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房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略 (廚衛(wèi)等建材、裝飾行業(yè)學(xué)習(xí)版)

課程編號:49639

課程價(jià)格:¥26000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:393

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
家居、建材、廚衛(wèi)、裝飾等相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者,營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
課程收益: 1、 了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的合作模式; 2、 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)客戶,如何掌握關(guān)鍵客戶; 3、 學(xué)習(xí)和掌握政府關(guān)系、市場影響力、品牌影響力等為開發(fā)客戶和贏得項(xiàng)目合作發(fā)揮作用。

 1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢
1.2 商品房精裝交付的發(fā)展趨勢
1.3 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
1.4 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品主要合作品牌
1.5 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品采購方式
2 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式
2.1 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包的流程
2.2 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包和招標(biāo)模式
2.3 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
2.4 房地產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的選擇
2.5 開發(fā)商甲供材料的采購模式
2.5.1 開發(fā)商直采模式
2.5.2 開發(fā)商裝修工程外包模式
2.6 影響開發(fā)商采購五大因素
2.6.1 成本因素
2.6.2 關(guān)系因素
2.6.3 品牌因素
2.6.4 服務(wù)因素
2.6.5 樓盤檔次因素
3 非開發(fā)商項(xiàng)目的廚衛(wèi)等裝飾產(chǎn)品市場
3.1 政府工程與市政工程
3.2 保障租賃房
3.3 非房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)商項(xiàng)目
3.3.1 辦公樓
3.3.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)
3.3.3 員工宿舍
3.4 老舊項(xiàng)目改造裝修
3.4.1 公寓
3.4.2 辦公樓
3.4.3 商場
3.4.4 其他類型居住或商辦類物業(yè)
3.5 政府項(xiàng)目發(fā)包與采購流程
3.6 決定政府類項(xiàng)目采購的核心因素
4 房地產(chǎn)等行業(yè)客戶開發(fā)
4.1 房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)的流程
4.2 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機(jī)會
4.3 拓展房地產(chǎn)客戶十法
4.3.1 拓展開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
4.4 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注
4.4.1 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注的六步法
4.5 贏得客戶信任的四法
4.6 非房地產(chǎn)客戶開發(fā)
4.6.1 政府客戶
4.6.2 裝修行業(yè)
4.6.3 設(shè)計(jì)院
4.6.4 物業(yè)公司
5 客戶關(guān)系維護(hù)與公關(guān)
5.1 三個(gè)層次客戶內(nèi)部關(guān)系
5.1.1 決策層
5.1.2 管理層
5.1.3 操作層
5.1.4 三個(gè)層次客戶關(guān)系維護(hù)技巧
5.2 掌握和理清客戶內(nèi)部關(guān)系客戶
5.2.1 原則:清楚而不界入客戶內(nèi)部關(guān)系
5.2.2 維護(hù)核心:與任何人處好關(guān)系
5.3 客戶公關(guān)的五大要素
5.3.1 品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)第一位
5.3.2 為客戶著想設(shè)計(jì)產(chǎn)品采購方案
5.3.3 了解行業(yè)現(xiàn)狀,懂得客戶難處
5.3.4 為客戶解決麻煩與難點(diǎn)
5.3.5 私下也有互動
5.4 與行業(yè)保持互動
5.4.1 行業(yè)走訪
5.4.2 舉辦行業(yè)論壇
5.4.3 發(fā)布特點(diǎn)功能性產(chǎn)品
5.4.4 制造品牌與產(chǎn)品社會輿論和影響力
6 建立政府關(guān)系和打造市場影響力增加贏率
6.1 要與政府哪些部門建立關(guān)系
6.2 與政府相關(guān)部門聯(lián)系與溝通模式
6.3 與政府官員聯(lián)系與溝通
6.3.1 如何獲得政府官員的信任
6.3.2 打造政府關(guān)系的六法
6.3.3 何時(shí)利用政府關(guān)系
6.3.4 如何讓政府人員為你說話
6.4 通過媒體與口碑宣傳為品牌打造市場影響力
6.4.1 品牌自媒體的傳播模式
6.4.2 市場口碑的打造
7 合作中如何確保我方利益
7.1 合作商務(wù)談判必須談清楚的要點(diǎn)
7.2 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
7.3 確保開發(fā)商按時(shí)付款履約的五法

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