有關(guān)企業(yè)（公司）：

華為，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國際通訊舞臺(tái)上的“中國猛獅”，華為的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。為此廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)將于12月30日舉辦第五十三期《廣東標(biāo)桿企業(yè)考察》，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)華為研究專家授課與交流，本期的學(xué)習(xí)主題為：從土狼到狼王——華為崛起的秘密。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、企業(yè)背景

深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長(zhǎng)孫亞芳。

2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長(zhǎng)，全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國際市場(chǎng)收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實(shí)際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷售收入應(yīng)約為170億美元。

據(jù)國外媒體報(bào)道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動(dòng)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過74.1%，06年全球市場(chǎng)份額21%。

華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊(cè)資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在：

◆了解任正非的特質(zhì)及其對(duì)華為的影響

◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣

◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

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◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣

◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

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◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣

◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

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◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示



三、專家簡(jiǎn)介：

郭老師: 資深培訓(xùn)講師、管理顧問交通大學(xué)

MBA；廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師。擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗(yàn)和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、高級(jí)合伙人。管理研究成果及管理性文講多次在《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》、《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約撰稿人。

十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長(zhǎng)期深入一線的實(shí)踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、貿(mào)易、建筑、家居、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬人。

授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣帯Ｊ谡n風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富感染力。

服務(wù)的部分客戶：江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、中國聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、慧聰國際資訊集團(tuán)、山東省機(jī)器集團(tuán)……


四、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)安排與內(nèi)容

時(shí) 間                                                                     學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容

09:15                                            到達(dá)深圳神舟百瑞達(dá)酒店門口集合，統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學(xué)習(xí)。
9:30-12:00                                  參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地）
                                                     ● 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
                                                     ● 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
                                                     ● 參觀華為大學(xué)，華為百草園
                                                     ● 華為管理人員座談交流!
12:00-13:00                               合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13:30-17:00                               專家授課： 
                                                     分享：華為—國企業(yè)的驕傲
                                                     討論：華為為什么崛起?
                                                     第一講 頭狼—華為之魂 
                                                     1、任正非就是華為，華為就是任正非
                                                     2、頭狼特質(zhì)
                                                     Ø目光遠(yuǎn)大 Ø意志堅(jiān)定 Ø胸懷寬廣 Ø恩威并施 Ø以身作則 
                                                     Ø討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響
                                                     第二講 狼性法則—華為之道
                                                     1、華為成功的四大戰(zhàn)略
                                                     Ø市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略 Ø核心技術(shù)戰(zhàn)略 Ø全員持股戰(zhàn)略 Ø國際化戰(zhàn)略 
                                                     2、華為崛起的十大秘訣
                                                     Ø客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
                                                     Ø市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
                                                     Ø戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
                                                     Ø鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕
                                                     Ø技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
                                                     Ø打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)
                                                     Ø狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
                                                     Ø職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍 
                                                     Ø企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
                                                     Ø國際化—輸出革命，赤化全球
                                                     第三講 狼性營(yíng)銷-華為之劍 
                                                     1、積極進(jìn)取—沒有不可能，只有不敢想 
                                                     2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
                                                     3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
                                                     4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
                                                     5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的 
                                                     6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存 
                                                     7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷
                                                     8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
                                                     9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家 
                                                     10、利益共同體—你中有我，我中有你
                                                     討論與答疑：
                                                     討論：華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
                                                     討論：華為的成功有沒有可能復(fù)制？
                                                     *注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程
17:00                                            返程，結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅！