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營銷領導力

課程編號:52861

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:319

行業類別:行業通用     

專業類別:領導力 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講、營銷隊伍管理的常見問題
中國企業營銷管理的困境
中外企業營銷管理的差異
中國市場的環境的五大特征
營銷隊伍常見的七個問題
營銷隊伍現狀的分析
第二講、領導者的角色認知與職責
領導者與管理者的工作差別
領導者常見的觀念誤區
領導者常見管理誤區
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
領導者的管理職能
領導者的工作職責?
領導者角色定位
優秀的領導者
第三講、營銷系統的薪酬設計
“營銷模式”與薪酬設計
“市場策略”與薪酬設計
“設計與適用”與薪酬設計
第四講、營銷隊伍的過程控制要點
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會的目的、內容及注意點
一)經營管理分析會議
營銷例會
早會經營運作
二)隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三)述職及工作溝通
業務代表的工作述職
業務代表的工作溝通
四)管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五)四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍
有效控制的四個夾角
第五講、如何從整體上評估營銷團隊
一)評估營銷團隊
營銷團隊的動蕩因素
營銷團隊的潰散類型
營銷團隊各種狀態的應對措施
二)優秀營銷團隊建設
優秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突
三)營銷人員的在崗評價
三維度評價法
評價后的四種典型動作
性格分析模型
第六講、狼型營銷團隊文化塑造
十大文化塑造高績效營銷團隊
文化根植大腦的戰略思路
文化根植大腦心理規律?
第七講、營銷經理彈性領導力
識別團隊的發展階段
團隊領導的兩種行為
四種不同的團隊領導方法
營銷員四大分類
四類營銷員的不同管理風格
何謂領導風格?
關系導向與工作導向領導
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
測試:士氣狀態自測評分
贏得下屬的忠心
責備下屬的技巧
防止營銷隊員老化的方法
第八講、營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的 14 種激勵方法 

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