- 企業員工職業化素養提升
- 酒店員工職業素養提升
- 執行力修煉——管理干部的職業素養與執
- 煙草企業員工正確的職業心態與素養
- 新員工職業素養與商務禮儀培訓
- 員工職業心態與職業素養提升
- 銀行職員職業素養提升訓練
- 黨政機關職業素養培訓_如何做好員工輔
- 新進員工職業素養與陽光心態
- 辦公室職業素養與職業形象提升
新入職員工、1-2年內職場新人
【培訓收益】
本課程聚焦銀行新員工角色認知與基礎技能提升，結合銀行總分支機構框架與條線崗位特征，啟發員工進行自我職業天賦特質探索、職業優劣勢分析來完成自身職業畫布，進行科學的職業發展方向定位，并清除認知基礎業務崗位的工作特征和素養要求，完成學生向社會人的有效轉化。助力新員工通過系統專業的自我探索來認知自身發展與企業發展之間互助雙贏的關系，提升工作效能。
第一講：職業生涯規劃與角色定位
一、場景導入--客戶開口營銷的四大困境
1.看不見
2.記不住
3.信不過
4.情不牢
二、銀行新人的個人品牌塑造
1.長板化--Only One
2.價值化--Call Me
3.特色化--反差萌
4.情感聚焦化--故事力
三、銀行新人面臨的情緒陷阱
1.踢貓效應
2.沉沒效應
3.情緒ABC效應
4.超限效應
5.登門檻效應
四、銀行新人的角色定位
1.我是誰——銀行人的正確認知和定位
2.我要到哪里去——清晰的職業目標
3.我怎么去——策略、計劃、方法和資源
4.柜面員工的職業化素養與前景分析
5.大堂經理的職業化素養與前景分析
6.客戶經理的職業化素養與前景分析
7.理財經理的職業化素養與前景分析
第二講：自我探索與銀行條線發展
場景導入：職業發展如何可持續性共贏
一、確立職業傾向與職業錨
思考與探索：我的職業傾向與天賦優勢
1.銀行各條線、部門職責解讀與職業匹配分析
2.霍蘭德職業傾向與天賦優勢解讀
3.職業傾向與職業路徑
4.職業傾向與崗位匹配
二、自我定位與自我評估
三、 1.領導與老師的區別
四、 2.員工與學生的區別
3.我們面臨的素養要求區別
4.客戶的分層與特點
5.職業生涯系留點--我適合的職業發展條線
三、職場人的溝通視窗
1.公開我--獲得認同
2.隱私我--激發共鳴
3.背脊我--建立信任
4.潛在我--激發潛能
第三講：新銀行人的職業價值轉化與職場適應
場景導入：傳統營銷模式的卡點在哪？
一、4.0時代銀行人的四維價值
案例：《快速提升至總行的客戶經理》
1.形象價值
2.情緒價值
3.專業價值
4.資源價值
二、新服務營銷時代的職業化素養要求
1.以產品為中心--以客戶體驗為中心
2.柜面員工角色解讀與提升
3.大堂經理角色解讀與提升
4.外拓客戶經理角色解讀與提升
5.信貸客戶經理角色解讀與提升
6.理財經理角色解讀與提升
7.新銀行人的晉升之路解析
三、痛點突破一：銀行客戶關系建立全流程
案例：《無法實現關系突破的自然增長客戶》
1.權威背書核心重點與話術規范
2.客戶認養核心重點與話術規范
3.情感賬戶投資核心重點與話術規范
4.專業形象塑造核心重點與話術規范
5.客戶邀約與產品引流核心重點、話術規范
6.產品營銷促成時面對客戶異議的核心重點與話術規范
7.客戶關系維護核心重點與話術規范
四、痛點突破二：銀行客戶抱怨處理的七錦囊
案例：《因產品凈值波動恐慌的客戶》
1.潛意識探詢--“問”的技巧
2.同理心營造--“聽”與“情感標注”的技巧
3.情緒滿足--“贊美”與“情感反饋”的技巧
4.焦點捕捉--理解尊重與“適度面質”的技巧
5.認知調整--澄清與認知重塑的技巧
6.期望管理--提出方案與達成共識的技巧
7.滿意度管理--對話完成后的維護跟進要訣
五、痛點突破三：客戶心理冰山與多媒體營銷
案例：《面對面銷售中不動聲色的客戶》
1.正金字塔與倒金字塔模式的對比
2.客戶的靈魂六問
3.深度影響客戶的心理學效應
4.多媒體營銷模式的結合運用
六、痛點突破四：我們面對的客群與需要具備的思維
案例：《一位分行副行長的成長史》
1.上游思維--預判
2.建筑師思維--原則
3.銀行家思維--遠見
4.企業家四維--互惠
七、課程回顧與行動轉化
● 17年金融業務管理經驗與培訓經驗
● 四川大學工商管理碩士
● 四川大學高管研修班特聘講師
● 四川師范大學客座副教授
● CFP 國際金融理財師
● 中國心理學會認證咨詢師
● ACI國際注冊心理咨詢師
● Lynn Lott鼓勵咨詢師
● 亞太心理協會EAP企業員工心理指導師
● 人力資源經濟師
● 國際管理沙盤認證講師
● 曾任銀行分行零售銀行部負責人/支行行長
● 曾任總行私人銀行業務管理負責人
● 豆音尚閣聲音教育創始人
● 國家規劃教材編委委員、《商務談判》副主編
核心優勢/CORE ADVANTAGES
● 11年銀行業管理經驗+6年本科高校教學經驗，理論與實戰結合派專家講師
● 分別在銀行支行+分行+總行擔任一線業務和中高層管理崗位，深入了解市場與學員
● 課程平均分9.8，為多年銀行、保險機構30家以上分支機構授課，金融業超高返聘率
● 持有銀行從業、證券從業、基金銷售、保險代理等金融業全牌照證書，金融實操能力強
● 雙一流高校與大型國企長期授課經驗，擅長因人制宜，根據學員特點定制課程
● 融合金融、市場營銷、人力資源管理、心理學等多維度知識結構，課程設計更全面
● 課程設計理論深度強于傳統商業課程，授課風格比傳統學院派更加深入淺出
講授課程/COURSES TAUGHT
銷售類 《精準全流程營銷》、《廳堂一體化銷售技巧》、《金牌客戶經理的自我修煉》
客戶服務類 《化訴成金--客戶挽留心法》（銀行版）、《溝通從“心”--客戶畫像與引領》《贏在溝通--客戶服務技巧提升》（保險版）、《6S優質客戶服務》
溝通談判類 《多維管理溝通》、《基于人格心理的職場溝通》、《合作型談判》
領導力類 《新形勢下銀行網點管理與跨部門協作》、《點燃中層--綜合領導力修煉》、
《銀行管理者團隊賦能》、《高績效團隊目標管理沙盤--沙漠掘金》
其它通用類 《贏在職場--銀行人生涯與適應》、《擁抱變化--新生代員工職業適應》
《情緒力量--工作效能提升》
職業經歷/CAREER EXPERIENCE
招商銀行重慶分行 零售客戶經理（1年）
匯豐銀行成都分行 貴賓理財經理（2年）
哈爾濱銀行成都分行 理財業務負責人（2年）
貴陽銀行成都分行 零售銀行部總經理（2年）
成都農商銀行總行 私人銀行業務管理負責人（4年）
四川大學/四川師范大學 高管研修班特聘講師/客座副教授（6年）
冠軍出身、轉型管理：
金融從業11年，高校任教與培訓從業6年。高校畢業進入招商銀行重慶分行，后因為業績出眾而入選世界500強外資銀行，從基層客戶經理開始，1年達成銷售冠軍，升職貴賓理財經理，后轉入股份制銀行開始從事業務管理工作，先后擔任分行理財業務負責人、分行零售銀行部總經理、總行私人銀行業務管理負責人，任職機構包括：支行—分行—總行，擔任職務包含：前線客戶銷售—貴賓理財服務—分行業務負責人—總行業務負責人，曾牽頭完成兩家銀行三級財富管理體系建設，并組建和培育全行理財人員團隊，了解前線銷售的不易，也深知管理人員的艱辛，同時具備了敏銳的市場銷售能力和復合型團隊管理能力。
高校授課、注重應用：
2016年開始，劉老師投身高校教育，成為本科院校雙師素質講師，獲得四川省雙創名師稱號。曾在國家級刊物上發表近10篇學術論文，主持并參與16項省級、國際級科研項目，5次帶領學生在省級創新創業大賽中獲獎。在本科院校主要講授《市場營銷學》、《管理學》、《客戶經理崗位實訓》、《金融營銷實訓》、《企業行政管理》、《消費者行為學》、《商務談判》、《客戶關系管理》、《職業生涯管理》等多門課程的教學，結合自身豐富的實戰經驗，擅長運用案例教學法、示范教學法、模擬演練法、項目任務指導法等多種方式激發學生學習興趣，并有效幫助學生在掌握理論核心的同時快速提升公眾演講、銷售與溝通實戰、管理分析、方案策劃與實施等綜合能力，一直以來深受廣大在校學生好評，亦師亦友，課堂座無虛席，綜合評教始終名列全校前茅。
職場培訓、傳道授業：
銀行任職期間，劉老師從擔任貴賓理財經理開始就一直負責所任職機構零售業務條線人員的內訓工作，主講客戶KYC、客戶性格分析、精準營銷策劃、高凈值客戶服務、財富管理產品與業務、客戶投訴處理、高端客戶關系管理等方面的內容，將自己一路積累的實戰經驗成功用于分支機構儲備人才的培育。
高校從教期間，一直致力于多行業的校企合作，先后為銀行業、保險業、擔保業、基金公司、信貸公司、財富管理公司、能源行業、軍工企業、郵政業、房地產業、互聯網行業等20余個行業分支機構授課，并擔任四川大學高管研修班特聘講師，四川師范大學客座副教授，本科院校實戰課程開發負責人，分別講授管理類、市場營銷類、人力資源管理類課程。
培訓授課方面，為400余家企業分支機構提供實戰培訓，累計授課人次達20萬人次以上。以服務與營銷為主打，為企業和高校培養出可實戰型銷售與服務人才，劉老師始終堅持“學員滿意只是基礎，學以致用才是收獲“的原則，專注實戰型人才培育。
專注專業、終身學習：
劉老師是一個知識結構跨界的人，進入職場以來，一直利用業余時間不斷豐富知識結構，對金融管理、市場營銷、工商管理、人力資源管理、心理學等均有深入的涉獵，并獲取了國際金融理財師、中級經濟師、高校教師、銀行從業、證券從業、基金銷售、保險代理、企業培訓師等二十余項資格證書，并跨界考取了ACI國際注冊心理咨詢師、中國心理學會咨詢師、亞太心理學會EAP咨詢師等心理類證書；同時，也是成都培訓經理俱樂部、演講俱樂部、簡心種子讀書會等團體的資深會員，劉老師堅信“每一段經歷都是財富，每一份知識都是力量“，她的目標是”既要做傳播知識和技能的老師，也要做傳播理念和精神的導師“。
核心課程簡介/CORE CURRICULUM
《精準全流程營銷》
課程時長：精華版1天（6小時）、進階版2天（12小時）
適合學員：各層級營銷管理人員、銷售人員、營銷策劃人員
課程簡介：該課程將管理學中的服務營銷新概念、新模型，以及性格色彩分析工具融入到對不同性格客戶營銷實戰中，幫助學員在售前、售中和售后各環節有針對性地制定服務營銷策略，輕松Hold各類型客戶，掌握精準服務營銷的核心命脈，并通過實戰模擬演練讓學員熟練掌握差異化客戶創新型服務營銷的精髓。
《溝通從“心”--客戶識別與引領》
課程時長：精華版1天（6小時）、進階版2天（12小時）
適合學員：各層級營銷管理人員、銷售人員、客戶服務人員、營銷策劃人員
課程簡介：從行為心理學的角度出發，通過客戶差異化的語言、音調、微動作、微表情帶領學員多方位分析客戶的性格、心理、需求，從而得出盡客戶對于銷售人員、服務模式、溝通方法等不同的喜好，該課程將管理學中的心理與性格分析工具融入到對不同性格客戶溝通實戰中，幫助學員掌握客戶性格與心理分析的方法，建立良好的客情關系，并通過實戰模擬演練讓學員熟練掌握不同心理狀態下的客戶精準溝通的精髓。
《合作型談判》
課程時長：精華版：半天（3小時），進階版：1天（6小時）
適合學員：各行業渠道管理、采購管理、營銷管理人員
課程簡介：結合豐富的案例為學員講授商務談判時的實用性策略與技巧，看破談判對手設下的“坑”，靈活對待不同性格特點和談判風格的合作對象，突破不同類型的談判僵局，并通過實戰模擬演練讓學員能夠熟練掌握合作談判中策略與技巧運用的精髓，實現個人與企業績效的最大化。
《點燃中層--情境領導力提升》
課程時長：1天（6小時）
適合學員：企業各層級管理人員
課程簡介：本課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式，力爭使學員了解在不同情境下對待差異化員工的管理模式、溝通方式及有效激勵方式，結合人格心理學的核心價值觀和注意力焦點，了解員工的職業個性、優勢與局限，找準各類型員工的有效管理模式，增強對員工的洞察力，做到人盡其才，知人善任，從而提高團隊凝聚力，改善團隊溝通，促進團隊和諧，塑造共贏團隊。
《化訴成金--客戶挽留心法》
課程時長：精華版0.5天（3小時）、進階版1天（6小時）
適合學員：各層級營銷管理人員、銷售人員、客戶服務人員、網點負責人
課程簡介：課程著眼于客戶投訴時的真實內心想法與核心需求分析，使學員擁有正確對待客戶投訴的心態，并運用實用性的投訴處理步驟與方法巧妙化解客戶的心中怒火，同時，幫助學員在妥善處理客戶投訴的同時，化危機為轉機，培養客戶忠誠度，實現企業口碑宣傳與個人品牌塑造的雙贏局面。
-
【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現場學員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色。【課程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..
人氣：2078
-
一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..
人氣：2566
-
一、了解企業、融入企業1.您了解公司的經理理念嗎？2.您了解公司追求的核心價值觀嗎？3.您了解企業需要怎樣的員工嗎？二、優秀員工的職場心態陽光思維承擔責任系統思考共贏心態心存感恩自我超越老板心態學習心態三、優秀員工如何養成１、終生有目標２、帶著激情工作；３、忠誠與執著做事，全力以..
人氣：3056
-
一、了解企業、融入企業1.您了解公司的經理理念嗎？2.您了解公司追求的核心價值觀嗎？3.您了解企業需要怎樣的員工嗎？二、優秀員工的職場心態陽光思維承擔責任系統思考共贏心態心存感恩自我超越老板心態學習心態三、優秀員工如何養成１、終生有目標２、帶著激情工作；３、忠誠與執著做事..
人氣：2032
-
一、了解企業、融入企業1.您了解公司的經理理念嗎？2.您了解公司追求的核心價值觀嗎？3.您了解企業需要怎樣的員工嗎？二、優秀員工的職場心態陽光思維承擔責任系統思考共贏心態心存感恩自我超越老板心態學習心態三、優秀員工如何養成１、終生有目標２、帶著激情工作；３、忠誠與執著做事..
人氣：1892
-
一、職業素養中常見的問題（1h）1.沒有明確的奮斗目標2.扭曲雇傭關系3.利用公司資源作為個人資本4.結黨營私，玩弄權術5.自恃無人替代6.不珍惜和保護自己的信譽7.既無反對勇氣，又缺乏接受的胸襟8.對企業缺乏歸宿感9.荒廢專業技能二、職業道德與職業素養（2h）1.——“修身..
人氣：2131
