【培訓對象】
電網企業中層管理人員、市場營銷人員

【培訓收益】
● 增強綜合能源系統的發展脈絡，洞見綜合能源服務發展中的問題； ● 熟知綜合能源服務的商業模式，實現商業價值最大化； ● 掌握綜合能源服務23種關鍵技術及多領域綜合能源服務解決方案。

導入：蘇州同里科幻感十足的“未來小鎮”，2018年投運15項世界首創的綜合新能源技術，包括壓縮空氣儲能和高溫相變儲熱、無線充電+無人駕駛+光伏發電三合一公路、城市充電寶等，未來已來！
第一講：綜合能源服務的背景與意義
一、綜合能源服務的背景
1. 能源革命戰略的落地路徑
2. 實現雙碳目標的重要途徑
二、綜合能源服務的意義
1. 通過實施綜合能源服務，客戶可最大限度發揮自身能源資源優勢、因地制宜選用供能技術和管理模式，實現能源的高效利用、獲得更優質的用能體驗
2. 實施綜合能源服務后，客戶可實現節能減排的環保效益和減少投資、節約運行成本的經濟效益
3. 綜合能源服務為用戶解決資金投入難題、提供節能環保舒活的用能方案，獲得極大環保、經濟和社會效益
三、綜合能源服務業務的市場前景
1. 綜合能源服務業務潛力空間巨大，市場潛力吸引了各方關注和參與
2. 綜合能源服務在政策、市場、技術等多重因素作用下，正由概念導入、項目孵化、市場驗證邁向業務成長階段
3. 市場前景廣，規模快速增長
4. 競爭強度高，電、氣、熱等行業競爭性合作關系持續加強，企業競爭將逐漸升級為商業生態圈競爭
四、現階段綜合能源服務發展存在的問題
1. 涉及的知識領域多
2. 從業人員難以快速給出解決方案
3. 從業人員難以定位客戶需求
4. 經濟性有待提升
5. 商業模式不成熟

第二講：綜合能源服務的概念及商務模式
一、綜合能源服務的基本概念
1. 綜合能源系統:對能源生產（供應）、傳輸（網絡）、轉換、存儲、 消費（消納）等環節進行有機協調與優化，形成能源產供銷的一體化系統。由社會供能系統、能源交換環節和終端綜合能源消費單元構成
2. 綜合能源服務:分布式能源圍繞周邊區域進行的能源供應服務，將公共的熱、冷、電、氣、水整含在一起的一種能源服務形式，是綜合能源系統的具體表現方式
3. 綜合能源服務平臺：以電力供應為基礎，圍繞用戶用能及周邊價值訴求,面向多種能源種類，采取多種服務手段，傳遞多元用戶價值的綜合服務平臺
二、綜合能源服務的特點
1. 新一輪能源技術、互聯網理念加速向能源領域滲透
2. 客戶需求更加多元化
3. 更加注重系統集成融合
4. 新型商業模式不斷涌現
5. 技術創新加速
三、綜合能源服務——提供面向終端的能源集成或創新解決方案
1. 能源是基礎：始終將能源作為提供產品和服務的重要載體
2. 服務是核心：通過服務有效滿足客 戶的需求，提升其滿 足感
3. 綜合是關鍵：通過“綜合”實現向更高品質、更高效率、更低成本的持續創新
四、綜合能源服務常見的業務類型

五、綜合能源服務的商業模式
1. 合同能源管理EMC：
1）定義：是一種新型的市場化節能機制，其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。
2）特點：這種節能投資方式允許客戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本
3）運營：能源管理合同在實施節能項目的企業（用戶）與專門的綜合能源服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的實施。綜合能源服務公司與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節能量檢測、改造系統的運行、維護和管理等服務。在合同期綜合能源服務公司與客戶企業分享節能效益，并由此得到應回收的投資和合理的利潤。合同結束后，高效的設備和節能效益全部歸客戶企業所有。
4）分類：節能效益分享型、能源費用托管型、節能量保證型
案例分享：上海電力大學綜合能源示范項目
2. 能源托管
1）產生：能源托管模式是從托管行業獨立出來的能源消費托管服務的節能新機制
2）運營：綜合能源服務公司針對用能企業能源的購進、使用以及用能設備效率、用能方式、政府節能考核等進行全面承包管理，并提供資金進行技術和設備更新，進而達到節能和節約能源費用的目的，完成國家對能耗企業的考核目標
3）特點：能源托管重在管理，對客戶提供能源專家型的價值服務
4）形式：能源托管包括全托管和半托管。
5）能源托管模式與節能服務模式的主要區別：節能服務是指綜合能源服務公司為企業提供的合同能源管理，主要提供資金和技術投資模式；而能源托管不僅為企業提供投資，還提供技術、管理、培訓、考核，進而完成國家對企業能耗的年度考核和五年節能規劃的考核
6）優勢：專家型服務、專業管理、專業診斷、專業維護、專業維修
案例分享：無錫市民中心能源托管項目
3. 建設一運營一移交（ BOT )
1）實質：是基礎設施投資、建設和經營的一種方式
2）特點及優勢
4. 移交一經營一移交（TOT)：實質及優勢
5. 建設一擁有一運營（BOO)：實質及優勢
6. 公私合營模式（PPP)：實質及優勢

第三講：綜合能源服務的四大重點領域
一、綜合能效服務
1. 綜合能效服務的總體原則
2. 綜合能效的服務范圍
3. 綜合能效服務的試驗示范
1）工業領域：開展余熱余壓利用，用氣的工業鍋爐高效的電鍋爐替代燃煤工業鍋爐、電窯爐替代燃煤燃
2）建筑領域：參與智慧城市、智能樓宇等業務試點
3）居民領域：開展智慧小區、智能家居的試點
4. 綜合能效服務的技術詳解
1）照明改造技術
2）鍋爐節能改造
3）電動機變頻技術
4）配電網節能改造
5）空調節能改造
6）余熱余壓利用
7）客戶能效管理
案例分享：天津北辰經濟技術開發區管委會辦公所在地，建有光伏發電、風力發電、風光儲微網、地源熱泵、充電樁五大系 統及綜合能源智慧管控平臺。
二、清潔能源服務
1. 分布式清潔能源服務的技術詳解
1）分布式光伏發電
2）分布式風力發電
3）光伏幕墻BIPV
4）燃汽輪機發電
2. 分布式光伏發電特點
3. 分布式電源并網電能質量要求
案例分享：共享儲能，開啟儲能盈利新模式
三、新興用能市場
1. 新興用能市場服務的技術詳解
1）電動汽車租賃服務
2）充電站建設服務
3）充電設施運維服務
2. 電動汽車充電樁技術
1）交流慢充
2）直流快充
3）換電池
4）無線充電
課堂討論：未來，電動汽車的充電和換電兩種模式，究竟誰能勝出？
四、供冷供熱供電多能服務
1. 綜合能源供冷供熱供電多能服務
1）冷熱電三聯供技術思路：是基于能源梯級綜合利用思路，用于滿足用戶對電、冷、熱及生活熱水等不同能源需求的能源供應系統
2）冷熱電三聯供技術優勢：冷熱電三聯供系統可實現一次能源的梯級高效利用，提高系統能源的綜合利用效率
3）冷熱電三聯供技術適用范圍：對高品位的電能和低品位的熱／冷能均有持久大量需求用戶；對冷、熱、蒸汽等能源形式需求量越大的用戶，選擇冷熱電三聯供系統的經濟和能效優勢越明顯
4）冷熱電三聯供技術適用場景：
5）對應的系統:區域型（ DCHP ）和樓宇型 （BCHP )
2. 三聯供用戶的特點：
1）對電源供應要求較高的單位
2）用戶位于天然氣供應充足、穩定的地區
3）用戶位于大電網不易達到而有天然氣供應的偏遠地區
4）因功能或建筑類型導致電價相對較高的單位
5）除市政供電外需另設備用發電機組應急的重要公共建筑
案例分享：愛克發有限公司天然氣分布式能源項目

第四講：各領域綜合能源服務解決方案
一、學校領域綜合能源服務解決方案
1. 應用場景：新建學校、在運學校
2. 用能需求特征
3. 學校領域服務方案的特點
二、醫院領域綜合能源服務解決方案
1. 應用場景：新建醫院、在運醫院
2. 用能需求特征
3. 學校領域服務方案的特點
三、園區領域綜合能源服務解決方案
1. 應用場景：新建園區、在運園區
2. 用能需求特征
3. 園區領域服務方案的特點
四、工業領域綜能服務解決方案
1. 應用場景：新建企業在運企業
2. 用能需求特征
3. 企業領域服務方案的特點

第五講：智慧能源小鎮綜合能源服務展望
一、智慧能源小鎮的關鍵性技術概況
1. 虛擬電廠技術
2. 儲能技術
3. 電動汽車與電網互動給技術
4. 凈零能耗建筑技術
5. 非侵入式電力負荷量測技術及系統
6. 智慧能源建筑技
7. 智慧能源工廠技術
8. 智慧能源社區 

胡碧燕老師 智能電網發展專家
32年電力系統實戰經驗
國家工業信息化部“綠色工廠”評審專家
中電聯技術協會綜合智慧能源專委會
中電聯技術協會城市電網專委會
曾任：國網公司江蘇省電力公司連云港供電公司 | 高級工程師
曾任：國網公司江蘇省電力公司營銷技能培訓中心 | 培訓師
擅長領域：智能電網發展趨勢、電力行業政策、電力物聯網、新型電力系統、電力企業數字化、能源互聯網、新能源及綜合智慧能源……

『數篇電力學術論文發表于權威期刊，對電力系統結構及運行特點進行分析，并撰寫學術報告積極探索電力技術應用，促進電力企業安全管理：
《新型電力系統中煤電發展新定位及市場機制政策研究》—2022年1月參與國家能源局課題的編寫
《淺談電力工程中10kV配變線路配置技術》—國家級刊物《中國科技投資》
《關于電力負荷控制技術運用的探討》—國家級刊物《電子世界》
《一起雷擊造成10kV母線支瓷炸毀事故分析》—電力專業刊物《連云港供電科技》
《負荷控制系統在反竊電工作中的技術應用》—該技術報告通過負荷控制系統的主臺功能和數據比對，精準查處竊電行為，在連云港供電公司工作中推廣應用，取得了一定經濟效益 』

實戰經驗：
電力技能專業指導——曾為國網江蘇省電力公司、蘭州供電公司等電力企業進行200+場電力專業/營銷/服務能力提升等培訓，受益學員累計15000+人。
◆ 主編江蘇省電力公司單元制崗位能力培訓講義《用電檢查》、《電動汽車》Ⅱ級和Ⅲ級各四個單元的教材，為江蘇省電力公司高級工（Ⅱ級）、技師（Ⅲ級）崗位能力培訓專用教材。
◆ 參與編寫的《國網江蘇營銷培訓系列教材——城市營業廳窗口人員業務知識》，和審定與修改的《電動汽車充電樁培訓教材》，均為江蘇省電力公司營銷人員技能培訓選用教材。

電力系統管理實踐——參與并指導10+個電網項目，推動電力能源產業增值服務，提升電能服務的精準度，累計年增加售電量1000萬千瓦時，多次獲得市政府領導高度認可。
◆ 參與連云港港口集團岸電替代船舶輔機發電項目，采用高壓變頻數字化船用岸電系統實現了連云港港口8個泊位岸電上船，替代電能量100萬千瓦時，年減少二氧化碳排放2430噸，硫化物62噸，氮氧化物70噸，被交通運輸部列為電能替代示范項目。
◆ 參與連云港市首個農民住宅小區連片屋頂“光伏發電村”青南村光伏發電并網驗收項目，年發電量39.33萬千瓦時，減少碳排放341噸，獲江蘇省經信委和江蘇省電力公司一致好評
◆ 參與110kV新村變、110kV利華變、110kV西墅變及110kV宿城輸變電工程的施工驗收和啟動送電工作，完善連云港地區110kV電網構架，并獲得連云港市政府嘉獎。
◆ 參與江蘇省金橋公司、益海糧油公司220kV變電站、新海石化等20戶變電站、BRT及保障房項目的啟動投運工作，編制《投運啟動方案》和《變電站運行規程》，對企業相關人員進行業務培訓，獲得連云港市政府和江蘇省電力公司表揚。
◆ 參與連云港供電公司“四個一配套供電服務”管理創新的實踐活動，榮獲“江蘇省電力公司科技進步二等獎”。

部分授課案例：
※ 曾為國網江蘇省電力公司用電檢查專業高級工（Ⅱ級）、技師（Ⅲ級）崗位能力單元制培訓講授《自動裝置》、《35kV及以上客戶安全服務》、《兩部制電價及多種電價混合的退補電費計算》、《供用電合同》，累計授課117期。
※ 曾為國網江蘇省電力公司全省營銷窗口人員輪訓班、新進大學生培訓班、全省農電窗口柜員培訓班講授《新能源服務及市場化業務》，使學員掌握分布式光伏發電、電動汽車及電力市場化交易等新業務、新技能，累計授課69期。
※ 曾為國網甘肅省蘭州供電公司臺區經理培訓班講授《分布式光伏發電并網服務》，后續返聘為該公司500位學員開播線上課程《綜合能源服務及推廣》。
※ 曾為國網浙江省嘉興市供電公司全能型供電所業務融合講授《分布式光伏發電》、《電動汽車充電樁》、《綜合能源服務與推廣》，累計返聘3期。
※ 曾為國網江蘇省鹽城供電公司全能型供電所臺區經理講授《鄉村電氣化及電能替代》，學習鄉村電氣化12種典型模式和差異化解決方案，熟悉電能替代16項技術，提升現場工作掌控感，累計返聘3期。

主講課程：
《能源企業低碳轉型之路與對策》
《綜合能源服務與未來發展趨勢》
《以數字電網推動構建新型電力系統》
《光電發電行業發展現狀與趨勢分析》
《能源互聯網與智能電網 實現電力行業高價值》
《從數字孿生到AI賦能——電網數字化轉型趨勢及業務數字化融合》

授課風格：
◎ 深度政策理解，邏輯推理嚴密，基于30+年的一線工作經驗，提煉出自己的授課方法。
◎ 源于電網實戰，案例豐富實用，案例分析將復雜的電氣專業知識講授清楚、交代明白。
◎ 授課充滿激情，課堂充滿活力，強調啟發與互動，為企業可持續發展提供支持與幫助。

部分服務客戶：
政府、社會團體及高校：國家能源局、國家工業和信息化部、中電聯技術協會、江蘇省工信廳、江蘇省連云港市應急管理局、江蘇省連云港市東?？h人民政府、江蘇省連云港徐圩新區、江蘇省連云港市連云區墟溝街道辦、上海浦東新區老港鎮總工會、鹽城市工信局、安徽新華學院……
電網企業：國網智能電網研究院、國網江蘇省電力公司營銷培訓中心、國網江蘇省鹽城供電公司、國網江蘇省連云港供電公司、國網江蘇省金壇供電公司、國網甘肅省蘭州供電公司、國網浙江省嘉興供電公司、國網浙江省富陽供電公司、國網上海電力公司培訓中心、國網客服南中心、國網綜能集團、國網信通公司、國網湖北黃石供電公司、國網湖北神龍架供電公司、國網華中分部、國網中興公司、國網棗莊供電公司、湖北孝昌供電公司、國網重慶供電公司、國網雄安金融科技、南網廣西省電力局、南網廣州供電局、南網昆明供電局、南網汕頭供電局、南網貴州都勻供電局、南網廣西玉溪供電局、國網雄安金融科技集團有限公司……
發電企業：華能集團、華電集團、國電投、三峽金沙江川云水電開發有限公司、內蒙古電力集團……
能源企業：中石化、北京熱力集團、新海石化、盛虹石化集團、上海華電閔行能源有限公司、四川晟天新能源發展有限公司……
其他企業：中遠海運、中車集團、中國鐵塔、中交一公局、上海博世華域、廣西萬邕投資集團有限公司、益海糧油公司……

部分客戶評價：
胡老師講課充滿激情，課堂上與學員互動性強，課程設計既有高度又接地氣，尤其是新能源業務和電力市場化業務，能把新業務、新技術講得清楚說得明白，這才是培訓師的最高境界。
——國網江蘇省電力公司營銷技能培訓中心培訓部陶建主任
胡老師的光伏課程設計很好，從國家政策到國網要求再到現場實操，邏輯嚴密，案例豐富，給我們上完課后，果斷定了胡老師的線上課程。
——國網甘肅省蘭州供電公司營銷部唐聰智能用電專職
我們現在有綜能推廣指標要完成，上了胡老師的《綜能服務和推廣》課后，學會了很多服務方法和推廣技巧，客戶滿意度也提高了，今年的推廣指標能完成啦。
——國網江蘇省金壇供電公司營銷部陸騫智能用電專職
胡老師給我們公司全能型供電所業務融合項目授課，講授新能源業務，學員反饋效果好，第一期結束后,續約第二期和第三期。
——國網浙江省嘉興供電公司教培中心錢學飛主任

部分授課照片及評價：

浙江嘉興市供電公司
《碳中和與碳達峰的應對策略》 江蘇省電力公司
《新能源服務》

徐州供電服務公司
《電動汽車充電樁新型業務培訓》 華電煤業集團有限公司
《電力改革形勢與未來發展趨勢》

中國華能集團
《3060下電力行業的高質量發展與未來發展趨勢》 甘肅蘭州供電公司
《分布式光伏發電并網服務》

中國華能集團
《3060下電力行業的高質量發展與未來發展趨勢》 江蘇金壇供電公司
《綜合能源服務及推廣》

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