【培訓對象】
 企業總經理、總監、高管等企業經營者  營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

【培訓收益】
通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：  營銷戰略與策略升級之關鍵——客戶洞察與核心場景再造；  營銷戰略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；  營銷戰略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯盟；  營銷戰略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創新

 一、營銷戰略與策略升級：營銷系統客戶洞察
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷戰略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心：營銷系統模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰略與策略升級：對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化客戶價值創造
2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？
2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值創新？
工具：四步創新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰略與策略升級：資源洞察與營銷整合
1、營銷聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯盟？
1-3 如何設計營銷升級之三維營銷聯盟？
2、營銷資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 如何規劃基于未來期權的產業鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產業生態孵化與多方共贏
工具：8類資源共享、業務需求鏈優化

四、營銷戰略與策略升級：組織洞察與激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 如何設計利益對賭與企業孵化裂變？
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 如何探索基于市場挑戰的企業制度優化？
2-2 如何設計業績PK的個性化營銷激勵？
3、贏在價值：客戶、企業雙贏的可持續自驅動設計
工具：類阿米巴與營銷組織對賭

 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

• TO B類企業營銷戰法

   

  第一部分TO B 類企業營銷整體思路一、TO B行業的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1248  

  

• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2262  

  

• 打造高效網絡營銷戰斗力實訓

   

  一、產品品牌構建1、定位,讓你的產品出眾2、尖刀產品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網站七星梅花樁，構建網贏根據地1、網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

  ￥   元/ 天

  人氣：3196  

  

• 現代市場研究與營銷戰略

   

  第一講市場營銷管理結構與企業經營理念創新一、市場營銷管理 1、經營理念 2、管理過程 二、當代企業經營觀念創新 1、生產觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調研一、概述 1、市場調研的特點 2、市場調研的時機 二、市場調研的內容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

  ￥   元/ 天

  人氣：2565  

  

• 雙線營銷戰略——傳統業務如何借力網絡營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統企業網絡營銷問題三、互聯網發展對傳統企業的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網絡營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網絡營銷推廣系統與執行— 言必行，行必果 八、網絡營銷危機應對九、營銷型網站的規劃與建站要..

  ￥   元/ 天

  人氣：3831  

  

• 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的關系 7、制定營銷戰略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研..

  ￥   元/ 天

  人氣：7041