課題：《銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》一銷售模塊
生產(chǎn)模式：
1、 預(yù)測生產(chǎn)（民企，國企等行業(yè)）
2、 按單生產(chǎn)（外貿(mào)，國外出口）
3、 按預(yù)測+庫存生產(chǎn)（民企，國企，部分外企如汽車行業(yè)）

二 課程定位：少量多批次生產(chǎn)模式的中小企業(yè)或單件生產(chǎn)（非標(biāo)產(chǎn)品）的企業(yè)
三 定義解釋
SOP：銷售運(yùn)作計(jì)劃，S:sales, O: operation, P:plan
PC:生產(chǎn)計(jì)劃控制，P：production plan, C: control
本課主要講授：銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行。銷售計(jì)劃與主生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)，
銷售計(jì)劃的制定主要有兩種：a、客戶提供 b、企業(yè)內(nèi)部自己制定
四 主要適宜對(duì)象：
總經(jīng)理。副總經(jīng)理。經(jīng)理、主管、跟單員，計(jì)劃員。尤其副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部參加課堂老師主持現(xiàn)場診斷和實(shí)作對(duì)策效果更佳。
參加部門：銷售部、銷售部接單部門。生產(chǎn)計(jì)劃部、經(jīng)營部、財(cái)務(wù)部、
五 授課風(fēng)格：
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題，不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先上課前在公司開會(huì)收集問題。帶問題來聽課，帶方案走！
六 課程背景：
銷售需求計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)產(chǎn)供銷協(xié)同平衡，縮短客戶交貨周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售訂單計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

七 課程收益：
1、 預(yù)測準(zhǔn)確了，交貨準(zhǔn)時(shí)了，降低了庫存成本的30%（為什么是30%？那是根據(jù)雷老師多年上課和輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的平均值，具體降低多少是與行業(yè)相關(guān)的，不同行業(yè)降低的百分比不同，有的行業(yè)40%，有的行業(yè)20%）
2、 用正確的方式來制定短期（周）、中期（月度）、長（年度）期銷售計(jì)劃
3、 提升銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確+提升生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確，才能做到產(chǎn)供銷的平衡
4、 展開每個(gè)月度、每周產(chǎn)供銷平衡制度，把變化納入計(jì)劃管理中。
5、 透過產(chǎn)供銷協(xié)同平衡制度鎖定計(jì)劃不變。縮短交期，降低總成本。
6、 解決插單、急單，補(bǔ)單，加單、減單和消單等問題
八 課程內(nèi)容
第一室:銷售計(jì)劃編制方法和生産計(jì)劃銜接管理
第二室 銷售訂單預(yù)測計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。

【擅長課題】

1、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》

2、《銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修班》

• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績效管理的檢討報(bào)告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)課程體系

   

  第一部分：擁抱數(shù)字化時(shí)代的機(jī)遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無縫體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)升級(jí)案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)識(shí)數(shù)字化..

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• 民營企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉(zhuǎn)型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉(zhuǎn)型和管理提升：必須完成的三個(gè)轉(zhuǎn)變?nèi)⒐芾硖嵘闹饕椒ê头桨?、企業(yè)管理的..

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• 強(qiáng)勢(shì)營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢(shì)營銷？一、強(qiáng)勢(shì)營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營銷？2、強(qiáng)勢(shì)營銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營銷？1、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)市場的深入了解3、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)客戶需求的把握三、強(qiáng)勢(shì)營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不..

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• 企業(yè)銷售預(yù)測與庫存管理

   

  一、銷售預(yù)測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細(xì)化到精益化營銷⑵被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預(yù)測與需求衡量1、銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是需求預(yù)測案例：可口可樂銷售預(yù)測助長業(yè)務(wù)增長2、衡量市場需求⑴市場細(xì)分：潛在市..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對(duì)于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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