【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)定位的核心原則; 2、學(xué)會(huì)管理品牌DNA，讓產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話”; 3、了解如何進(jìn)行高效傳播。

第一章品牌差異化定位
一、為何要進(jìn)行差異化定位
1、我們往往難以形成自身的特色
2、我們?nèi)菀紫萑雰r(jià)格戰(zhàn)中
3、差異化讓我們有領(lǐng)先的機(jī)會(huì)
二、品牌同質(zhì)化產(chǎn)生的原因
1、傳統(tǒng)的思維讓競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化
2、品類銷售無(wú)法避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素
三、消費(fèi)者心理是定位的重要依據(jù)
1、消費(fèi)者五大心理模式
2、消費(fèi)者心理在營(yíng)銷中的把控
3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好當(dāng)下的銷售
四、差異化定位的要點(diǎn)
1、怎樣給產(chǎn)品命名？
2、創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則)
3、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
4、讓您的品牌有個(gè)性
第二章品牌DNA管理
一、品牌的記憶
1、我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾
2、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？
3、如何做到品牌的人格化？
二、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
1、一種全新的品牌管理模式
2、產(chǎn)品圖形DNA
3、產(chǎn)品顏色DNA
4、產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA
5、產(chǎn)品味覺(jué)DNA
6、產(chǎn)品觸覺(jué)DNA
7、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
三、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
1、案例分析
2、尋找自身品牌在DNA方面的差距
3、提出解決方案(要具有可操作性)
第三章品牌傳播
一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題？
1、要傳播什么？
2、找準(zhǔn)媒體(產(chǎn)品自身也是媒體)
3、費(fèi)效比的把控(可以測(cè)試公眾認(rèn)知度) ;
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點(diǎn)
三、品牌聯(lián)想、品牌印象
1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？
2、如何通過(guò)傳播達(dá)到以上的要求？
 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》