執行力提升沙盤模擬課程

   

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• 高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協作1、制定共同的組織目標與發展規劃2、通過模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要建立內部協作機制6、感受分工與協作的矛盾，尋求分工與協作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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