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營銷體系的利劍——強大的會銷系統打造

課程編號:51778

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:442

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售團隊管理者,經銷商、一線銷售人員

【培訓收益】
充分認識在顧客導向型時代加強營銷團隊建設管理的重要意義 掌握提升銷售團隊及會務營銷團隊的實效策略、方法 讓每一位學員重新認識自我,充分激發學員個人潛能,全面提升營銷團隊的自我創造能力 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到會銷的正真作用與意義

一、會議營銷:本土化的營銷利器
1、會議營銷:產生于本土、發源于終端
2、雙刃劍:會議營銷的優勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”:你的產品與服務適合做會議營銷嗎?
4、細節創造完美 :會議營銷的三個階段 26個環節
5、定位與策略:會議營銷中的戰略策劃
二、會銷的概念及意義
1、會銷的概念
2、會銷的意義
3、會銷的核心目的
三、會銷的目標
1、為什么要制定目標
2、制定目標的意義是什么?
3、如何確認自我的銷售目標
四、未雨綢繆:會前準備要縝密充分
1、借題發作:如何確定會議主題
2、方法與意志的結合:何收集顧客信息
3、精確營銷的開始:準顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細燜”:會前預熱
5、打造你的語音魅力:電話邀約
6、把“敬”的功大做足:登門邀約
五、會銷的準備工作
(一)、客戶邀約的準備工作
1、通過“網格化”市場管理模式對市場區域進行詳細劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結合
(二)、會銷現場活動的打造
1、現場政策的制定標準。
2、現場活動的流程設計。
3、現場品鑒活動的動作設計。
五、會銷接待流程管理
1、會銷接待流程的標準化。
2、會銷接待流程中各崗位標準化。
3、會銷的成果是團隊協作的結果。
4、會銷接待流程中的銷售步驟。
六、會銷進行中的管理
1、會銷進行中各崗位的標準化。
2、會銷進行中客戶的管控。
3、會銷進行中的案例選擇及答疑環節注意事項。
七、精確來自細節:巧妙把控會議現場
1、事事有準備:臨戰前的準備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺:會場的選擇與布置
3、先聲“感”人:迎賓與接待.
4、介紹產品的技巧:從尊重自己的產品做起
5、營造企業的層次感:企業領導講話
6、現場導演的技巧:主持人串詞
7、整合傳播:會中氣氛控制
8、借力于專業人士:專家與講座
9、榜樣的力量:讓顧客發言說你好
10、醉翁之意:借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧:如何在會議現場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學問:如何操作餐飲會
13、指標細分,考核量化:如何用指標考核來提升會議營銷效果
14、紀律保證效率:會場紀律與獎懲
八、會中講解完畢成交階段現場管理
1、會中講解完畢成交階段現場各崗位工作分工與標準化。
2、會中講解完畢成交階段現場成交要領。
3、會中講解完畢成交階段現場客戶服務與引流。
4、會后總結會銷。
八、會后服務:走向成功的催化劑
1、趁熱打鐵:會后當天該做的幾件事
2、表現誠意的最佳時機:回訪
3、讓新顧客成為老顧客:第二次邀約.
4、服務的規范化:什么是售后靜態定式化服務
5、服務的針對性:什么是售后動態隨機性服務和動態管理
6、做合格“出氣桶”:如何處地售后投訴
7、怎樣把服務落到實處:服務質量的監測和考核
九、會后跟進管理
1、客戶再分析會銷如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。
 

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