【培訓對象】
保險從業人員

【培訓收益】
認識后疫情時代健康類保險營銷的機遇與挑戰 2、樹立專業健康保障規劃師角色和思維 3、構建系統、專業的健康保障規劃技巧和流程 4、掌握“4表1圖1計劃”等行銷技巧及工具

第一講：后疫情時代健康保險營銷的機遇與挑戰

1、后疫情時代中國人的健康危機意識

（1）新冠疫情的深遠影響

（2）新冠之后中國人的健康危機意識解讀

2、疫情及老齡化對健康險發展的影響

（1）新冠疫情的影響

（2）老齡化的影響

（3）健康中國2030的影響

3、后疫情時代健康保險營銷的機遇

【工具】《健康中國2030》

第二講：如何激發客戶的健康管理需求？

1、人性對于風險的認知分析

（1）人性對風險的厭惡

（2）大眾對風險的僥幸心理

（3）引導對風險正確認知的必要性

2、充分配置健康險的價值

（1）實現生命的價值和尊嚴

（2）為客戶的幸福生活

（3）我們的信仰和責任

3、成為專業健康規劃師

（1）專業任職的需要

（2）健康險專業營銷的需要

（3）搶占后疫情時代健康險營銷風口

第三講：專業健康保障規劃流程

1、健康需求分析

（1）家庭經濟支柱健康保障優先考慮

（2）重大疾病費用分析

A、高額治療費

B、高額藥品費

C、營養護理費

D、收入損失費

【工具】冰山圖

2、找出重大疾病準備金需求缺口

（1）重疾保障需求

（2）已有重疾保障

【工具】重大疾病費用需求分析估算表；家庭生命周期圖

3、提出解決方案

（1）方案設計原則

（2）醫保

（3）重大疾病產品及配置

（4）百萬醫療配置

（5）住院醫療配置

（6）醫療資源獲取

4、定期檢視調整

（1）單身期

（2）家庭形成期

（3）家庭成長期

（4）家庭成熟期

第四講：健康保障規劃技巧及工具應用

1、評估

（1）明確客戶保障類型

【工具】社保保障分類表

（2）明確客戶保障內容

【工具】社保保障說明表

（3）評估客戶風險

【工具】健康風險提示表

（4）社保商保說明

【工具】社保商保功能表

2、“三生”理念促成

（1）月光人群

（2）傳統人群

（3）現代人群

【工具】三生圖

3、產品促成

（1）計劃書

（2）各年齡段風險與拒保

（3）促成邏輯

【工具】健康風險解決方案

第五講：課程回顧及總結

1、課程要點回顧

2、重點總結

3、互動、答疑 

 教練型領導力、NLP、九型人格及TTT應用專家
國際NLP專業教練、注冊國際培訓師（促動師）
中國管理科學研究院特聘專家
中國影響力人物數據庫“行業影響力人物”獲得者
中華講師網全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營銷及培訓經驗
23年金融業中資、外資及民企管理經驗，其中9年總部高級管理經驗
15年教練技術、NLP、九型人格及促動技術研究和應用經驗
中國管理科學研究院人才戰略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發、人力發展及內訓師培訓特聘高級講師
國際NLP專業教練
國際NLP學院注冊NLP執行師
美國國際培訓協會注冊國際促動師
美國國際培訓協會注冊國際培訓師
LIMRA CDIS高級培訓師證書
國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學院院長
現任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學院院長

實戰經驗
20——20年保險行業一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經理經驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發、培訓師隊伍建設及專業授課經驗
50——主講領導力、經營管理、市場營銷、執行力、組織發展及培訓師培訓數千場，受訓逾50萬人次
100——主講教練型領導力、NLP領導力及九型人格領導力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人
300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓數百場，單場最多參訓人數逾1200人