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禮營客戶 —理財經理商務禮儀賦能

課程編號:55327

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:433

行業類別:銀行金融     

專業類別:商務禮儀 

授課講師:趙詩雨

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行理財經理

【培訓收益】
1.通過掌握商務禮儀應對能力,提升客戶粘稠度、忠誠度; 2.結合企業文化,通過禮儀增加企業辨識度占領客戶心智; 3.培養不同職業場合及社交場合的禮商指數,提升理財顧問的綜合素養。 4.在各類高端商務活動中,積極應對,抓住機會、創造機會,提升銷售業績;

引入:
1、思考:理財經理如何不可替代?
2、構建:模型分類定位理財經理的精準坐標
闡釋:不同層面不同的人對于商務禮儀的認知和應用
概括商務禮儀規范的核心
3、自測:

第一講:聚焦理財經理角色
小組討論:為什么要先聚焦角色?
一、構建:銀行理財經理的畫像
視頻分析:銀行理財經理是怎么樣的人?
二、思考:1、銀行理財經理應具備的角色?
.合伙人
.助手
.管家
.玩伴
2、銀行理財經理應具備那些綜合素質?
1)豐富的銀行從業知識
2)隨機應變的銀行從業能力
3)立體式的銀行從業觀念
4)成熟的銀行從業心

第二講:內外兼修的理財經理高端商務形象
形象賦能——完美出自細節
成功形象的重要性-阿爾伯特定律
活動:寫出你職業魅力的關鍵詞,讓形象推動你事業的成功
一、商務職場的儀容儀表的準則
以終為始,設計自我形象
案例分析:如何利用和規避暈輪效應
有形的形象和無形的形象
二、儀容儀表塑造
1、高端職場對服飾的要求
2、商務女士如何打造贏得尊重的儀容儀表
應付自如的化妝技巧
基于情境的場合著裝
基于TPO原則著裝的附加技巧您知道哪些?
您的商務色彩選擇正確嗎?
3、飾品搭配——畫龍點睛還是畫蛇添足?
商務場合的飾品要求
如何選擇最適合自己的飾品?
女士,絲巾比衣服更重要!
商務場合的香水小知識您知道多少?
穿對衣服選對鞋
4、商務男士,為影響力而穿戴
您不僅僅要知道“三個三”原則
西服的面料、顏色、款式,如何選擇?
商務襯衫的選擇與西服如何搭配?
領帶如何選擇?如何搭配?
細節是魔鬼—皮鞋、皮帶、手表、襪子、筆
商務男士如何讓自己更具有品味
現場診斷提升:如何建立自己的形象IP
頭腦風暴:在大堂如何著裝,出去見客戶又如何著裝

第三講:儀態升級——兩個核心W
一、肢體語言管理-揭開無聲語言的面紗
1、優美挺拔的站姿
2、端莊得體的坐姿
3、穩健自信的走姿
4、手勢禮儀規范
1)基本手勢禮儀鼓掌、叩門、點名
2)引導、指示、遞接手勢(動態管理)
了解手勢和心理之間的關聯
陪同引導、上下樓梯、進出房門、出入電梯
5、無聲的身體語言
二、面部語言管理
1)目光禮儀——無聲的力量
2)微笑禮儀——神奇的禮物微笑
講解、示范、實操、分組練習、現場點評

第四講:理財經理必知的社交禮節
情境解析:重要客戶到哪里迎接才得體,送行要送到哪里?
1、稱呼與問候
記住對方的名字
初次見面的稱呼
讓稱呼拉近彼此的距離
職位、職務稱呼的藝術
問候同時點頭致意
2、介紹禮儀
不要“雷人”要動人:自我介紹的禮儀
尊者優先:介紹他人的禮儀
尊卑有序:集體介紹的禮儀
3、握手禮儀
該出手時才出手:握手的時機
主動出擊太失禮:伸手的先后順序
熱情洋溢三秒鐘:正確的握手禮儀
4、名片禮儀
我叫XX,請多關照:名片遞交禮儀
尊重對方的名片=尊重對方:名片接收禮
因人而異,靈活應對:索取名片的方法
【角色扮演】快速認識,得體交際
5、商務通訊禮儀:
1)電話、手機禮儀:3個要點
2)你真的會用微信嗎?
——即時通訊的三大管理
6、電梯與乘車禮儀
7、位次禮儀:會議、會談、會客

第五講:理財經理呈現的完美接待
一、以客戶為中心-行內接待意向客戶
1.優質的客戶接待,從充分準備開始
1)早上抵達公司(打開工作日志,查看客戶資料)
2)行服儀容儀表整理
3)大型會務提前準備工作
4)給客戶發送致謝短信(短信標準版編輯、存儲)
5)微笑自我檢規
6)致電客戶(話術與禮儀)
7)提前門口迎候客戶(車位預留)
8)自我介紹(話術整理)
2.愉快的客戶接待中,細節彰顯誠意
1)開車門禮節(動作與禁忌)
2)引領至辦公客(動作與途中談話)
3)電梯禮(目光、距離、話題選擇)
4)洽談室請坐
5)奉茶
6)名片呈遞(再次加深印象、名片有效利用方式)
7)商務洽談
8)產品介紹(話術)
9)遞接文件資料禮儀
3.完美的客戶接待,有始有終方顯品質
1)伴手禮(品類與饋贈方式)
2)送別揮手禮
3)接待完成后
4)整理自己的客戶資料
5)做客戶記錄(工具)
現場演練
二、主動聯系客戶-上門拜訪陌生客戶
1.上門拜訪陌生客戶,如何迅速拉近距離?
1)準備拜訪提綱
2)上門拜訪(時間、禁忌)
3)產品方案介紹
4)手勢禮儀的注意
5)拜訪結束
6)確定客戶意向
2.拜訪完后的這些做法,幫你成功拿下客戶
1)完成后當天短信致謝
2)電話回訪客戶
頻次
內容
要點
3.簽約(儀式)
三、沙龍活動-一對多營銷
1.人流穿梭的沙龍活動中,如何左右逢源如魚得水?
1)一對多服務要領(視頻分析:三十而已)
2)會務禮儀(座次、會務標準)
3)沙龍現場服務細節呈現

第六講:理財經理的宴請之道
一、用筷子夾出修養—日餐、中餐
1)宴請的規格與邀請
2)C位在哪里?
3)點菜技巧
4)敬酒禮儀
討論交流:宴請中敬酒的作用
二、用刀叉吃出品位—西餐、冷餐會
1)座次與擺臺
2)刀叉、桌布使用
3)西餐禮儀禁忌

第七講:理財經理溝通技巧的提升
一、印象溝通效果的三大因素
內容
聲音、肢體語言
態度、情緒、信心
二、溝通六件寶
微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
贊美訓練:AB互相贊美一分鐘
三、提問技巧訓練
開放式提問訓練
封閉式提問訓
四、客戶交談五禁忌
1)貿然插嘴
2)正面交鋒
3)攻擊對手
4)消極措辭
5)指責客戶
五、社交休閑-每個人都有可能是客戶
案例:“談資”決定溝通層次(小區業主談什么)
1、研討:你是否跟理財能“玩”在一起?
剖析:大眾與高端人群消費驅動力
2、用愛好共情,以品位增效 

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