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客戶開發(fā)到客戶運(yùn)營

課程編號:43997

課程價格:¥100000/天

課程時長:1 天

課程人氣:453

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:運(yùn)營管理 

授課講師:蔡丹紅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
面向企事業(yè)中高層管理人員及營銷系統(tǒng)人員

【培訓(xùn)收益】
1)幫助學(xué)員掌握客戶開發(fā)到客戶運(yùn)營為什么要轉(zhuǎn)變; 2)幫助學(xué)員客戶運(yùn)營的七大基本方法

第一部分:營銷如何從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)
消費(fèi)品市場的成功法寶:大單品戰(zhàn)略
營銷哲學(xué)的變化
客戶關(guān)系在市場營銷理論中的地位變化
顧客讓渡價值
大客戶采取的專門化行動

第二部分:為什么從對大客戶的專門化服務(wù)
轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻暨\(yùn)營?
1、源于產(chǎn)品營銷進(jìn)入了品牌營銷,心智的占有非點(diǎn)狀的服務(wù)能維系
2、源于市場高度裂變,根據(jù)地戰(zhàn)法成為主流
3、源于用戶購買行為的變化
4、源于信息傳遞模式的變化

第三部分 如何開展客戶運(yùn)營?
客戶運(yùn)營第一要:理念的變化
客戶運(yùn)營第二要:參與者的變化
客戶運(yùn)營第三要:過程體驗的差異
客戶運(yùn)營第四要:內(nèi)容創(chuàng)造主體的差異
客戶運(yùn)營第五要:管理方法的差異
客戶運(yùn)營第六要:管理周期的差異
客戶運(yùn)營第七要:客戶運(yùn)營品牌化

 

三、線下課程特點(diǎn)
本課程有線下線上兩種模式。線上限于形式問題,難以進(jìn)行充分互動,只能老師單口相聲。線下則可以充分運(yùn)用多樣化教學(xué)形式。其特點(diǎn)是理論知識+技能型的復(fù)合型課程。講師強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論的融會貫通,學(xué)以致用。因此在授課中結(jié)合講師20年豐富的咨詢實(shí)戰(zhàn)案例,讓學(xué)員沉浸式學(xué)習(xí),代入感強(qiáng)。做到每一個知識點(diǎn)都能配套豐富的案例講解,在教學(xué)時間充分的條件下,能夠讓學(xué)員充分參與案例解析,鍛煉學(xué)員的專業(yè)思維能力。
內(nèi)訓(xùn)條件下設(shè)計翻轉(zhuǎn)課堂,可以直接幫助解決企業(yè)實(shí)際問題。使本課程同時具有咨詢價值。
教學(xué)時間足夠的情況下,教學(xué)模式:
(1) 教師為每個知識點(diǎn)單元設(shè)計1-多個案例。
(2) 學(xué)員參與案例的分組討論,代表發(fā)言;
(3) 各小組對其他小組發(fā)言發(fā)表評述;
(4) 小組對案例運(yùn)用的理論進(jìn)行總結(jié);
(5) 小組對案例設(shè)計技巧,結(jié)合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行模仿創(chuàng)新設(shè)計。
 

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