【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 掌握當前房地產(chǎn)營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產(chǎn)項目價值挖掘、提煉與傳播模式； 2 通過培訓(xùn)了解房地產(chǎn)全程營銷與推廣模式，學(xué)習(xí)如何讓項目快速打開知名度； 3 重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產(chǎn)營銷策劃的模式； 4 通過數(shù)家標桿企業(yè)營銷研究和幾十個經(jīng)典項目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。

1 當前房地產(chǎn)項目傳播特點
1.1 房地產(chǎn)傳播的兩大特點
1.1.1 時效性
1.1.2 新鮮感
1.2 房地產(chǎn)項目價值提煉與推廣
1.2.1 項目價值挖掘與提煉
1.2.2 房地產(chǎn)項目價值三個層次八個方面
1.2.3 綠城桃李春風的產(chǎn)品價值營銷
1.2.4 河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價值營銷
1.2.5 百督府的業(yè)主價值營銷
1.2.6 萬科的品牌價值營銷
1.2.7 蘇州誠品書屋的配套價值營銷
2 房地產(chǎn)全程營銷推廣模式
2.1 全程營銷策劃八個關(guān)鍵節(jié)點
2.2 項目定位即實現(xiàn)銷售模式
2.2.1 房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)
2.2.2 項目定位價值傳播
2.2.3 項目主題策劃與營銷主題策劃
2.2.4 項目啟動階段的傳播模式
2.2.5 項目亮相階段的傳播策略
2.2.6 項目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7 項目熱銷階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?br /> 2.2.8 項目持續(xù)銷售階段的低成本傳播模式
2.3 新項目新區(qū)域品牌落地推廣新模式
2.3.1 線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4 創(chuàng)新蓄客與認籌模式策劃
2.5 引暴式開盤與事件營銷
2.6 渠道營銷與整合營銷持續(xù)銷售模式
2.7 服務(wù)即營銷的尾盤營銷
2.8 全程各階段的活動策劃
2.9 案例：萬科、萬達的項目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標準化，華遠的“1元購”的引爆式營銷
3 移動互聯(lián)全網(wǎng)營銷推廣與策劃
3.1 移動互聯(lián)營銷三個關(guān)鍵指標
3.2 移動互聯(lián)全網(wǎng)營銷八個版塊
3.3 吸引客戶和網(wǎng)民四個要素
3.4 項目各階段的全網(wǎng)營銷策略與推廣
3.5 O2O營銷模式
3.6 微營銷與暴點營銷、事件營銷
3.7 話題營銷的策略與傳播模式
3.8 “網(wǎng)紅”直播營銷
3.9 打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷
3.10 案例：萬科城視頻營銷、萬達“網(wǎng)紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀公園萊跑步@萊蒙
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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