【培訓對象】
企業互聯網運營人員、零售行業從業者、社交零售商

【培訓收益】
● 學習分析品牌抖音號的定位及抖音變現的方法 ● 熟悉抖音最受歡迎的內容輸出的技巧和矩陣戰略 ● 掌握抖音短視頻的腳本設計的方法 ● 掌握抖音短視頻常用制作軟件介紹與視頻制作的方法 ● 了解抖音直播營銷全流程攻略和帶貨技巧

前言：互聯網的新風口——千萬別錯過抖音短視頻時代
1. 天地之間突然冒出一個“抖音”
2. 抖音！你到底“抖”什么抖
3. 那些粉絲過千萬的抖音大咖你羨慕嗎？
第一講：基礎篇——抖音基本運算邏輯和賬號定位
一、“抖音”何許物種？
1. 什么是抖音
2. 為什么要做抖音？——抖音紅利的三大維度
1）流量趨勢：日活1.5億，讓騰訊開始緊張
2）人群畫像：你必須得知道得“三高人群”
3）變現能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元
案例分享：抖音抖火的產品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等等
3. 抖音的基本調性
1）時尚VS老土
2）輕松VS嚴肅
3）酷炫VS平庸
4. 做好抖音的三個條件
1）自身實力：顏值、演技、特長
2）制作團隊：編劇、演員、剪輯
3）專注態度：時間、熱情、運氣
案例分享：我的《靈魂當鋪》700W粉絲賬號運營心得
二、抖音的運算邏輯
1. 抖音的前后端思維：前端內容+后端變現
案例分享：一部電影和電視劇是如何賺錢的？
1）減肥產品案例：黃悅博士的美麗日記
2）健身產品案例：二多的減肥運動方法
3）美妝產品案例：子軒寶寶的彩妝秘籍
PS：魔術產品、培訓產品、寵物產品、服裝產品、設計簽名等等
2. 抖音的基本運算法
1）優質視頻的五個維度：完播率、播放量、點贊數、關注量、評論量
2）廣告金主最看重的兩大指標：粉絲體量+精準度
3）抖音推薦熱門的算法：權重識別+階梯式流量分測法
4）去中心化算法：智能分發+疊加推薦+熱度加權
3. 后端變現的五種方式——廣告、賣貨、知識、線下、賣號
案例分享：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋

第二講：內容篇——抖音內容策劃和腳本撰寫
一、抖音賬號內容定位
1. 前端內容策劃技巧
1）品牌定位：不做第一，只做唯一
2）人群定位：不做廣眾，只做特眾
3）內容定位：不做全面，只做一面
2. 抖音常見的五大類內容
3. 內容的定位法：相同類目差異化
案例分享：辦公室小野，辦公室里美食做得最好得
二、新手級快速上手的內容設計套路
1. 新手快速輸出優質內容的方法
1）對標法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi
2）反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉思維
3）熱點法：緊跟熱點，蹭新聞熱度
4）翻拍法：拿別人經典作品進行翻拍
2. 上熱門內容的四大標準
1）原創性：切記，千萬別做“大自然的搬運工”
2）生活性：你的內容接地氣嗎
3）實用性：他看了你的東西可以馬上用嗎
4）關聯性：你的東西跟他有關系嗎
PS：3B原則-美女、嬰兒、寵物
五、高手級短視頻內容策劃技巧
1. 高手級腳本內容的五大參數
1）價值觀：價值觀的四大象限
2）人設：四招搞定賬號人格化設計
3）故事：如何編寫一個扣人心弦的腳本
4）場景：產品如何場景化表達
5）產品：如何有效勾起消費者對產品的購買欲
2. 價值觀
1）抖音最崇尚的價值觀——社會主義核心價值觀
2）抖音最崇尚的五種價值觀
a民族自豪感——中國很強大
b時代驚喜感——未來很美好
c家庭幸福感——我們很幸福
d社會溫情感——社會很和諧
e人性共鳴感——人類有缺點
3）價值觀輸出的思維象限
3. 人設
1）抖音人設四維度——形象、背景、調性、風格
2）人設的3K原則：保鮮、保真、保持
4. 場景
1）場景建設三要素——共感、共振、共鳴
2）場景建設的四關注——場景目標、場景關鍵詞、場景細分、場景描述
5. 故事
1）新奇 2）沖突 3）幽默 4）反轉 5）誤會
6）重復 7）說唱 8）錯位 9）共鳴 10）反復 11）對比
6. 企業產品品牌拍攝內容策劃6種腳本
1）故事敘述+制作流程
2）消費場景+系列故事
3）產品展示+夸張解說
4）消費場景+產品測評
5）產品道具+創新設計
6）講述買點+廣告植入
7. 企業產品巧妙植入的12種方法
8. 抖音內容拍攝的一些小建議
1）美女野獸萌娃是收視率的基本保證
2）有人出鏡比不出鏡點贊高
3）多人出鏡比單人出鏡點贊高
4）表演比說教人氣高
5）千萬別搬運別人的視頻，不然會掉權重
6）搞笑的比嚴肅的人氣高
7）連續劇比單個視頻更吸引人
8）畫風統一比畫風凌亂更讓人印象深刻
9）豎屏視頻點擊率比橫屏視頻高1.44倍

第三講：運營篇——抖音賬號設置于運營技巧
一、抖音賬號的功能設置
1. 基礎設置
1）頭像：清晰、準確
2）用戶名：好記、特色、帶V信號
3）設置背景圖
4）填寫賬號簡介
5）完善個人資料
6）綁定第三方賬號
2. 功能開通
1）開通1分鐘視頻拍攝功能
2）開通淘寶櫥窗功能
3）開通直播功能
3. 養號技巧
1）從內容和時間上進行合理養號
2）養號的注意點
3）養號周期
4. 新號內容發布的技巧
1）頻次：堅持每天至少1條
2）時間：晚上6點—9點
3）純度：風格保持一致
4）標題：引用熱點詞+@抖音小助手
5）檢測：定時消除機器粉攻擊
5. 藍V的優勢與開通方法
6. 企業抖音矩陣布局
1）抖音矩陣引流的三大流量池
a私域流量：主頁+關注流量
b公域流量：推薦流量
c商域流量：廣告流量
2）抖音矩陣的作用——多點效應、輻射效應、互動效應
3）企業抖音賬號矩陣五種搭建方式
4）企業矩陣運營技巧
5）新媒體矩陣布局

第四講：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧
一、抖音短視頻拍攝和制作技巧
1. 優質短視頻的基礎設計
1）封面：門面好，點擊量才高
2）文案：一句話決定用戶看不看
3）音樂：選擇一首撩人的音樂很重要
2. 優質短視頻拍攝你必須要學的十大技法
1）濾鏡：如何讓你的畫面更有電影感
2）字幕：有字幕好像更高大上一點
3）配音：先有畫面后再加聲音也是可以的哦
4）轉場：一鏡到底不是長鏡頭，而是不懂剪接
5）剪輯：好的作品都是剪接出來的
6）滾字：光有字幕滾動沒有畫面的抖音是這么做的
7）慢動作：慢動作表達的是一種反復強調
8）音效：罐子笑聲的作用是讓情緒傳染給你
9）分屏：與明星對話的視頻原來是這么拍出來的
10）運鏡：這一項是導演們的吃飯技哦
3. 抖音音樂選擇分類
4. 視頻拍攝的運鏡技巧
1）景別——遠景、中景、全景、近景和特寫、大特寫
2）運鏡——推、拉、搖、移、跟、升（降）
5. 介紹一些好用的手機視頻制作軟件
1）剪映
2）樂秀
3）美冊
4）愛剪輯
5）MixV
6）創客貼

第五章：直播篇——直播帶貨營銷的獨孤九劍
一、直播的基礎理念與帶貨營銷全流程
1. 直播營銷基礎理念
1）直播的三種類型：達人直播、帶貨直播、跨界直播
2）客戶為什么要看直播
2. 人——主播設定與團隊建設
1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理
2）主播選擇的三種類型——職業主播：電商運營、實體企業家、帶貨紅人
3）主播人設四要素——形象、背景、調性、風格
4）直播間團隊建設——主播、場控、副播、助播、客服、選品
3. 貨——主播設定于團隊建設
1）直播間的選品策略——高品質、高顏值、強體驗、明特色
2）產品的SKU結構設計——特價款、熱銷款、品牌款、福利款
3）產品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點
4. 場——直播平臺選擇與引流方法
1）直播平臺選擇的五大參數
2）直播平臺引流的方法
5. 場——開一場直播的完整流程
第一步，定目標：宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱
第二步，定產品：特價款、熱門款、品牌款、福利款
第三步，定人員：主播、副播、客服、場控等
第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本
第五步，做預熱：預熱海報、預熱文案、預熱視頻
第六步，開直播：選擇直播平臺，展示直播技巧
第七步，做復盤：直播結束后一定要總結經驗
6. 場——直播間的直播流程與技巧
第一步：聚粉絲
第二步：派福利
第三步：挖痛點
第四步：秀體驗
第五步，巧說服
第六步，誘成交
第七步，盤貨品
PS：直播帶貨的一些補充建議
1. 人設一定要符合產品的格調
2. 直播時間每天至少2小時，可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產品體驗式演示比空口解說效果好
5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風格會加分
7. 不要直接講產品名稱，而要去講幾號鏈接寶貝
8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述
9. 直播間有背景音樂比沒有要好 

 年授課量超過220天
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人
現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長
現任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯合創始人
現任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯合創始人
清華大學EDP中心特邀講師
北京大學深圳研究生學院特邀講師
北京大學山西EMBA領軍班特邀講師
浙江大學經濟學院特聘教授
上海交通大學、上海財經大學、山東財經大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師
他是互聯網思維營銷的高手。自創品牌，任董事長，通過互聯網營銷思維的運用，開創三個餐飲品牌，短短一年半時間發展到數家分店，2013-2015年每家店年營業額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰經驗：
9年銀行工作經驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內部新聞宣傳、撰寫行領導重要講話等文稿，連續三年榮獲總行級優秀信息員和優秀通訊員，參與了興業銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯網金融專題培訓及營銷方案策劃!
總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構上過近500場總裁班課程，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯網商業模式與全景營銷系統課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠等企業開展品牌與營銷方案策劃。

現任：自創餐飲連鎖品牌董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯網運營思維模式，線上采購，線下服務，實現線上線下的完美對接。通過網絡，借助微信線上活動平臺來增加客流，通過節假日微營銷活動，吸引老顧客重復消費。與傳統餐飲行業相比，向員工傳授“用互聯網思維做餐飲”的營銷理念，善制造熱點讓產品快速爆發，從品牌的宣傳推廣和顧客的溝通互動到服務的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯網思維。同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，一年半時間就使餐廳發展到數家分店，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體采訪報道。

主講課程：
《抖音短視頻運營與直播營銷技巧》
《“互聯網+”時代下的爆品設計策略》
《新零售全景戰略布局與商業模式重塑》
《逆勢突圍——微信營銷與強勢社群打造策略》
《“互聯網+”時代下的活動策劃與新媒體營銷》
《互聯網+時代下高勢能品牌建設與渠道推廣策略》
《“互聯網+”時代下的金融模式分析與銀行應對策略》
《“互聯網+”時代下的廣告文案策劃與新媒體內容運營》

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