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企業盈利與持續增長

課程編號:52281

課程價格:¥19000/天

課程時長:5 天

課程人氣:339

行業類別:行業通用     

專業類別:戰略管理 

授課講師:史俊慧

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高級經營管理人員

【培訓收益】


 一、 變革時代的到來
1、 大變動的時代特點
2、 惟有創新變革者贏
3、 設計思維規劃愿景使命
4、 戰略思維重塑價值鏈
5、 生態思維再造新型組織
6、 系統思維夯實管理基礎
二、 企業盈利與增長的四大問題
討論:假如企業不開了對其他人有什么影響?
1、 怎樣衡量企業是否盈利?
2、 企業為什么不能持續發展?
3、 為何企業大了盈利能力反而下降?
討論:規模大小和優劣勢?
怎么避免企業變大陷入“黑色區域”?
4、 怎么全方位監控評估企業狀況?
三、 價值導向的經營管理
1、 經營管理的變革與重生
討論:為什么讀了MBA,公司就關門?
 傳統管理的五大弊端
 新管理理念的誕生
 “循征”與管理
 管理就是創造價值
2、 價值的兩大維度
討論:什么才是真正的價值?
 價值的時間維度
 價值的利益相關者維度
3、 卓越企業“固本求變”
 兩類企業的演化
 動靜相依推動進步
四、 從收入的角度看經營
1、 收入下降及應對
 開源還是節流?
 收入下降的三種可能性
 收入下降企業該怎么辦?
 企業經營常犯的兩個方向性錯誤
2、 收入與增長
討論:收入上升是不是一定好?
 避免戰略慣性和戰略飄移
 國內企業的“七字通病”
 聚集聯結,深化戰略優勢
練習:價值要素確定與“Strong Center”
 構建增長的堅實途徑
案例:某公司確定主導產品的四個準則
 收入增長的四個方向
討論:公司要不要多元化?
怎么有效構建公司業務組合?
 收入增長相關的兩大問題
3、 收入增長的九大途徑
練習:為公司設計收入增長途徑
4、 從收入增長到價值增長
5、 什么時候需要放棄?
討論:業務取舍時的經典三問
專題:創業公司怎么取得成功?
1、 創業公司失敗的十大原因
2、 創業公司發展三大考驗
3、 跨越鴻溝,鉆入颶風
4、 創業公司股權激勵要點
5、 創業公司財務管理要點
6、 創業公司團隊管理要點
7、 創業公司運營管理要點
8、 創業公司管理系統構建
五、 從利潤的角度看企業經營
討論:怎么判斷一個公司能否盈利?
1、 有質量的利潤
 會計利潤與經濟利潤
 賬面利潤與真實利潤
 偶然利潤與持續利潤
探討:日本與中國管理者的經營意識差異
2、 利潤增長的三問
1) 產品和客戶真能帶來盈利嗎?
 產品和客戶的價值判斷
 關于客戶的兩個關鍵問題
 有效選擇的依據
 化繁為簡的藝術
2) 企業的利潤池在哪里?
 價值鏈的本質
 絕對利潤的來源與流失
 相對利潤與價值圖表
討論:三種基本戰略、三種價值創造方式與藍海戰略
 生態思維與傳統價值鏈的消解
 設計有效、獨特、整合的價值鏈
3) 利潤增長依托什么能力?
討論:什么樣的資產才能真正創造價值
 資產的VRIO模型
 有形資產與無形資產的優劣
 核心競爭力的四大特性與培植
 打造組織能力
附:組織能力“楊三角”及進化
3、 價格設計的五大要點
4、 經營的時間因素
案例:應該經營哪個產品?
專題:創新模式與機制
1、 創新類型
2、 創新路徑設計
3、 開展創新的八大要點
六、 從投資回報率看企業經營
1、 毛利率與周轉率的辯證關系
討論:為什么公司高管喪失了商業敏感度?
2、 追求毛利率還是周轉率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三種基本戰略
價值增長的三種法則
3、 怎么提升毛利率和周轉率?
4、 創新與投資回報率
案例:豐田與蘋果的經營側重點對比
5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率
討論:什么情況下可以加杠桿?
什么時候需要去杠桿?
七、 持續現金流與企業經營
1、 現金流與利潤
討論:企業經營的悖論
案例:一個快速發展企業的猝死
2、 現金流從哪里來?
討論:三種現金流的各自特點
3、 現金流都到哪里去了?
討論:“活錢”變“死錢”的三大原因
4、 穩健踏實的經營管理
討論:為什么擴張常成為衰亡的起點?
5、企業常見風險與防范
八、 成本費用與企業經營
1、 為什么成本降不下來?
案例:玉子屋的商業模式
2、 合理的成本結構
討論:好成本與壞成本
3、 降低成本的八大根本理念
延伸:四個與成本相關的重要戰略概念
4、 管理費用低的弊端
5、 實現管理費用零增長
 管理費用六問
 費用超高的六大原因
 改變傳統的預算觀念
九、 價值管理才是根本
1、 依賴財務報表管不好企業
2、 財務指標的六大弊端
3、 從“數字”到“人性”
案例:“藍血十杰”的意義
討論:日式與美式管理究竟哪個好?
導讀:幾本經典商業暢銷書的對與錯
4、 管理的終結與再生
5、 長壽企業的五大特征
專題:什么是戰略?
1、 著名公司戰略形成案例分析
2、 好戰略與壞戰略
3、 走出戰略的陷阱和誤區
4、 戰略實務的八個要點
十、多視角的價值創造與分享
1、從所有者到相關者利益
2、價值的股東維度
討論:怎么維護股東利益?
 合伙人的選擇與股權設計
 公司治理的本質和六道防線
3、價值的客戶維度
 始于客戶,終于客戶
 客戶忠誠度與期望值管理
 客戶管理的五個必要概念
討論:我們為什么會失去客戶?
我們怎么才能捕捉到客戶需求?
4、價值的員工維度
 員工正在發生本質的變化
 正確地理解人性并激勵員工
 徹底變革管理的理念和實踐
5、價值的其他維度
 價值的競爭者維度
 價值的供應者維度
 價值的社會維度
6、價值沖突時的取舍和理由
案例:著名公司的取舍對比分析
7、愿景、使命、價值觀引領企業
討論:制度為什么管不好企業?
案例:宜家的九個信念
專題:文化與品牌
1、 文化的模型
2、 文化的要點
3、 文化建設實務
4、 分享:品牌管理的十個心得體會
十一、管理系統建設
1、 傳統組織運行的基本原則
2、 新環境下傳統組織的不適性
3、 組織變革的原則與目標
4、 新型組織的特點
案例:新型組織實踐
5、 組織能力與效能提升
工具:組織能力三角模型
平衡計分卡BSC
6、 戰略與管理系統整合
十二、創新變革與轉型升級
1、迎接戰略轉折點的到來
2、 走出“成功的陷阱”
3、變革的障礙與突破
4、 推動創新的十大有效措施
5、 企業轉型升級的九大途徑

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