【培訓(xùn)對象】
1. 營銷部門 ：Product Manager, 市場部相關(guān)人員 2. 銷售部門 ：銷售主管

【培訓(xùn)收益】
1. 了解營銷在企業(yè)是如何運作 2. 掌握營銷人員該具備的知識與技能 3. 熟悉如何操作營銷實務(wù)工作 4. 了解數(shù)字化時代營銷面臨的變革與轉(zhuǎn)型之道

 1 破題:

什么是「產(chǎn)品管理」?  解釋產(chǎn)品管理是管理什么?
 解釋產(chǎn)品經(jīng)理又是什么?
 產(chǎn)品經(jīng)理跟品牌經(jīng)理跟項目
經(jīng)理有何異同?
 產(chǎn)品管理或產(chǎn)品經(jīng)理都做哪
些工作?
「營銷」是什么?  說明營銷的真正意義
 營銷和銷售的差別
 營銷和廣告的差別
 營銷和戰(zhàn)略的差別
 產(chǎn)品管理完整流程范圍
2 策略篇 策略是什么?  劉備的困惑
 策略是什么?
 三個根本策略


什么才是差異化?  差異化不是不一樣
 駿馬、種馬、野馬式的差異
化
SWOT分析該怎么用?  你一定知道但你一定錯用了
SWOT 分析
 SWOT 之正解
怎么知道策略對不對?  怎么知道策略對錯?
 策略形態(tài)分析
 價值活動/價值鏈
 策略矩陣
產(chǎn)品經(jīng)理該如何擬訂策
略?
 品牌之產(chǎn)業(yè)地位
 品牌之競爭分析
 品牌產(chǎn)品之策略分析工具
破解「藍海策略」  一個營銷研究工具
 價值曲線
3 市場細分與
定位
什么是市場細分(市場區(qū)
隔)?

 市場細分與產(chǎn)品定位怎區(qū)
分?
 哪個該先做?
 到底什么是市場細分?

Monday, August 28, 2023 3 的 4

2023 PM Top 10 JC
 什么是品牌定位圖?
 什么是競爭者定位圖?
 為何要做市場細分?
市場細分到底該怎么
做?
 教你一套完整又實用的市場
細分流程
 市場細分八大步驟
1. 找出購買決策因素
2. 算出因素解釋水平
3. 依相關(guān)性歸類
4. 得出區(qū)隔變數(shù)
5. 變量之解釋能力排列
6. 得出累計解釋能力
7. 決定滿意水平
8. 決定、命名細分變量

 如何選擇細分的結(jié)果?
定位是什么?  定位為何重要?
 定位是定什么?
 定位該怎么做?
 什么是「反定位」?
「品牌延伸」該怎么做?  什么叫「品牌延伸」?
 為何想到做品牌延伸?
 品牌延伸模型
 品牌延伸的陷阱
4 定價篇 高明定價  實務(wù)上的怠惰
 價格是定位的展現(xiàn)
 定價流程
 定價決策圖
 數(shù)字化時代定價思維
5 廣告視頻篇 如何做好溝通傳播?  溝通傳播計劃
 創(chuàng)意腳本
 如何評估視頻腳本?
 如何評估視頻效果?
6 市場調(diào)研篇 如何才不會進入誤區(qū)?  必須懂得市場調(diào)研
 必須知道市場問題
 必須了解抽樣方法
 必須知道誤差來源
 必須知道焦點團體法
數(shù)據(jù)如何分析?  必須知道顯著性檢定
 必須會設(shè)計問卷
 必須知道幾個方法
 必須知道多變量分析
 必須知道什么是不可靠的方
法
7 銷售預(yù)估篇 做好銷售預(yù)估  銷售預(yù)估不是雞湯口號
 由誰發(fā)動銷售預(yù)估?
 建立預(yù)估量化模式
 專家法
 5個樣本法
8 預(yù)算篇 預(yù)算編定  目標要合理
 要由營銷主導(dǎo)
 一編三年
 動態(tài)性修正
9 損益篇 做出產(chǎn)品的損益預(yù)估  做出損益預(yù)估表

10 數(shù)字化營銷
轉(zhuǎn)型篇
外部數(shù)據(jù)洞察  善用外部數(shù)字面包屑
 社交媒體的洞察
營銷轉(zhuǎn)型  數(shù)字化時代(DT)之產(chǎn)品開發(fā)
 DT 之溝通傳播
 DT 之渠道營銷
 DT 之市場調(diào)查
 DT 定價
 物聯(lián)網(wǎng)帶來客戶服務(wù)與顧客
滿意
小數(shù)據(jù)的價值  大數(shù)據(jù)也無法知道的事
 線索來自于
 小數(shù)據(jù)沒融入我們
 對小數(shù)據(jù)的質(zhì)疑
讓決策量化  量化其實很簡單
 先上網(wǎng)找次級資料
 尋找、觀測、跟蹤相關(guān)線索
 測量工具要一致
 隨機抽樣法則
 測量工具(問卷設(shè)計)
 朱成量化 7 招

畢業(yè)院校：臺灣政治大學(xué)MBA
碩士論文：《在臺外資企業(yè)職員績效評估制度之研究》
獲得成績：臺灣中央大學(xué)博士班以第一名成績錄取
擔任職務(wù)：臺灣東吳大學(xué) 企業(yè)管理系 兼任講師
• 教授:「營銷管理」、「國際營銷」、「廣告管理」
• 獲得學(xué)生評鑒全校前95%優(yōu)秀教師
• 獲得教育長親筆信感謝狀 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知產(chǎn)品管理的對象與范疇產(chǎn)品管理的成功標志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫像&..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場經(jīng)濟格局中的傳統(tǒng)經(jīng)營理念日漸崩塌，舊系統(tǒng)在新環(huán)境的運作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們?nèi)肭至艘粋€又一個傳統(tǒng)企業(yè)的地盤，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對整個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識。企業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)..

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• AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一章 公司定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略1、 中國企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問題2、 與世界級企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3、 企業(yè)發(fā)展階段簡要描述4、 企業(yè)管理各階段的主要評價要素5、 產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)的區(qū)別6、 競爭環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略7、 產(chǎn)品開發(fā)模式為什么要發(fā)生改變？8、 公司定位與721原則9、 產(chǎn)品管理模式三種區(qū)別案例：..

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• 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

   

  第一章：產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)、角色和定位1. 產(chǎn)品經(jīng)理是公司的小老板2. 產(chǎn)品經(jīng)理肩負的使命3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何體現(xiàn)身價5. 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)6. 什么樣的人適合做產(chǎn)品經(jīng)理7. 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃8. 產(chǎn)品經(jīng)理的4個境界第二章、對產(chǎn)品經(jīng)理工作認識的誤區(qū)和12個常見錯誤1. 產(chǎn)品經(jīng)理的14..

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