【培訓對象】
房地產企業高管、中層管理人員、項目公司總經理和各部門負責人等

【培訓收益】
課程收益： 1 了解房地產開發前期研究的重要性和重點方面； 2 學習和掌握項目策劃、營銷策劃的主要方向和方法； 3 學習和掌握項目開發管理、計劃管理和報批報建管理； 4 學習和掌握項目開發過程中進度控制、時序掌握和質量原則； 5 學習和掌握項目交房工作計劃與交房工作策劃與注意要點。

1 項目前期可行性評估
1.1 項目可行性主要技術經濟指標分析
1.2 項目投資環境和市場研究
1.3 城市（區域）市場現狀研究與評估
1.4 地塊環境、建筑開發條件調研分析
1.5 項目風險評估
1.5.1 政策風險評估
1.5.2 經濟環境評估
1.5.3 競爭環境評估
1.5.4 客戶需求評估
1.5.5 內部項目能力評估
2 項目投資估算和資金籌措
2.1 土地成本預算
2.2 建安工程成本預算
2.3 前期費用
2.4 紅線內外工程及公建配套預算
2.5 不可預見費
2.6 開發期稅費
2.7 資金籌措計劃及財務費用
2.8 售樓收入的測算
2.8.1 住宅銷售單價的測算
2.8.2 商鋪銷售單價的測算
2.8.3 單位銷售單價的測算
2.8.4 建議銷售價
2.8.5 實際銷售總收入
2.9 項目經營管理費用收入與支出測算
2.10 項目利潤、利潤率與內部收益評估與測算
3 項目策劃與定位
3.1 市場與競品研究
3.1.1 確定項目核心購房人群
3.1.2 確定人群模型與客戶肖象
3.1.3 確定主力產品與產品組合
3.2 項目定位
3.2.1 項目整體定位
3.2.2 項目檔次定位
3.2.3 項目形象定位
3.2.4 項目核心價值提煉
3.2.5 項目產品最佳配比
4 項目開發管理
4.1 開發計劃管理
4.1.1 項目開發周期確定
4.1.2 項目開發節奏把握與現金流計劃管理
4.1.3 項目開發前各專業口計劃與分工管理
4.1.3.1 項目開發總計劃與各專業口分項目計劃管理
4.1.4 項目分期開發計劃與管理
4.2 項目報批報表管理
4.2.1 規劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個原則
4.2.2 項目四證如期辦理
4.3 工程總包選擇與確定
4.4 甲供材料與供應商的選擇與確定
4.5 項目開工準備與開工管理
4.5.1 水電路政等相關部門協調
4.5.2 人機械材料進場
4.5.3 臨水臨電臨場設置與協調
4.6 項目進程設計與實施
4.6.1 項目實施要點
4.6.2 項目計劃管理與工程進度管理
4.6.3 項目質量管理
5 項目開盤與營銷管理
5.1 項目營銷工作準備
5.1.1 確定預售證獲取時間
5.1.2 開盤工作倒排期
5.1.3 營銷中心、示范區和樣版房準備
5.1.4 銷售工具設計、廣告策劃
5.1.5 媒體資源整合與選擇
5.2 項目亮相廣告出街
5.3 項目蓄客與認籌
5.4 開盤方案與項目開盤
5.5 持續銷售與尾盤銷售策略
5.6 銷售目標管理與回款管理
6 項目交房管理
6.1 交房前準備工作
6.1.1 開發商與物業工作交接
6.1.2 房源預驗
6.1.3 交房倒排期計劃
6.2 交房工作策劃
6.2.1 交房方案策劃
6.2.2 交房率目標與業主意愿摸排
6.2.3 交房工作實施與培訓
6.3 交房中注意事項與應對處理
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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