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營銷戰略與策略升級: 市場洞察與營銷系統創新(可訓練營)

課程編號:48244

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:409

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:金超

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
 企業總經理、總監、高管等企業經營者  營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

【培訓收益】
通過1-2天深入探討,學習案例、掌握方法,學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向,并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案,掌握并運用:  營銷戰略與策略升級之關鍵——客戶洞察與核心場景再造;  營銷戰略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造;  營銷戰略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯盟;  營銷戰略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創新

 一、營銷戰略與策略升級:營銷系統客戶洞察
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷戰略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心:營銷系統模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘?
2-2 如何刻畫戰略使用場景并滿足需求?
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具:STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰略與策略升級:對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架?
2、超越對手的差異化客戶價值創造
2-1 價值塑造:如何設計營銷元素的關鍵點分解?
2-2 對手洞察:基于客戶價值的營銷錯位設計
2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值創新?
工具:四步創新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰略與策略升級:資源洞察與營銷整合
1、營銷聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯盟?
1-3 如何設計營銷升級之三維營銷聯盟?
2、營銷資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 如何規劃基于未來期權的產業鏈整合?
2-2 客戶倍增策略:基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產業生態孵化與多方共贏
工具:8類資源共享、業務需求鏈優化

四、營銷戰略與策略升級:組織洞察與激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 如何設計利益對賭與企業孵化裂變?
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 如何探索基于市場挑戰的企業制度優化?
2-2 如何設計業績PK的個性化營銷激勵?
3、贏在價值:客戶、企業雙贏的可持續自驅動設計
工具:類阿米巴與營銷組織對賭

 

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