【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、城市總、項(xiàng)目總等決策領(lǐng)導(dǎo) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總/人力總/投資總/財(cái)務(wù)總等業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
2022年始，郁亮吹響了萬(wàn)科繼續(xù)深度變革的號(hào)角，并提出了行業(yè)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”的新觀點(diǎn)，行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段，眾多房企都將破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。戰(zhàn)略方向、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)能力、組織能力四位一體不匹配的企業(yè)將很難生存。 “黑鐵”時(shí)代，房地產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和“會(huì)算賬、算清賬”從經(jīng)營(yíng)視角提升效益，成為了適應(yīng)新發(fā)展時(shí)期的重要任務(wù)。 如何裁員？如何合并？如何壓縮？就成為了重要的課題。因?yàn)椋芏喙景l(fā)現(xiàn)如果不掌握要領(lǐng)，優(yōu)化和調(diào)整效率不增反降。組織優(yōu)化的調(diào)整是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到組織架構(gòu)優(yōu)化、權(quán)責(zé)優(yōu)化、配套機(jī)制優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)體系優(yōu)化等一系列動(dòng)作，要適應(yīng)行業(yè)、簡(jiǎn)單直接、快速有效，才能真正提質(zhì)增效。 如何從傳統(tǒng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)，升級(jí)為ROE、ROIC等本質(zhì)的經(jīng)營(yíng)思維，并能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)績(jī)效互鎖互聯(lián)，能夠跳出業(yè)務(wù)看經(jīng)營(yíng)，承接戰(zhàn)略績(jī)效，并能夠形成落地機(jī)制，稱(chēng)為了諸多優(yōu)秀地產(chǎn)管理者的必修課。

第一部分：行業(yè)巨變下，房地產(chǎn)企業(yè)如何真正做好組織優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整?
1．行業(yè)之變與組織之變的關(guān)系
1.1案例：快周轉(zhuǎn)時(shí)期的組織架構(gòu)分析
1.2互動(dòng)：最優(yōu)的組織長(zhǎng)什么樣子？
1.3案例：深度分析某百?gòu)?qiáng)企業(yè)的《組織架構(gòu)》—不要再迷信已經(jīng)暴雷的“標(biāo)桿”
2.如何做面向未來(lái)做好組織設(shè)計(jì)—搞清楚組織設(shè)計(jì)的基本邏輯
2.1現(xiàn)場(chǎng)游戲：大富翁游戲
2.2.1現(xiàn)場(chǎng)成立一家公司—做什么？怎么做？怎么管？
2.2.1分享并反思點(diǎn)評(píng)：做好經(jīng)營(yíng)布局一家公司的組織架構(gòu)與邏輯脈絡(luò)
2.2.2全視角的《5維度組織設(shè)計(jì)模型》深度解析
3.如何找到組織的基點(diǎn)—現(xiàn)場(chǎng)研討并產(chǎn)出《本公司組織核心點(diǎn)》
3.1案例：某地產(chǎn)公司面面俱到的商業(yè)模式案例
3.2要點(diǎn)分享：從快周轉(zhuǎn)到薄利潤(rùn)的組織價(jià)值要點(diǎn)解析
3.3現(xiàn)場(chǎng)研討：本公司的組織價(jià)值要點(diǎn)是什么？集團(tuán)/區(qū)域/城市/項(xiàng)目四級(jí)
4.如何優(yōu)化管控與架構(gòu)—現(xiàn)場(chǎng)研討出《本公司管控與架構(gòu)的優(yōu)化點(diǎn)》
4.1案例：《某企業(yè)組織架構(gòu)扁平化的故事》《某地產(chǎn)企業(yè)大區(qū)合并的故事》
4.2研討和分享：裁員10%、30%、50%你會(huì)怎么辦？
4.3深度解析組織架構(gòu)與人員配置優(yōu)化的正確法則
4.4應(yīng)用技巧：組織優(yōu)化應(yīng)該盯在管控與架構(gòu)的什么地方？
4.5現(xiàn)場(chǎng)研討：我們的組織架構(gòu)優(yōu)化策略
5.如何優(yōu)化界面與協(xié)作—現(xiàn)場(chǎng)研討出《本公司關(guān)鍵界面與權(quán)責(zé)清單》
5.1案例：畫(huà)不到盡頭的權(quán)限與流程
5.2如何化繁為簡(jiǎn)的用組織消除摩擦
5.3現(xiàn)場(chǎng)研討：《尋找消除橫縱向組織沖突的清單》
6.如何優(yōu)化激勵(lì)體系—現(xiàn)場(chǎng)研討出《本公司組織運(yùn)行的激勵(lì)策略》
6.1互動(dòng)和案例：一味的加工資有效嗎？
6.2現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)研討：“好激勵(lì)”和“壞激勵(lì)”
6.3做好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的“2種手段和3個(gè)關(guān)鍵原則”
6.4現(xiàn)場(chǎng)研討：我們的激勵(lì)優(yōu)化策略
7.如何用運(yùn)營(yíng)輔助組織運(yùn)轉(zhuǎn)—現(xiàn)場(chǎng)研討出《本公司關(guān)鍵組織運(yùn)營(yíng)策略》
7.1掌握運(yùn)營(yíng)的四大職能
7.2運(yùn)營(yíng)新課題：必須算清賬
7.3運(yùn)營(yíng)的四大職能在組織優(yōu)化中的四大落點(diǎn)
7.4現(xiàn)場(chǎng)研討：我的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略
第二部分：低利潤(rùn)時(shí)代，房企提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的能力升級(jí)與實(shí)操技巧
1.從優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)需要從“運(yùn)營(yíng)”到“經(jīng)營(yíng)”
1.1.巴菲特的投資標(biāo)準(zhǔn)
1.1.1.ROE大于15%
1.2.案例：中國(guó)A股上市公司表現(xiàn)分析
2.房地產(chǎn)企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)績(jī)效思維可能出現(xiàn)的現(xiàn)象和案例分析
2.1.企業(yè)缺失“經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理”的5大誤區(qū)
2.1.1.典型誤區(qū)1：偏重以利潤(rùn)為目標(biāo)，基本不考慮資產(chǎn)效率和現(xiàn)金流
2.1.2.典型誤區(qū)2：抓經(jīng)營(yíng)就是砍費(fèi)用，一抓就死、一放就亂
2.1.3.典型誤區(qū)3：經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析就是財(cái)務(wù)的獨(dú)角戲
2.1.4.典型誤區(qū)4：經(jīng)營(yíng)管理就是一個(gè)新專(zhuān)業(yè)，難搞懂
2.1.5.典型誤區(qū)5：老板才是“經(jīng)營(yíng)第一責(zé)任人”
3.企業(yè)創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)績(jī)效體系深度解析與要點(diǎn)
3.1.案例解析：XX銀行和XX科技誰(shuí)更牛？
3.2.如何定義核心的經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)—“怎么算賬、算什么賬”
3.2.1.盈利
3.2.2.資產(chǎn)效率
3.2.3.財(cái)務(wù)杠桿
3.3.解析第一大指標(biāo)：盈利（提高，降低成本提升能力）
3.3.1.案例：為什么有利潤(rùn)但沒(méi)有現(xiàn)金？
3.3.2.專(zhuān)業(yè)策略—項(xiàng)目“降本增效，核心在哪里？”
3.3.3.房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略與專(zhuān)業(yè)策略的對(duì)應(yīng)結(jié)合點(diǎn)解析
3.3.4.總結(jié)與互動(dòng)：提升項(xiàng)目利潤(rùn)的核心要點(diǎn)和策略
3.4.解析第二大指標(biāo)：資產(chǎn)效率（提高，防止侵蝕利潤(rùn)）
3.4.1.案例：無(wú)人問(wèn)津的7個(gè)億
3.4.2.專(zhuān)業(yè)策略—資產(chǎn)效率提高的專(zhuān)業(yè)策略（周轉(zhuǎn)就是利潤(rùn)）
3.4.3.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)策略與專(zhuān)業(yè)策略的對(duì)應(yīng)結(jié)合點(diǎn)解析
3.4.4.總結(jié)與互動(dòng)：提升資產(chǎn)效率的核心要點(diǎn)和策略
3.5.解析第三大指標(biāo)：控制財(cái)務(wù)杠桿（管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）
3.5.1.案例：某房企怎么暴雷的？
3.5.2.專(zhuān)業(yè)策略—如何在不增加成本情況下提高現(xiàn)金流（現(xiàn)金流就是生命線）
3.5.3.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)策略與專(zhuān)業(yè)策略的對(duì)應(yīng)結(jié)合點(diǎn)解析
3.5.3.1.項(xiàng)目生命周期對(duì)現(xiàn)金流的影響—為什么不能搞一刀切
3.5.3.2.創(chuàng)新融資方式解析（無(wú)息負(fù)債）
3.5.3.3.財(cái)務(wù)杠桿大忌解析
3.5.4.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)策略與專(zhuān)業(yè)策略的對(duì)應(yīng)結(jié)合點(diǎn)解析
3.5.5.總結(jié)與互動(dòng)：我的現(xiàn)金流改善策略
3.6.不同發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理視角重點(diǎn)
3.6.1.初創(chuàng)期—資本
3.6.2.成長(zhǎng)期—收入
3.6.3.成熟期—成本
3.6.4.衰退期—現(xiàn)金流
4.如何打造企業(yè)高管的“經(jīng)營(yíng)管理看板”—從項(xiàng)目總到董事長(zhǎng)
4.1.看板一：行業(yè)對(duì)標(biāo)的核心指標(biāo)解析
4.2.看板二：目標(biāo)與排名核心指標(biāo)解析
4.3.看板三：關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)成核心指標(biāo)解析
5.企業(yè)發(fā)展核心經(jīng)營(yíng)理念和邏輯解析
5.1.案例：經(jīng)營(yíng)管理型管理者的ROE六步法—點(diǎn)、線、面
5.1.1.如何確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
5.1.2.如何梳理經(jīng)營(yíng)邏輯
5.1.3.如何明確核心計(jì)劃
5.1.4.如何建立核心指標(biāo)
5.1.5.如何優(yōu)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
5.1.6.如何配套經(jīng)營(yíng)機(jī)制
5.1.7.如何復(fù)盤(pán)經(jīng)營(yíng)結(jié)果
6.課程回顧與總結(jié)
7.1課程關(guān)鍵要點(diǎn)總結(jié)
7.2學(xué)員分享：我的學(xué)習(xí)、我的反思、我的行動(dòng) 

王少鵬老師
品牌地產(chǎn)高管、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織發(fā)展、行動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)家
致力于解決房地產(chǎn)管理落地最后一公里問(wèn)題
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景
曾任榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和等TOP50地產(chǎn)集團(tuán)
曾擔(dān)任集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)及人力管理核心高管職務(wù)
從業(yè)背景：
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景，曾任職3家TOP50地產(chǎn)集團(tuán)（榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和），擔(dān)任集團(tuán)核心高管職務(wù)（運(yùn)營(yíng)及人力），并擁有豐富的管理及業(yè)務(wù)咨詢背景和經(jīng)驗(yàn)，多次受邀到中山大學(xué)等地產(chǎn)總裁班交流、授課。
王老師對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展瓶頸、組織及人才瓶頸方面有持續(xù)的研究，尤其在戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新、組織發(fā)展OD、人才發(fā)展TD、學(xué)習(xí)發(fā)展LD等方面有扎實(shí)的理論研究功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并有數(shù)門(mén)《精品原創(chuàng)課程》及豐富的《培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)》實(shí)施案例及經(jīng)驗(yàn)，有能力有意愿為客戶提供《定制化課程》服務(wù)。
王老師對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練技術(shù)、組織發(fā)展等理論和方法有長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐，核心課程里有大量的使用較為先進(jìn)的《群策群力工作坊》形式，保證了課程的趣味性、參與性和落地性，近年，已經(jīng)為超過(guò)30家百?gòu)?qiáng)和超過(guò)200家發(fā)展型企業(yè)提供了課程及問(wèn)題解決型咨詢服務(wù)。
金牌課程：
《打造地產(chǎn)行業(yè)高管人才的永動(dòng)機(jī)》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)思維下全流程復(fù)盤(pán)提速增效工作坊》
《房地產(chǎn)管理者的問(wèn)題分析與解決》
《房地產(chǎn)管理者管理技能提升》
《房地產(chǎn)管理者角色認(rèn)知及落地能力訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)教練技術(shù)賦能領(lǐng)導(dǎo)力》
《房地產(chǎn)跨部門(mén)溝通群策群力工作坊（知識(shí)學(xué)習(xí)+問(wèn)題解決）》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目總及高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升落地》
《賦能帶教技術(shù)訓(xùn)練與落地輔導(dǎo)方案》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》
《基于問(wèn)題解決的內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)項(xiàng)目（內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)）》
《六個(gè)盒子—讓房地產(chǎn)管理者獲得全管理視角賦能》
《“提振精氣神、落實(shí)拼搶干”任務(wù)與目標(biāo)分解群策群力工作坊》
《打造房地產(chǎn)項(xiàng)目總的大運(yùn)營(yíng)視野與管理能力》
《企業(yè)文化群策群力萃取與共創(chuàng)落地工作坊》
《如何做好關(guān)鍵工作匯報(bào)賦能培訓(xùn)》 

• 微博與整合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)1. 微博營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)變革2. 微博營(yíng)銷(xiāo)的差異性3. 微博用戶的年齡、使用習(xí)慣分析4. 微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析第二講：微博營(yíng)銷(xiāo)的4I原則1. 趣味(interesting)2. 利益(interests)3. 互動(dòng)(interaction)4. 個(gè)性化(individuality)第三講：微..

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• 中國(guó)企業(yè)文化理念提煉與實(shí)施的流程及方法

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、中國(guó)企業(yè)需要怎樣的價(jià)值觀? 1 中國(guó)企業(yè)文化理念現(xiàn)狀批判 1.1 中國(guó)特色企業(yè)文化建設(shè)的探索 1.2 什么是企業(yè)理念？ 1.3 傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè)理念表述 2 同樣的議題，不一樣的表述 2.1 先進(jìn)企業(yè)理念表述方法 2.2 經(jīng)營(yíng)理念提煉要遵守的原則 2.3 企業(yè)理念整合提煉的基..

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