【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
通過數(shù)據(jù)解析，看見城市和土地未來 通過數(shù)據(jù)透視，摸準(zhǔn)市場和需求，實現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品定位 通過數(shù)據(jù)分析，看清客戶畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放和拓客 通過數(shù)字化管理，讓營銷全過程可視、可控，為營銷提效

一、精準(zhǔn)土地拓展
1. 土地拓展核心問題：
a) 如何判斷城市是否可以進(jìn)入，哪些城市是未來的大黑馬？
b) 目前城市房價高，有沒有泡沫？
c) 土地價值還高多少上升空間？ 哪些土地可以激進(jìn)投資？哪些應(yīng)該謹(jǐn)慎？
d) 樓面價高于周邊售價時，拿還是不拿？
2. 核心方法
a) 地理大數(shù)據(jù)采集＆移動大數(shù)據(jù)采集
b) 數(shù)據(jù)信息化＆可視化
c) 各類客群居住片區(qū)分析
d) 人口增速＆房價的回歸分析
3. 土地投資策略建議
a) 建立土地價值評估指標(biāo)數(shù)據(jù)庫
b) 聚類分析＆回歸分析＆路徑分析
c) 結(jié)合客群分析的土地投資策略建議
4. 多維度的土地價值評估指標(biāo)
a) 地鐵口數(shù)量／密度 、高速口數(shù)量／密度 、公園數(shù)量／密度
b) 就業(yè)人口數(shù)／密度 、居住人口數(shù)／密度 、 娛樂人口數(shù)／密度
c) 租金分析等
二、如何做基于數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)定位
1. 客戶定位
a) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)捕獲，獲取客戶的基本屬性
b) 用不同的時間段軌跡定義客戶的生活方式
c) 對工作地點、居住地點，休閑地點的熱力圖分析
d) 小數(shù)據(jù)樣本的潛在客戶畫像
2. 產(chǎn)品定位
a) 基于客戶畫像的產(chǎn)品匹配
b) 基于競品的差異化選擇
c) 基于業(yè)績預(yù)測的戶型配比
d) 基于市場存量和流速的貨量把控
3. 價格定位
a) 數(shù)據(jù)采集
b) 建立定價模型
c) 確定價格
d) 客戶對價格反饋
e) 價格和去化率之間預(yù)測
三、如何做精準(zhǔn)推廣
a) 如何基于數(shù)據(jù)推廣
b) 根據(jù)客群的應(yīng)用偏好 、消費趨向和價值觀確定活動主題和禮品
c) 如何衡量各種推廣手段
d) 如何更精準(zhǔn)知道客戶渠道
e) 如何知道展點展廳的效果
四、營銷過程中的全數(shù)據(jù)鏈管理
1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
a) 凈利潤和投資回報
b) 現(xiàn)金流
c) 費效比
d) 人均到訪成本
e) 人均效能
2. 客戶來電分析
a) 每日客戶來電
b) 每周客戶來電
c) 客戶來電渠道分析
3. 客戶來訪分析
a) 每日客戶來訪數(shù)
b) 每周客戶來訪數(shù)
c) 客戶來電渠道分析
d) 來訪轉(zhuǎn)排卡-轉(zhuǎn)換率
e) 總蓄客量
f) 總蓄客量達(dá)標(biāo)率
g) 營銷費效比
h) 客戶排卡認(rèn)籌
4. 驗資總排卡分析
a) 渠道轉(zhuǎn)換率分析
b) 排卡客戶素描
c) 排卡達(dá)標(biāo)率
5. 去化率分析
a) 解籌率
b) 不同產(chǎn)品的去化
6. 簽約分析
c) 認(rèn)轉(zhuǎn)簽數(shù)據(jù)
d) 簽約目標(biāo)達(dá)成率
e) 利潤率分析
7. 回款分析
a) 首付比例分析
b) 全款一次性比例
c) 全款分期比例
d) 分期回款時間
8. 案場分析
a) 到訪率
b) 轉(zhuǎn)換率
c) 渠道分析及PK
d) 去化率
9. 庫存分析
a) 庫存分析（6個月，12個月，18個月）
b) 價格分析
五、營銷數(shù)字化管理
1. 數(shù)字化營銷的3大核心價值
2. 數(shù)字化營銷的4個關(guān)鍵詞
a) 痕跡、畫像、精準(zhǔn)、透明
3. 案場營銷數(shù)字化
a) 線上拓客
b) 案場線上活動
c) 直播看房
d) 渠道拓客
4. 營銷效果可視化
a) 銷售拓客效果可視化
b) 活動投入產(chǎn)出可視化
c) 渠道拓客數(shù)據(jù)可視化
5. 沉淀用戶數(shù)字資產(chǎn)
a) 用戶留電、來訪、再訪、成交、老帶新等數(shù)據(jù)
6. 數(shù)字營銷四大環(huán)節(jié)
a) 確定標(biāo)準(zhǔn)
b) 制定規(guī)則
c) 講好故事
d) 做好激勵
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營銷學(xué)院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
《營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬名營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負(fù)責(zé)人打造了營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標(biāo)準(zhǔn)化動作。碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導(dǎo)的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團(tuán)鄱陽湖項目，云星集團(tuán)橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項目。
 

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：1160  

  

• 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1551  

  

• 保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目

   

  保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1635  

  

• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2951  

  

• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2902  

  

• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

  ￥   元/ 天

  人氣：3378