【培訓(xùn)對象】
家居、建材、廚衛(wèi)、裝飾等相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的合作模式； 2、 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)客戶，如何掌握關(guān)鍵客戶； 3、 學(xué)習(xí)和掌握政府關(guān)系、市場影響力、品牌影響力等為開發(fā)客戶和贏得項(xiàng)目合作發(fā)揮作用。

 1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢
1.2 商品房精裝交付的發(fā)展趨勢
1.3 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
1.4 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品主要合作品牌
1.5 當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品采購方式
2 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式
2.1 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包的流程
2.2 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包和招標(biāo)模式
2.3 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
2.4 房地產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的選擇
2.5 開發(fā)商甲供材料的采購模式
2.5.1 開發(fā)商直采模式
2.5.2 開發(fā)商裝修工程外包模式
2.6 影響開發(fā)商采購五大因素
2.6.1 成本因素
2.6.2 關(guān)系因素
2.6.3 品牌因素
2.6.4 服務(wù)因素
2.6.5 樓盤檔次因素
3 非開發(fā)商項(xiàng)目的廚衛(wèi)等裝飾產(chǎn)品市場
3.1 政府工程與市政工程
3.2 保障租賃房
3.3 非房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)商項(xiàng)目
3.3.1 辦公樓
3.3.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)
3.3.3 員工宿舍
3.4 老舊項(xiàng)目改造裝修
3.4.1 公寓
3.4.2 辦公樓
3.4.3 商場
3.4.4 其他類型居住或商辦類物業(yè)
3.5 政府項(xiàng)目發(fā)包與采購流程
3.6 決定政府類項(xiàng)目采購的核心因素
4 房地產(chǎn)等行業(yè)客戶開發(fā)
4.1 房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)的流程
4.2 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機(jī)會
4.3 拓展房地產(chǎn)客戶十法
4.3.1 拓展開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
4.4 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注
4.4.1 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注的六步法
4.5 贏得客戶信任的四法
4.6 非房地產(chǎn)客戶開發(fā)
4.6.1 政府客戶
4.6.2 裝修行業(yè)
4.6.3 設(shè)計(jì)院
4.6.4 物業(yè)公司
5 客戶關(guān)系維護(hù)與公關(guān)
5.1 三個(gè)層次客戶內(nèi)部關(guān)系
5.1.1 決策層
5.1.2 管理層
5.1.3 操作層
5.1.4 三個(gè)層次客戶關(guān)系維護(hù)技巧
5.2 掌握和理清客戶內(nèi)部關(guān)系客戶
5.2.1 原則：清楚而不界入客戶內(nèi)部關(guān)系
5.2.2 維護(hù)核心：與任何人處好關(guān)系
5.3 客戶公關(guān)的五大要素
5.3.1 品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)第一位
5.3.2 為客戶著想設(shè)計(jì)產(chǎn)品采購方案
5.3.3 了解行業(yè)現(xiàn)狀，懂得客戶難處
5.3.4 為客戶解決麻煩與難點(diǎn)
5.3.5 私下也有互動
5.4 與行業(yè)保持互動
5.4.1 行業(yè)走訪
5.4.2 舉辦行業(yè)論壇
5.4.3 發(fā)布特點(diǎn)功能性產(chǎn)品
5.4.4 制造品牌與產(chǎn)品社會輿論和影響力
6 建立政府關(guān)系和打造市場影響力增加贏率
6.1 要與政府哪些部門建立關(guān)系
6.2 與政府相關(guān)部門聯(lián)系與溝通模式
6.3 與政府官員聯(lián)系與溝通
6.3.1 如何獲得政府官員的信任
6.3.2 打造政府關(guān)系的六法
6.3.3 何時(shí)利用政府關(guān)系
6.3.4 如何讓政府人員為你說話
6.4 通過媒體與口碑宣傳為品牌打造市場影響力
6.4.1 品牌自媒體的傳播模式
6.4.2 市場口碑的打造
7 合作中如何確保我方利益
7.1 合作商務(wù)談判必須談清楚的要點(diǎn)
7.2 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
7.3 確保開發(fā)商按時(shí)付款履約的五法

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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