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營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí): 市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新(可訓(xùn)練營(yíng))

課程編號(hào):48314

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:394

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:戰(zhàn)略管理 

授課講師:金超

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者  營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

【培訓(xùn)收益】
通過1-2天深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向,并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案,掌握并運(yùn)用:  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場(chǎng)景再造;  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造;  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟;  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營(yíng)銷激勵(lì)創(chuàng)新

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):營(yíng)銷系統(tǒng)客戶洞察
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營(yíng)銷升級(jí)核心:營(yíng)銷系統(tǒng)模型
2、客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)
2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘?
2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿足需求?
2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山
工具:STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):對(duì)手洞察與價(jià)值塑造
1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架?
2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造:如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解?
2-2 對(duì)手洞察:基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新?
工具:四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):資源洞察與營(yíng)銷整合
1、營(yíng)銷聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營(yíng)銷聯(lián)盟?
1-3 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)之三維營(yíng)銷聯(lián)盟?
2、營(yíng)銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合?
2-2 客戶倍增策略:基于需求鏈的營(yíng)銷策略升級(jí)
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具:8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變?
2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化?
2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)?
3、贏在價(jià)值:客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)
工具:類阿米巴與營(yíng)銷組織對(duì)賭

 


經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營(yíng)、研討成果輸出

 


1-2天(穿插討論、集中研討)

 

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