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銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理實(shí)操班---中小企業(yè)

課程編號(hào):48903

課程價(jià)格:¥21200/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:469

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:雷衛(wèi)旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


課題:《銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》一銷售模塊
生產(chǎn)模式:
1、 預(yù)測生產(chǎn)(民企,國企等行業(yè))
2、 按單生產(chǎn)(外貿(mào),國外出口)
3、 按預(yù)測+庫存生產(chǎn)(民企,國企,部分外企如汽車行業(yè))

二 課程定位:少量多批次生產(chǎn)模式的中小企業(yè)或單件生產(chǎn)(非標(biāo)產(chǎn)品)的企業(yè)
三 定義解釋
SOP:銷售運(yùn)作計(jì)劃,S:sales, O: operation, P:plan
PC:生產(chǎn)計(jì)劃控制,P:production plan, C: control
本課主要講授:銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行。銷售計(jì)劃與主生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào),
銷售計(jì)劃的制定主要有兩種:a、客戶提供 b、企業(yè)內(nèi)部自己制定
四 主要適宜對(duì)象:
總經(jīng)理。副總經(jīng)理。經(jīng)理、主管、跟單員,計(jì)劃員。尤其副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部參加課堂老師主持現(xiàn)場診斷和實(shí)作對(duì)策效果更佳。
參加部門:銷售部、銷售部接單部門。生產(chǎn)計(jì)劃部、經(jīng)營部、財(cái)務(wù)部、
五 授課風(fēng)格:
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題,不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先上課前在公司開會(huì)收集問題。帶問題來聽課,帶方案走!
六 課程背景:
銷售需求計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”,學(xué)習(xí)產(chǎn)供銷協(xié)同平衡,縮短客戶交貨周期,提高物流過程循環(huán)效率(庫存、資金的周轉(zhuǎn)率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售訂單計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈,直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等,其制度和流程決定公司盈利成敗。

七 課程收益:
1、 預(yù)測準(zhǔn)確了,交貨準(zhǔn)時(shí)了,降低了庫存成本的30%(為什么是30%?那是根據(jù)雷老師多年上課和輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的平均值,具體降低多少是與行業(yè)相關(guān)的,不同行業(yè)降低的百分比不同,有的行業(yè)40%,有的行業(yè)20%)
2、 用正確的方式來制定短期(周)、中期(月度)、長(年度)期銷售計(jì)劃
3、 提升銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確+提升生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確,才能做到產(chǎn)供銷的平衡
4、 展開每個(gè)月度、每周產(chǎn)供銷平衡制度,把變化納入計(jì)劃管理中。
5、 透過產(chǎn)供銷協(xié)同平衡制度鎖定計(jì)劃不變。縮短交期,降低總成本。
6、 解決插單、急單,補(bǔ)單,加單、減單和消單等問題
八 課程內(nèi)容
第一室:銷售計(jì)劃編制方法和生産計(jì)劃銜接管理
第二室 銷售訂單預(yù)測計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程

 

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