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政企客戶銷售思維、技巧與實戰

課程編號:40755

課程價格:¥23000/天

課程時長:2 天

課程人氣:527

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:宋永軍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講 顧問式銷售成功要素
1.1銷售思維與心態探討
1.2 銷售的思維層次
1.3 客戶的核心感覺
1.4 關鍵時刻動作
1.5 總結:四大成功要素
第二講 銷售成功所需的外功與內功
2.1客戶銷售的基本功
2.1.1 基本原則
2.1.2 客戶篩選與分類
2.1.3 客戶需求的多層次多元化分析
2.1.4 擬定銷售計劃
2.1.5 某運營商移動家校通信息化解決方案分析
2.2 客戶銷售的武器
2.2.1 核心優勢包裝
2.2.2賣點及差異化特色包裝
2.2.3 成功案例包裝
2.2.4某運營商專線與IDC產品的銷售案例
第三講 顧問式銷售的過程-挖掘銷售線索階段的主要工作及流程
3.1挖掘銷售線索的思路與方法
3.2 基于不同方法的流程設計
3.3 某運營商物聯網解決方案推廣案例
第四講 顧問式銷售的過程-確認銷售商機階段的主要工作及流程
4.1 確認銷售商機的主要工作
4.1.1 機會評估
4.1.2 風險評估
4.1.3 資源評估
4.2 基于各項主要工作的流程
第五講 顧問式銷售的過程-主導銷售進程階段的主要工作及流程(重點)
5.1 主導銷售進程階段的主要工作
5.2 基于不同工作的流程設計
5.3 某省運營商集團客戶部營銷部門的實際運作案例
5.4 某省運營商集團客戶部銷售進程的實戰案例
第六講 顧問式銷售的過程-方案論證階段的主要工作及流程
6.1 銷售方案的論證標準化體系
6.2 銷售方案論證的標準化操作流程
6.3 某運營商集團客戶部營銷室的運作實戰案例
第七講 方案結構化與陳述
7.1 從某省運營商的實際案例看方案結構化的價值
7.2 如何做到方案結構化
7.3 如何做好陳述?
7.4 某運營商智慧城市方案與陳述的實戰案例
7.5 某運營商流量統付的實戰案例 

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