第一章：數字化新媒體營銷的商業邏輯
一、數字化新媒體營銷的認知
1、何為數字化媒體
2、數字化媒體發展的特征
3、數字化新媒體營銷發展的五大階段
4、現階段數字化新媒體營銷的特征
5、現階段數字化新媒體的常用平臺
二、數字化新媒體的商業特征
1、企業數字化新媒體營銷的四大常見難題
1.1做內容閱讀量少
1.2做流量傳播率低
1.3做互動體驗感差
1.4做成交利潤率慘
2、新媒體營銷實現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂變
3、從內容到流量轉化的邏輯要素
4、從流量到粘性轉化的邏輯要素
5、從粘性到裂變轉化的邏輯要素
5.1口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業邏輯討論
5.2千萬粉絲數字化營銷賬號的特征
5.3三種常見的粉絲變現方式
5.4公域流量到私域流量的裂變邏輯

第二章：數字化新媒體營銷的平臺應用
一、數字化新媒體營銷常見的四大平臺介紹及應用
1、內容平臺
2、流量平臺
3、粘性平臺
4、裂變平臺
二、行業與數字化營銷之間的應用關系
1、以產品為導向的行業
2、以服務為導向的行業
三、營銷模式與數字化營銷之間的應用關系
1、C端營銷模式
2、B端營銷模式
四、商業類別與數字化營銷之間的應用關系
1、高頻商業類別
2、低頻商業類別
五、基于不同類型行業和企業的數字化新媒體營銷效果矩陣
1、銷售為導向營銷
2、體驗為導向營銷
3、集客為導向營銷
4、品牌為導向營銷
六、十一大常見數字化新媒體營銷平臺的特征及應用策略
1、微博特征及應用策略
2、微信特征及應用策略
3、QQ特征及應用策略
4、淘寶特征及應用策略
5、拼多多特征及應用策略
6、抖音特征及應用策略
7、快手特征及應用策略
8、頭條特征及應用策略
9、知乎特征及應用策略
10、小紅書特征及應用策略
11、B站特征及應用策略

第三章：數字化新媒體營銷的內容策略
一、內容定位策略
1、人設矩陣與內容定位原則
2、定位的原理和三大方法
2.1品類定位
2.2用戶定位
2.3價值定位
二、文案策劃
1、銷售類的內容文案策劃
2、品牌類的內容文案策劃
3、B端類的內容文案策劃
4、低頻類的內容文案策劃

第四章：數字化新媒體營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、流量規則策略（以短視頻平臺為案例講解）
2、用戶習慣策略（以搜索平臺為案例講解）
二、主動流量策略
1、群發流量策略（以社交平臺為案例講解）
2、廣告流量策略（以視頻平臺為案例講解）
三、深度流量策略
1、深度流量的邏輯原理
2、深度流量的達成目標
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析

第五章：數字化新媒體營銷的粘性策略
一、何謂粘性用戶
1、如何找到精準客戶
2、C端精準客戶和B端精準客戶的差異介紹
3、社群營銷思路介紹
4、客戶問卷調研常見的問題
5、比問卷更有效的客戶行為分析方法
6、如何做客戶畫像
7、客戶粘性細分方法及營銷方式
8、把客戶變為粉絲的四大進階
8.1潛在客戶
8.2目標客戶
8.3忠誠客戶
8.4商業粉絲
9、商業粉絲的特征
二、提升用戶粘性的四大方法
1、持續
2、故事
3、互動
4、IP

第六章：數字化新媒體營銷的裂變策略
一、數字化平臺常見四大裂變矩陣圖
1、線上直銷
2、線上分銷
3、線下直銷
4、線下分銷
二、三種常見的數字化營銷裂變目標
1、公域私域裂變
2、線上線下裂變
3、營銷銷售裂變
三、鎖定裂變模型介紹【案例分析】
1、產品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
四、免費裂變模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
五、平臺裂變模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建

【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、習大大
2、口紅一哥李佳琦
3、吳曉波
4、姚大
5、野行濤哥
6、易中天
7、樊登讀書會
8、羅翔
9、寶駿汽車
10、復旦陳果
11、任評測
12、混知歷史
13、海飛絲
14、清揚
15、采樂
16、燕小廚
17、足力健
18、TENCO
19、沃爾沃
20、玉蘭油
21、綠箭
22、益達
23、寶馬7系
24、懶人烘焙
25、星貓徒子
26、煙臺車厘子銷售
27、東風啟辰
28、中國郵政
29、東部戰區
30、徐工集團
29、康師傅
31、上汽大通房車
32、中國國家博物館
33、阿純
34、彈幕
35、小米
36、味全
37、可口可樂
38、網易云音樂
39、航旅縱橫
40、任天堂
41、沃爾瑪
42、蘭蔻
43、海信
44、Papi醬
45、陳翔六點半
46、tiffany
47、parda
48、Louis Vuitton
49、Chanel
50、Zippo
51、Dove
52、Rolls-Royce
53、故宮博物院
54、三只松鼠
55、運滿滿
56、華帝
57、吉列
58、盲盒
59、微軟
60、山姆會員
61、今日頭條
62、四川航空
63、盒馬鮮生

最后，能認真閱讀到這兒的您，說明您對這個課程真的很用心。其實，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進行著一次課前的對話。
相信不久，咱們還會有一場面對面的對話……
 

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業營銷總監

★百度公司營銷總監：王子璐畢業后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區營銷總監，全面負責百度華南區營銷管理工作。
★東風日產營銷總監：王子璐加入東風日產后，從互聯網行業轉戰汽車行業，先后擔任區域營銷總監、品牌營銷總監等職務，負責東風日產區域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業資歷】7年職業培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2020年：
王子璐職業成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。
2019年：
王子璐策劃創作并參演商業營銷諜戰電影《路程》，培訓行業內首創自編自導自演電影教學模式。
2018年：
王子璐獲華人營銷協會、中國商業聯盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。
王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰略》課程。
【專業資歷】 7年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業模式與營銷戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。
2015年：
王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。
王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。
王子璐職業成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。
序號 課題 特征
01 商業模式與市場營銷策略（又名：商業模式創新/市場營銷基礎/4P4C營銷/市場推廣策略/渠道策略/促銷策略/盈利策略） 北大EMBA經典課程
02 品牌營銷策略 中大MBA經典課程
03 數字化新媒體營銷策略（又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信微博營銷/互聯網營銷/互聯網思維/傳統企業互聯網轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營銷策略（又名：圈層營銷/社區營銷/口碑營銷）
06 新零售營銷策略
07 用戶體驗營銷策略（又名：用戶導向/用戶價值主張/用戶思維/）
08 產品營銷策略策略（又名：產品定位/產品運營/產品規劃）
09 營銷運營管理策略（又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經銷商銷售運營管理/銷售團隊建設與管理/銷售管理者領導力提升）
10 銷售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶銷售/顧問式銷售/銷售話術/商務談判）  

• 批量獲取優質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業業務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發小企業客戶的必要性3、小企業業務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發小企業客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業或項目分析4、產品組合和開發5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業的主要風險2、目標商圈選擇..

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