【培訓對象】
1、企業(yè)各級管理者 2、企業(yè)營銷、銷售部門人員、企業(yè)指定的其他人員

【培訓收益】
1、取人之長、補己之短，借鑒華為的營銷管理經驗改進自身的管理 2、快速提升學員營銷管理能力和績效能力，快速提高企業(yè)效益和實力

第一部分：為什么需要向華為學習
1、華為的價值
2、華為的成功之道
3、華為的七個關鍵詞
第二部分：營銷戰(zhàn)略、目標任務的分解
1、華為的營銷戰(zhàn)略
2、華為整體優(yōu)勢的來源
3、華為的項目來源
4、華為年度目標的制定
第三部分：營銷組織、制度的落地
1、市場對華為組織結構的要求
2、華為管理平臺的建立
3、華為的組織建設
4、華為辦事處支持科的工作職責
第四部分：華為的人力資源支持體系
1、華為的市場文化
2、華為的價值體系
3、華為對員工的基本假設
4、華為人力資源管理價值鏈
5、華為的HRBP體系
6、華為的銷售績效考核
第五部分：銷售項目的運作及管理
1、銷售素質的培養(yǎng)
2、銷售項目的管理
3、銷售項目的循環(huán)運作方法
4、銷售項目各階段的管理要點 

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學學術研究經歷的實戰(zhàn)派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓戰(zhàn)師
組織能力建設專家
國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標準 I 版》課題專家組成員
北京大學教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、上海交通大學、華中科技大學、浙江大學、蘇州大學 EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經歷：
曾先后服務過華為、惠普（北京）、深圳西風信息產業(yè)集團、北京春雪財務集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔任部門經理、“鐵三角”營銷項目經理、人力資源總監(jiān)、集團總裁辦主任、總經理、集團營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業(yè)經營管理工作經歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢“擰麻花”經驗，對企業(yè)經營管理方法論的見解獨到、領悟深刻
專業(yè)領域：圍繞“企業(yè)增長 / 能力建在組織上”展開服務：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質——國企混改直通車：現實問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰(zhàn)略類課程
《基于 BLM 的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價值營銷》
《價值銷售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績效管理》
《市場部職責界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時代的企業(yè)增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設實操訓練》
《任職資格認證實操訓練》
《企業(yè)人才盤點方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業(yè)化課程
《贏在職業(yè)化》
《個人職業(yè)核心競爭力線路圖》
《高階經理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實戰(zhàn)特訓營證書
《人才培養(yǎng)和復制》高級實戰(zhàn)特訓營證書

（2）“N”：為實現增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰(zhàn)略、組織變革、市場營銷、績效運營、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業(yè)務外包服務
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業(yè)內控平臺搭建 / 董事會決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財務方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現金流速加快三大財務指標，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢、經營管理非常注重自運行機制的構建和實施，讓“人效”提升變得實實在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術、市場、機會等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經濟進入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過各種方式實現內部增效，培養(yǎng)逆勢增長的能力。目前，我們已經形成一整套方法論，深得企業(yè)認可和好評 

• 人工智能智能語音技術的深度解析

   

  一．語音識別的定義和概要簡述a)語音識別的發(fā)展簡史i.1950年—貝爾實驗室首次實現Audrey英文數字識別系統(tǒng)ii.1970年--美國國防部研究所（DARPA）贊助了五年期限的語音理解研究項目，推動了語音識別的一次大發(fā)展iii.1980年--隱馬爾科夫模型（ HMM ）、N-gram語言模型iv.1990年&mdas..

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