【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 詳細(xì)講解了預(yù)算管理的組織、編制、執(zhí)行三大環(huán)節(jié)15個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如何做，并提供50張實(shí)用的表單模板。 ● 從企業(yè)預(yù)算管理的困惑入手，以真實(shí)案例導(dǎo)入找到企業(yè)問題的根源，給出解決的藥方。 ● 從企業(yè)經(jīng)營管理角度分析高效配置有限資源，快速提升經(jīng)營能力，有效管控業(yè)務(wù)流程。 ● 讓經(jīng)營團(tuán)隊和財務(wù)部門在掌握預(yù)算管理的本質(zhì)和方法的同時，能夠站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，真正讓預(yù)算管理落地，從而提升管理效率，確保績效達(dá)成，實(shí)現(xiàn)公司盈利。

導(dǎo)入篇：全面預(yù)算管理的困惑和顛覆
破冰游戲分組
思考：為什么說全面預(yù)算管理非常難做
一、預(yù)算管理實(shí)踐中的常見問題
1. 不識預(yù)算管理真面目，只緣身在迷霧中（不清楚）
案例：某公司預(yù)算管理推行不理想
2. 預(yù)算編制、執(zhí)行兩張皮，考評不知所措（執(zhí)行不了）
案例：計劃趕不上變化
3. 公說公有理，婆說婆有理（分不清）
案例：一線部門來不及編制預(yù)算
二、財務(wù)部門陷入預(yù)算控制死結(jié)的三大主因
1. 不知道業(yè)務(wù)部門編制、調(diào)整預(yù)算的理由、依據(jù)的合理性
案例：財務(wù)總監(jiān)和采購經(jīng)理的不同處理
2. 對于業(yè)務(wù)部門（一線）的管理權(quán)
3. 對于預(yù)算控制的不可控（要么一管就死，要么一放就亂）
三、預(yù)算管理的正確理解
1. 預(yù)算管理是什么，本質(zhì)是什么？
案例：降本增效1000萬還是2000萬？
要點(diǎn)：搞清目標(biāo)、計劃、預(yù)算的關(guān)系
2. 預(yù)算管理有什么用
1）讓大家提高思考能力
案例：酒店洗滌費(fèi)用控制的五種方法
2）保證公司上下一心，完成預(yù)算目標(biāo)
四、理解動態(tài)預(yù)算，徹底顛覆傳統(tǒng)預(yù)算
1. 傳統(tǒng)預(yù)算存在哪些問題
案例：全面裁員與引進(jìn)銷售精英的矛盾
2. 動態(tài)預(yù)算對傳統(tǒng)預(yù)算的顛覆
1）動態(tài)預(yù)算的性質(zhì)和規(guī)則變動
案例思考：余額是否可以結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度
2）動態(tài)預(yù)算可以讓管理做到收放自如
思考：什么情況下進(jìn)行事前控制
案例剖析：寶鋼全面財務(wù)管理控制體系
互動討論：咱們公司也存在預(yù)算管理實(shí)踐中所碰到的問題嗎？
角色扮演：如果你是公司的董事長，你覺得需要實(shí)行全面預(yù)算管理嗎？

環(huán)節(jié)一：組織——全面預(yù)算管理的驅(qū)動引擎，完善企業(yè)預(yù)算管理執(zhí)行
導(dǎo)入：全面預(yù)算管理中財務(wù)部門的功能和運(yùn)作環(huán)境
1. 財務(wù)定位——財務(wù)部門在預(yù)算管理中的功能
——主動推行預(yù)算管理
案例：調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)的右腦
2. 預(yù)算破冰——讓預(yù)算管理有良好的運(yùn)作環(huán)境
——通過外訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、咨詢方法
分析：預(yù)算破冰的注意事項
案例：行動方案的保障
節(jié)點(diǎn)一：組織流程——讓預(yù)算走出財務(wù)的大門
1. 預(yù)算管理不能等同于財務(wù)預(yù)算
案例：財務(wù)部門的費(fèi)用預(yù)算遭到投訴
2. 成功的預(yù)算組織流程
案例：最難做的是由財務(wù)部門來執(zhí)行預(yù)算
節(jié)點(diǎn)二：組織模式——建立科學(xué)有效的預(yù)算組織模式（三大關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)角色）
案例：不懂預(yù)算管理的總經(jīng)理不經(jīng)意的一次瞎指揮
角色1：成為預(yù)算理念的行家
角色2：擔(dān)任預(yù)算答辯的考官
角色3：擔(dān)當(dāng)預(yù)算執(zhí)行的評委
案例：預(yù)算答辯的考官-總經(jīng)理
節(jié)點(diǎn)三：組織架構(gòu)——按預(yù)算管理要求調(diào)整組織機(jī)構(gòu)
模型：常規(guī)預(yù)算組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
思考：預(yù)算管理委員會為何會名存實(shí)亡
案例對比：預(yù)算管理委員會VS專題會
節(jié)點(diǎn)四：運(yùn)行機(jī)制——建立行之有效的預(yù)算管理制度
模型：預(yù)算管理制度的框架
解析：建立預(yù)算管理制度的注意事項
思考：預(yù)算管理制度如何落地
工具模板：某集團(tuán)公司全面預(yù)算管理制度模板、公司預(yù)算使用申請單、公司預(yù)算調(diào)整申請單、公司預(yù)算考核通知單、品牌形象傳播活動方案審批表、設(shè)備采購申請單
現(xiàn)場演練：編制自己企業(yè)的全面預(yù)算管理制度
節(jié)點(diǎn)五：保障機(jī)制——保證預(yù)算編制質(zhì)量和執(zhí)行效果
1. 預(yù)算編制大綱-明確編制流程規(guī)則，預(yù)算責(zé)任，保證措施，成本及費(fèi)用預(yù)算
工具模板：某集團(tuán)公司年度預(yù)算編制大綱模板
思考：預(yù)算“兩會”為什么非開不可
2. 預(yù)算啟動—確保預(yù)算編制質(zhì)量，構(gòu)思明年預(yù)算考評工作計劃與時間安排
工具模板：某集團(tuán)公司年度預(yù)算啟動會議題準(zhǔn)備模板
互動討論：如果想在咱們公司開展全面預(yù)算管理工作，需要做哪些調(diào)整？
總結(jié)（情境模擬演練）：梳理自己企業(yè)在全面預(yù)算管理中面臨的問題，構(gòu)建自己企業(yè)全面預(yù)算管理的組織架構(gòu)

環(huán)節(jié)二：編制——全面預(yù)算管理的傳導(dǎo)器，合理規(guī)劃預(yù)算，高效配置資源
節(jié)點(diǎn)一：下達(dá)目標(biāo)——讓公司的目標(biāo)體系合理有效
1. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的四大利器
——戰(zhàn)略地圖、SWOT分析、波特五力分析模型、波士頓矩陣
案例：戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略深入每個員工的日常工作
2. 預(yù)算目標(biāo)形成的三大策略
1）上策：新的預(yù)算考評法
2）中策：分類目標(biāo)引導(dǎo)法
3）下策：討價還價談判法
案例：快牛為何不快跑？蠻牛為何更慢跑？
3. 預(yù)算目標(biāo)制定的兩種流程
——自上而下、自下而上
節(jié)點(diǎn)二：分解目標(biāo)——讓每個人自動自發(fā)達(dá)成目標(biāo)
案例：分解目標(biāo)的驚人效應(yīng)——進(jìn)口零部件的國產(chǎn)化
1. 人人頭上有指標(biāo)，按職能部門和業(yè)務(wù)單元分解
2. 全部分解，不留死角
3. 橫向到邊，縱向到底
4. 分項目標(biāo)，適當(dāng)高于年度目標(biāo)
節(jié)點(diǎn)三：編寫計劃——讓工作計劃承上啟下（兩大層級計劃編寫）
導(dǎo)入：沒有計劃，預(yù)算只能是數(shù)字游戲
分析：目標(biāo)、行動方案和資源支持
案例：央視的1億廣告費(fèi)對化妝品企業(yè)有用嗎
1. 公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
2. 公司年度經(jīng)營計劃
工具模板：某公司銷售計劃模板、某公司生產(chǎn)計劃模板、某公司研發(fā)部門的業(yè)務(wù)計劃模板
節(jié)點(diǎn)四：編制草案——高效地配置資源
思考：公司預(yù)算編制實(shí)踐中突出的問題是什么？為什么業(yè)務(wù)部門毫不費(fèi)力就編好了預(yù)算？
1. 預(yù)算編制必須遵循的三大規(guī)則
規(guī)則1：誰做事、誰花錢、誰編預(yù)算
規(guī)則2：預(yù)算編制理由和計劃基礎(chǔ)規(guī)則
規(guī)則3：積極預(yù)算規(guī)則
案例思考：兩種變通的預(yù)算編制組織模式是否合理
工具模板：費(fèi)用科目成本形態(tài)歸集表
2. 預(yù)算編制的傳統(tǒng)方法在實(shí)踐中的調(diào)整改善
案例：采用增量預(yù)算法編制預(yù)算必須先做減法
1）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制-工具模板：人力資源部培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)模板
2）研發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制-工具模板：技術(shù)研發(fā)部研發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3）競爭投入預(yù)算編制-工具模板：市場管理部競爭投入預(yù)算明細(xì)
4）銷售收入預(yù)算編制-工具模板：銷售預(yù)算促進(jìn)管理表、預(yù)算編制表單體系、利潤預(yù)算表、現(xiàn)金預(yù)算表、投資預(yù)算表、銷售成本預(yù)算表、制造費(fèi)用預(yù)算表等32個模板
3. 預(yù)算編制的表單模板體系的優(yōu)化設(shè)計
1）明晰預(yù)算科目的定義、說明、指標(biāo)口徑
2）清晰預(yù)算指標(biāo)的計算公式、計算方法
3）剖析模板中表單與表單的勾稽關(guān)系
節(jié)點(diǎn)五：組織答辯——保證預(yù)算編制環(huán)節(jié)的高質(zhì)量
1. 預(yù)算答辯過程中的陷阱
——產(chǎn)品毛利、廢料收入、項目補(bǔ)貼、稅費(fèi)返還、上游返利、利息收入、罰沒收入、提前開票
案例：經(jīng)營體投入和產(chǎn)出如何掛鉤
2. 財務(wù)能否輕松駕馭預(yù)算答辯進(jìn)程
要點(diǎn)：財務(wù)負(fù)責(zé)人事先將所有的問題點(diǎn)列出清單
場景1：預(yù)算審核和平衡時——財務(wù)部門“切一刀”（絕不可“一刀切”）
場景2：零基礎(chǔ)預(yù)算編制的項目——預(yù)算數(shù)據(jù)背后的理由和依據(jù)
場景3：增量預(yù)算編制的項目——從投入產(chǎn)出效率角度審核
案例：如何審核銷售部編制的筆記本電腦采購預(yù)算
3. 公司和各部門進(jìn)行預(yù)算答辯的模板
互動討論：如果準(zhǔn)備在咱們公司實(shí)施全面預(yù)算，應(yīng)該怎么操作呢？
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：編制自己企業(yè)的預(yù)算

環(huán)節(jié)三：執(zhí)行——根據(jù)事務(wù)合理審批預(yù)算并及時調(diào)整
節(jié)點(diǎn)一：預(yù)算控制
思考：為什么日常費(fèi)用報銷根本管不住費(fèi)用
案例：500萬的合同VS2500的餐費(fèi)
1. 預(yù)算控制的重要性和操作規(guī)則
1）預(yù)算使用和批準(zhǔn)分離
2）自下而上的逐級審批
3）事后控制的審批
4）預(yù)算控制要兼顧效率
案例思考：一張出租車發(fā)票為什么要10個人簽字
思考：為什么預(yù)算控制的職責(zé)在財務(wù)部門
2. 打開財務(wù)負(fù)責(zé)人的預(yù)算控制死結(jié)
1）心態(tài)：沒有對錯之分，只是角度不同
2）理念：基于業(yè)務(wù)的動態(tài)預(yù)算
3）方法：兩難，兼顧，合理
4）跨界：財務(wù)業(yè)務(wù)化，業(yè)財融合
5）捷徑：主動向總經(jīng)理多請教多學(xué)習(xí)
節(jié)點(diǎn)二：預(yù)算審批
思考：為什么有了預(yù)算，使用預(yù)算還要審批
1. “兩搶預(yù)算”完全違背了預(yù)算管理的初衷
案例：年底突擊花錢
2. 設(shè)計預(yù)算審批單并改造以前的單據(jù)
1）誰花錢，誰證明
2）3W判斷標(biāo)準(zhǔn)
3）雙重渠道證明
要點(diǎn)：
1）預(yù)算的執(zhí)行者和使用者從業(yè)務(wù)角度證明做事花錢的理由和依據(jù)
2）管理者從審核論證業(yè)務(wù)提出的需求判斷合理有效
思考：容易出問題的敏感性資產(chǎn)要做預(yù)算嗎？
節(jié)點(diǎn)三：預(yù)算調(diào)整
思考：傳統(tǒng)的預(yù)算調(diào)整原則為什么害人不淺
案例：預(yù)算編制階段出現(xiàn)的低級錯誤VS一攬子預(yù)算調(diào)整計劃
1. 新的預(yù)算調(diào)整原則收放自如
1）事前控制預(yù)算，按重要性原則（屬公司重點(diǎn)控制項目）
2）總額控制預(yù)算，本身不許調(diào)整預(yù)算
3）績效控制預(yù)算，授權(quán)先使用后進(jìn)行績效評價
思考：各科目之間費(fèi)用預(yù)算可以張冠李戴嗎？為什么不建議企業(yè)實(shí)行滾動預(yù)算？
2. 解決預(yù)算調(diào)整對利潤目標(biāo)的影響
方法1：鼓勵進(jìn)行項目之間的調(diào)整
方法2：在投入產(chǎn)出效率上做文章
方法3：考慮適當(dāng)編制預(yù)備費(fèi)預(yù)算
方法4：區(qū)分產(chǎn)出目標(biāo)和投入目標(biāo)
分享：預(yù)算管理實(shí)踐綜合案例——醫(yī)藥公司新藥的對半砍預(yù)算

環(huán)節(jié)四：管理——全面分析預(yù)算分析進(jìn)行量化考核
節(jié)點(diǎn)四：預(yù)算分析
思考：為什么要特別重視預(yù)算分析
1. 保證分析形式上和實(shí)質(zhì)上都到位
——各職能部門商報預(yù)算分析報告；定期召開預(yù)算分析和預(yù)算考評會
案例：銷售部門的招待費(fèi)為什么超預(yù)算那么多
2. 設(shè)計預(yù)算分析程序以保證分析質(zhì)量
——信息反饋，差異分析，改進(jìn)方案，跟蹤落實(shí)
工具：利潤預(yù)算執(zhí)行差異分析表、管理費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行差異分析表
節(jié)點(diǎn)五：預(yù)算考核
思考：預(yù)算考核面臨哪些困惑？利潤目標(biāo)完成了但費(fèi)用超預(yù)算怎么辦？
思考：可以獎勵預(yù)算節(jié)約額嗎？可以考核預(yù)算準(zhǔn)確度嗎？
1. 如何量化預(yù)算指標(biāo)考核
1）從投入產(chǎn)出效率角度進(jìn)行思考
2）預(yù)算考核和績效考核二者融為一體
3）遵循平衡計分卡的模式進(jìn)行設(shè)計
工具模板：公司季度考評表-針對子公司經(jīng)營班子、某公司年度考評計分表
2. 如何定性考核預(yù)算成效
工具模板：預(yù)算信用管理模板
案例剖析：上港集團(tuán)-戰(zhàn)略牽引的全面預(yù)算閉環(huán)管理
互動討論：在咱們公司，準(zhǔn)備如何執(zhí)行全面預(yù)算管理呢？
小組演練+PK：對上午編制的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析
課程收尾：回顧課程，答疑解惑，合影道別 

華中科技大學(xué)會計學(xué)博士
某雙一流大學(xué)碩士生導(dǎo)師、副教授
中國注冊會計師
某省財政廳招投標(biāo)專家|科技廳評審專家
湖北省會計學(xué)會第六屆理事會理事
曾任：湖北省某會計師事務(wù)所|合伙人
現(xiàn)任：湖北省某知名化工公司（上市）|獨(dú)立董事
武漢華僑城集團(tuán)、四川海惠助貧服務(wù)中心特聘財務(wù)講師
✍ 曾在《管理評論》《審計研究》等國內(nèi)外權(quán)威期刊上發(fā)表20+篇論文，多篇排序第一
✍ 曾提出“注冊會計師通過任期管理規(guī)避現(xiàn)行強(qiáng)制輪換制度的行為”政策建議，在修訂注冊會計師輪換制度時予以參考
擅長領(lǐng)域：財務(wù)報表分析、業(yè)財融合、非財、全面預(yù)算管理、內(nèi)部審計、內(nèi)控等

【鉆研“審計”】吳老師研究審計等專業(yè)財務(wù)知識10余年，主持開展了8個國家社科、教育部社科等基金科研項目，專注企業(yè)審計評估，研究成果獲得多方認(rèn)可，其中：
☛ 主持國家社科基金項目《注冊會計師任期管理影響審計質(zhì)量研究》，對會計師事務(wù)所審計的滬深A(yù)股上市的4000+公司進(jìn)行大樣本研究，成功發(fā)表系列論文并出版專著。
☛ 依據(jù)項目及研究為基礎(chǔ)，撰寫《審計質(zhì)量研究》系列論文（《政府監(jiān)管、注冊會計師任期管理與審計質(zhì)量研究》《基于權(quán)利中心度和關(guān)系親密度的證據(jù)》等）獲得某省社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎三等獎（排序第一）

【深耕“財務(wù)管理”】吳老師曾擔(dān)任某會計事務(wù)所合伙人，對于會計及財務(wù)管理方面的工作需求進(jìn)行深入研究，曾為多家企業(yè)進(jìn)行財務(wù)診斷和提供稅務(wù)咨詢建議，其中：
→ 參與南寧市審計局竣工結(jié)算項目，針對項目中問題，撰寫研究報告《南寧市政府投資項目竣工財務(wù)結(jié)算工作開展中存在的問題及建議》，獲得南寧市委常委批示。
→ 參與完成《事務(wù)所地區(qū)競爭、審計質(zhì)量和會計服務(wù)行業(yè)培育研究報告》研究報告，獲得中國注冊會計師協(xié)會采納。
→ 主持教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目《智能財務(wù)背景下財務(wù)管理課程轉(zhuǎn)型升級研究》，與深圳希施瑪數(shù)據(jù)科技有限公司合作開發(fā)，實(shí)現(xiàn)成功落地。

【開展“財務(wù)培訓(xùn)”】吳老師有豐富的財務(wù)分析、公檢法審計經(jīng)驗，是武漢華僑城集團(tuán)歡樂谷公司、海惠助貧服務(wù)中心特聘財務(wù)講師，曾為近百家政府單位、國企及大型企業(yè)培訓(xùn)，其中：
☀ 為武漢市經(jīng)信局組織的萬企育才項目進(jìn)行培訓(xùn)，為武漢各中小企業(yè)負(fù)責(zé)人講授《數(shù)字化背景下智能財務(wù)實(shí)踐》《財務(wù)報表分析》《企業(yè)稅務(wù)籌劃》等多門課程，獲得經(jīng)信局領(lǐng)導(dǎo)的好評，并在首期后收到多位學(xué)員聯(lián)系報名參加后續(xù)培訓(xùn)，累計連續(xù)3年進(jìn)行培訓(xùn)。
☀ 為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院進(jìn)行《小微企業(yè)財務(wù)管理》等培訓(xùn)，為參與的100+位企業(yè)負(fù)責(zé)人解決內(nèi)部審計及財務(wù)管理問題，一次課程后，便連續(xù)7年受邀授課，現(xiàn)持續(xù)返聘中。
☀ 為仙桃市教育局領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)《審計工作實(shí)務(wù)》，為100+位學(xué)員培訓(xùn)，獲教育局王科長高度評價：“沒學(xué)過審計的人也能夠聽懂并結(jié)合自己的工作運(yùn)用”。
☀ 為四川海惠助貧服務(wù)中心進(jìn)行《小微企業(yè)財務(wù)管理》《財務(wù)報表解析》等課程，為多家新型經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人解析財務(wù)報表問題，并建立長期合作。
☀ 參與開展線上課程《公司理財》被評為國家級一流線上課程，同時主持的線上線下混合式課程《財務(wù)管理》被評為某省線上線下混合式一流課程。

主講課程：
《數(shù)據(jù)化管理——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》
《企業(yè)盈利關(guān)鍵點(diǎn)——全面預(yù)算管理實(shí)務(wù)》
《運(yùn)營能力解碼——多維度的財務(wù)報表分析》
《智能管理——全面賦能業(yè)財融合》
《循序漸進(jìn)——企業(yè)內(nèi)部控制實(shí)務(wù)》
《規(guī)避風(fēng)險——企業(yè)內(nèi)部審計實(shí)務(wù)》 

• 工程項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù)

   

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• 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù)

   

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• 建設(shè)工程項目全過程合同風(fēng)險管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)(TQM)培訓(xùn)

   

  課程大綱：第一章、TQM的準(zhǔn)備知識1、質(zhì)量重要嗎？——中／日／德三國產(chǎn)品質(zhì)量的對比與分析2、討論：什么是質(zhì)量？3、案例；海爾對質(zhì)量的認(rèn)識4、討論：提升客戶滿意度的關(guān)鍵5、案例：豐田對客戶滿意度的測量方式6、質(zhì)量管理發(fā)展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發(fā)展過程9、案例；某集團(tuán)公司對品..

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• 家企財富管理實(shí)務(wù)——法稅訓(xùn)練營

   

  課程背景：中國企業(yè)家財富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財富意識已然覺醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗。企業(yè)家財富如何能安全且永續(xù)管理？這是對企業(yè)家的考驗，更是對金融從業(yè)者提出新的要求。課程幫助學(xué)員開拓財富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)的..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 質(zhì)量競爭與質(zhì)量成本1、從產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)案例看質(zhì)量競爭三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發(fā)霉生蟲惠氏奶粉發(fā)霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系3、從品質(zhì)到品牌的競爭戰(zhàn)略4、質(zhì)量成本與企業(yè)競爭力關(guān)系5、從質(zhì)量成本分析看質(zhì)量管理第二講 全面質(zhì)量管理TQ..

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