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銷售目標管理與計劃實施

課程編號:49377

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:407

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:吳興波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
全體銷售精英/銷售主管/銷售經理

【培訓收益】


第一部分:堅定清晰的銷售目標
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
1. 為何我們的動力不能持久?
2. 人類因為夢想而偉大,人生因為銷售使夢想更精彩
3. 銷售沒有不可能,銷售上人人都可以夢想成真
4. 銷售人生區別:有無夢想,及夢想的標準
5. 成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
6. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、如何設定銷售目標
1. 為什么需要有清晰的銷售目標?
2. 為什么銷售人員不敢于給自己定目標
3. 設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則
4. 保證設定目標預期達成的方法策略
表格:2021年銷售目標計劃總表與分解(制定的標準與參照:銷量目標、產品目標、渠道目標、客戶目標、市場目標、占有率目標等)
三、如何劃分銷售目標
1. 目標分解、實施、及自我考核
2. 目標管理流程
3. 劃分銷售目標要注意的三大事項
工具:銷售經理要思考的8個目標及推進
第二部分:銷售目標與計劃管理
一、目標與計劃管理的難點
1、目標難以量化 2、目標變來變去 3、討價還價
4、不能達成共識 5、計劃趕不上變化 6、員工的積極主動性不強
二、目標與計劃管理的特征
1、共同參與目標制定或計劃制定 2、分目標與總目標一致
3、目標可衡量 4、關注結果 5、及時地反饋與輔導 6、以事先設定的目標評估績效
三、計劃落實
1、什么是計劃 2、為何要制定計劃
3、如何制定好的計劃 4、制定可行性方案
方法:銷售目標如何量化的6個維度30個方法
第三部分:目標計劃執行與跟進
一、計劃的執行
1、參考計劃制定的詳細說明 2、按操作說明執行
3、過程的監督、控制 4、計劃、結果的可視化管理
二、計劃的評價與跟進
1、是否按計劃執行,達成目標(評價執行效果)
2、效果跟進
方法:確保完成目標,提高有效、高效執行的4個維度24個方法
第四部分:全力以赴的行動
一、凡事需要主動!
1. 人生需要挑戰,我們要挑戰工作壓力
2. 我們要學會自覺主動思考
3. 我們要養成每天多做一點點的習慣
二、強烈成交欲望、堅定達成目標
1. 為何月初定目標,信心百倍,月末很緊張?
2. 想要成交,和一定要成交的區別
3. 如何培養強烈欲望和堅定的決心?
4. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
三、主控銷售生涯、主動出擊、
1. 我是一切的根源,你要對自己的一切后果負100%的責任
2. 停止抱怨,杜絕借口,解決問題,要讓業績變好之前,先要自己變好
3. 如果環境無法改變,我們就改變自己
4. 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
四、全力以赴、大量行動
1. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
2. 你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
3. 任何人成功的法則:堅持到底,拒絕借口
4. 成功銷售的秘訣:只找方法,不找借口!
 

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