【培訓對象】
總經理、運營總監、運營官、財務總監等企業高層管理人員





【培訓收益】
1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會應用企業現有數據解決問題的思路和方法，找到最適合您的使用功能和技巧，使你工作效率倍增。
2.全面深入的了解運營分析等實用技術和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作。

課程概述：
系統講解企業運營中的關鍵運營指標的設定、數據取得、分析方法，通過常用的EXCEL工具來制定運營模型，對企業運營進行有效控制，以建立一個企業運營實際案例為主線。

 

培訓大綱：
一：建立企業運營儀表盤
報表體系建立-----保障戰略執行的前提
公司的反應有多快—展示數據案例（銷售分析）
運營數據的來源
企業運營的10大關鍵問題
運營分析是戰略執行的保障
報表的三大功能
運營結構決定成敗
營運風險控制的關鍵
營運價值模型
建立運營儀表盤的4個步驟
數據成熟度模型
尋根溯源的工具
改善運營應尋求最大的“價值杠桿”
產品細分的分析方法

二：市場分析（產品競爭策略）
面向競爭的市場分析與管理中的應用
如何進行市場和產品細分分析
目標市場的研究、分析和選擇
產品策略的圖表演繹
價格分析與對策
企業如何營造持續性的贏利結構（直觀的量本利分析）
案例分析與討論

在管理市場推廣活動中的應用
市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
如何對整體促銷活動進行監控和評估
如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論

三：運營分析（銷售、財務、人力資源管理）
在銷售管理中的應用
銷售渠道的管理統計分析
渠道管理數據構架的搭建（資金流、物流系統、渠道成員關系管理臺賬的建立和數據分析）
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立
銷售代表業績跟蹤數據體系建立方法
有效的銷售計劃和銷售目標設立
銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型
在財務管理中的應用
公司盈利能力趨勢分析
直觀、動態的預算體系建模方式
產品上市財務預測案例分析
固定資產投資判斷模型
項目現金流量與投資回報模型
財務比例分析與財務模型應用

在人力資源管理中的應用
公司員工結構多緯度分析
年度薪資預算方案模型制定
績效驅動因素動態模型建立
業務人員行為分析建模
銷售業績趨勢分析的方法

四：控制分析（產品質量和采購價格）
產品質量控制
質量紀錄中的問題
您不能高枕無憂，也許下一個問題馬上出現。
質量控制流程過程分析案例

采購價格控制
你的大供應商是誰？
大宗物品漲價的影響會打擊你多深？
應付賬款余額是否合理？
下月我還要準備多少現金？

五：管理的思路
管理假設
相關因素分析
建立臺帳、數據整合
數據分析，建立模型
修正行為，預測趨勢
驗證假設
企業建立改進機制的步驟

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