【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，要生存和發(fā)展，必須進(jìn)行定位分析和作出若干戰(zhàn)略規(guī)劃性的選擇。思路決定出路，盡管企業(yè)的定位方向和戰(zhàn)略規(guī)劃選擇是有“機(jī)會(huì)成本”的，也是極為痛苦的抉擇，但對于企業(yè)避免方向性和戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，形成差異化的競爭力，找到屬于自己的“藍(lán)海”和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展意義重大，也是極為重要的基礎(chǔ)工程。

課程提綱
一、企業(yè)定位分析理論與方法
1、企業(yè)定位理論與方法及重要性——成功的企業(yè)定位可事半功倍！2、企業(yè)定位的方法與步驟。
二、企業(yè)定位分析的主要內(nèi)容
1、定位環(huán)境：企業(yè)要分析和了解營商環(huán)境的變化，特別是國家法律法規(guī)的變化、宏觀經(jīng)濟(jì)方針政策的變化，國家經(jīng)濟(jì)形勢的變化，國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整與變化，政府引導(dǎo)和導(dǎo)向及辦事具體流程及各種“窗口指導(dǎo)”等；有必要的企業(yè)還要分析國際營商環(huán)境條件的變化，如“外資政策”、“進(jìn)出口貿(mào)易政策”、“匯率政策”、“中美貿(mào)易糾紛”、“一帶一路”，2、定位比較：企業(yè)國際與國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展比較、進(jìn)口與出口比較、立足當(dāng)?shù)剡€是全國布點(diǎn)的比較、不同所有制企業(yè)的比較、不同規(guī)模企業(yè)間的比較、不同技術(shù)路線與技術(shù)水平比較、不同產(chǎn)品規(guī)格與質(zhì)量比較、不同的上下游客戶比較、不同營銷策咧比較等；3、定位產(chǎn)業(yè)：找到細(xì)分行業(yè)或隱性行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中企業(yè)的地位；4、定位用戶：找到精準(zhǔn)客戶群體及痛點(diǎn)；5、定位賣點(diǎn)：滿足目標(biāo)用戶的需求痛點(diǎn)；6、定位資源：找到市場高效突破點(diǎn)；7、定位網(wǎng)絡(luò)：是否實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)＋”、是否開展電子商務(wù)、是否產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、是否物聯(lián)網(wǎng)、是否利用“網(wǎng)紅”、“抖音”等新媒體營銷等。
三、企業(yè)定位下戰(zhàn)略規(guī)劃性的若干選擇
1、出資人或合伙人、股東的選擇（包括民營企業(yè)家族化還是社會(huì)化的選擇）；2、“君子協(xié)定”與出自協(xié)議書或股東協(xié)議簽署的選擇；3、出資方式是“現(xiàn)金”還事非現(xiàn)金的其他出資方式的選擇；4、認(rèn)繳出資額與實(shí)收資本到位的選擇；5、民營企業(yè)是自然人直接控股，還是設(shè)立“控股平臺(tái)“間接控股的選擇；6、是直接股東持股，還是“代持股”或設(shè)立“持股平臺(tái)“持股的選擇；7、企業(yè)組織形態(tài)是：個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)、有限公司、股份有限公司的選擇；8、章程與制度是“范本化”還是“個(gè)性化”制定的選擇；9、企業(yè)名稱與商標(biāo)是否統(tǒng)一的選擇（包括名稱與品牌的字?jǐn)?shù)、是否多商標(biāo)、是否多品牌、是否注冊等注意事項(xiàng)）；10、企業(yè)是隨意和經(jīng)驗(yàn)性的“素顏”，還是要進(jìn)行專業(yè)和系統(tǒng)的“企業(yè)形象設(shè)計(jì)”（CIS）、設(shè)計(jì)與）的選擇；11、企業(yè)主體性質(zhì)是營利性組織還是非營利性組織的選擇；12、是“直銷”還是“代理制銷售”的選擇；13、是“薄利多銷”還是“提質(zhì)高價(jià)”的選擇；14、是核定征收“包稅制”還是查帳征收“一般納稅人”的選擇；15、是公司本部設(shè)立事業(yè)部拓展新業(yè)務(wù)還是異地分公司、子公司拓展新業(yè)務(wù)的選擇；16、是一業(yè)為主，還是多元化、多業(yè)務(wù)、多經(jīng)輔業(yè)、跨行業(yè)發(fā)展的選擇；17、是積極實(shí)施年度分紅，還是留存收益于企業(yè)或轉(zhuǎn)增股本長期發(fā)展的選擇；18、是自我積累生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，還是融資負(fù)債“帶杠桿”資本運(yùn)營發(fā)展的選擇。
四、企業(yè)定位和戰(zhàn)略規(guī)劃性選擇成功與失敗的案例分析
課程理論支撐體系：宏觀經(jīng)濟(jì)理論、國際貿(mào)易比較優(yōu)勢理論、企業(yè)管理學(xué)原理、企業(yè)定位理論、市場營銷理論、差異化競爭理論、廣告學(xué)理論、傳媒理論、企業(yè)組織創(chuàng)新理論、相關(guān)法律、法規(guī)和政策。
課程引用重點(diǎn)案例：行業(yè)龍頭案例、隱性行業(yè)“冠軍”案例、“科技小巨人”案例、“獨(dú)角獸”案例、“專精特新”企業(yè)案例、產(chǎn)業(yè)集群案例、企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）案例、企業(yè)“龍頭股”案例、科創(chuàng)板案例
與老師所授其它課程的關(guān)聯(lián)說明：與“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”和“上市前基礎(chǔ)打造”的課程有所交叉。
 

–陸教授，博士后、中國社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、深圳證券交易所金融證券博士后、深圳證券交易所財(cái)務(wù)顧問服務(wù)中心主任、德邦證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、平安證券投資銀行總部執(zhí)行總經(jīng)理。
資歷背景：中國社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，師從歷任中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所、工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所、經(jīng)濟(jì)研究所三大所所長的我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張卓元教授。曾任深圳證券交易所綜合研究所博士后及高級(jí)研究員、綜合性券商、首批保薦機(jī)構(gòu)德邦證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼研究所所長。現(xiàn)任平安證券投資銀行總部執(zhí)行總經(jīng)理。
–近年來在《經(jīng)濟(jì)研究》、《管理世界》、《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)研究》、《經(jīng)濟(jì)體制改革》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》、《光明日報(bào)》等發(fā)表論文280余篇，出版了《民國價(jià)格史》、《價(jià)格剛性論》、《投資影子價(jià)格論》、《價(jià)格水平上漲的微觀內(nèi)生機(jī)制》、《看財(cái)務(wù)報(bào)告選股票》等專著、2003年8月由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版了《為自己干——MBO操作實(shí)務(wù)》一書（42萬字），影響巨大，還出版了《投資經(jīng)濟(jì)分析》、《證券投資學(xué)》等主、參編著作8本。總科研成果量達(dá)500多萬字。多篇論文被轉(zhuǎn)載和獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng)，3本專著獲優(yōu)秀著作獎(jiǎng)，1998年和2001年分別獲得中國經(jīng)濟(jì)學(xué)第一、二屆“薛暮橋獎(jiǎng)”。主持和完成了“九五”國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目和多項(xiàng)部省級(jí)科研項(xiàng)目。曾多次應(yīng)邀擔(dān)任國家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、國務(wù)院國資委、全國工商聯(lián)、中國體改研究會(huì)等舉辦的管理層收購（MBO）、企業(yè)改制方案設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)、企業(yè)購并、公司治理結(jié)構(gòu)完善等高級(jí)研討會(huì)的主講教授。為中國證監(jiān)會(huì)和深圳證券交易所進(jìn)行了《上市公司管理層收購（MBO）的實(shí)施與監(jiān)管》、《上市公司股權(quán)激勵(lì)暫行管理辦法》、《上市公司治理結(jié)構(gòu)準(zhǔn)則則》、《上市公司高管行為準(zhǔn)則》起草等的專題研究，曾在中央電視臺(tái)作過MBO專家訪談。被媒體和業(yè)界譽(yù)為“中國MBO第一人”。
–榮譽(yù)：被業(yè)界譽(yù)為企業(yè)改制的“老中醫(yī)”、“大法師”。兼任國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)中國價(jià)格學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)）理事、國家科學(xué)技術(shù)部全國新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)委員、中國技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事、全國高校技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國管理科學(xué)院終生高級(jí)研究員、東南大學(xué)兼職教授等。獲國家有突出貢獻(xiàn)的中青年專家、江蘇省首批優(yōu)秀青年骨干教師、江蘇省“八五”先進(jìn)科技工作者、江蘇省“八五”建功立業(yè)先進(jìn)個(gè)人、江蘇省“青藍(lán)工程”跨世紀(jì)學(xué)術(shù)帶頭人、江蘇省“333人才工程”成員等多種榮譽(yù)稱號(hào)和證書。
主講課程：
–《企業(yè)改制及上市前逐步規(guī)范運(yùn)營的基礎(chǔ)打造》
–《企業(yè)資本市場上市（重點(diǎn)與難點(diǎn)）操作》
–《企業(yè)資本運(yùn)營實(shí)務(wù)》
–《企業(yè)多元化投資與融資方式及方法》
–《企業(yè)私募融資PE和產(chǎn)業(yè)投資基金的組建及運(yùn)營》
–《企業(yè)并購及并購后的整合》
–《公司治理機(jī)構(gòu)的完善》
–《企業(yè)業(yè)務(wù)定位及商業(yè)模式打造》
–《企業(yè)多種股權(quán)激勵(lì)方式與方法》
–《企業(yè)管理層收購（MBO）及公司的控制》
–《產(chǎn)業(yè)分析與投資行業(yè)及項(xiàng)目選擇》
–《企業(yè)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開展和操作案例》
–《企業(yè)區(qū)域產(chǎn)權(quán)市場掛牌和新三板上市操作》
–《新三板的收購與重大資產(chǎn)重組操作》