【培訓對象】
房地產集團營銷管理人員、項目公司中高層管理人員、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、置業(yè)顧問等

【培訓收益】
1、學習和掌握售樓中心作用、功能以及相關的基本規(guī)范和管理制度 2、掌握房地產的基本銷售流程以及精細化管理，和客戶體驗流程 3、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程 4、掌握有效客戶開拓的技巧，以及客戶跟進、維護、服務的管理技能 5、學習和掌握營銷團隊的選拔、培訓、激勵和考核等管理技能和方法 6、學習和掌握客戶服務和現(xiàn)場銷售中客戶問題的處理。

 1 超強人氣案場的打造
1.1 人氣案場四大核心要素
1.2 不同檔次案例布置的特點
1.3 四位一體的案場體驗打造
1.4 案例體驗的十大要素
1.5 讓產品體驗與服務體驗贏得客戶
1.6 讓客戶為項目免費傳播
1.7 案場檔位不足的補救方案
1.8 增加案場人氣的實用六法
2 項目從預熱到清盤的營銷節(jié)點控制
2.1 項目啟動前全體深度理解和認知項目
2.2 競品研究和應對策略策劃
2.3 項目營銷節(jié)點與計劃鋪排
2.4 各點節(jié)目標與目標分解
2.5 啟動階段市場引爆與全面營銷
2.6 開盤節(jié)點選擇與開盤一戰(zhàn)成名
2.7 持續(xù)銷售階段和二、三開節(jié)節(jié)高開高走
2.8 尾盤階段的價格策略與銷控策略
2.9 清盤階段的銷售方案與價值提升
3 全方位渠道拓展的組織與管控
3.1 項目全過程的渠道與拓展計劃
3.2 自銷渠道的組建與管控
3.3 系統(tǒng)化老帶新和泛營銷方案
3.4 圈層營銷的組織
3.4.1 定義項目圈層營銷
3.4.2 抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關鍵人物
3.4.3 大型圈層活動提升形象
3.4.4 中型圈層活動吸目標客戶
3.4.5 小型圈層活動賣貨
3.5 大客戶定義與大客戶營銷策略
3.5.1 項目不同階段的大客戶作用
3.5.2 獲得大客戶六法
3.5.3 大客戶促成合作的四法
3.6 拓客團隊的管控
3.6.1 拓客團隊招募
3.6.2 拓客團隊日常六大工作
3.6.3 拓客團隊成效管理
3.6.4 拓客數(shù)據管理與分析
3.6.5 客戶認定與業(yè)績認定
4 客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
4.1 客戶從尋售樓到離開的八大客戶觸點管理
4.2 客戶到訪抗性消除四法
4.3 客戶接待流程設計與十二步客戶接待法
4.4 產品介紹與產品體驗深度挖掘客戶需求與動機
4.5 客戶接待全過程管理與記錄
4.6 客戶有效跟蹤六法
4.7 邀約客戶二次、三次到訪四法
5 客戶管理與客戶分析
5.1 成交到訪客戶分析與分類管理
5.2 客戶分類管理四個標準
5.3 客戶盤點與客戶接待復盤
5.4 客戶抗性分析與客戶應對策略
5.5 客戶跟進方法與跟進效果管理
5.6 成交客戶跟進服務管理
5.7 成交客戶維護管理
5.8 成交客戶發(fā)展成為經紀人
6 團隊建設與超級冠銷打造
6.1 營銷團隊組織結構與分工
6.2 團隊成員招聘三個條件
6.3 將招聘銷售當作是營銷手法
6.4 團隊培訓組織與日常化訓練
6.4.1 S-OJT訓練方法
6.5 超級冠銷的人才發(fā)掘
6.6 超級冠銷銷售理論建立
6.7 超級冠銷的行動力培養(yǎng)
6.8 超級冠銷的有效激勵措施

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產企業(yè)的互聯(lián)網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網移動互聯(lián)網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業(yè)的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網的高速發(fā)展”，房地產營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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