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高績效店鋪管理實戰

課程編號:4964

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2227

行業類別:不限行業     

專業類別:運營管理 

授課講師:謝峰亭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
提升認識問題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業素養

一)零售店鋪運營核心系統
提升認識問題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業素養
店鋪營運管理系統
店鋪人員管理核心:心態、知識、技巧
店鋪貨品管理核心:采購、庫存、促銷
店鋪賣場管理核心:選址、陳列、VIP
店鋪業績管理對癥下藥
店鋪管理木桶理論
業績分析十二點診斷法
二)提升團隊現場銷售能力
店鋪銷售的三個層面:
庫管
導購
形象顧問
店鋪銷售三大黃金定律
善惡有報,以誠相待
換位思考,把客人當朋友
隨機應變,見人說人話,見鬼說鬼話
員工執行力持續提升
從平凡到優秀的三個提升階段
崗前培訓
上崗輔導
專業提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價值觀不同
員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
員工職業心態修煉
三)貨如輪轉的店鋪商品運作
數字化診斷店鋪庫存
貨賣堆山:總體數量是否達標,滿足銷售—存銷比
以銷定存:庫存質量是否合理,符合市場—貢獻率
定性定量:暢滯銷比率合理,利潤最大化—售罄率
跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
快進快銷的貨品運作法則
上貨貨跟進,寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷品補貨時間點及補貨量:不要等到缺貨才補貨
提前發現滯銷品及有效促銷策略:庫存是個過程而非結果
一鳴驚人的高效商品促銷技巧
促銷關鍵在于事前準備
促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺到聽覺的360度促銷現場實施
四)360度店鋪營運及管理執行
知道僅僅是知識,只有做到才是能力
管理人員層面提升
看待問題的高度
分析問題的深度
解決問題的方法
店鋪陳列檢核方法
優秀的賣場形象是吸引顧客關鍵
流暢的動線設計是聚攏人氣關鍵
科學的陳列布局是提升成交關鍵
提升店鋪執行力:店鋪營運工具包分享
例會執行體制
店鋪工作日志
陳列店務檢核
持續激勵團隊的三大方法
以身作則的個人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系

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