【培訓對象】
需要提升說服力的組織與個人

【培訓收益】
對學員： ● 學到經典的說服理論與技術——站在大師肩膀，快速掌握理論與技術 ● 快速掌握完整的說服工具包——靈活應用工具，規劃成功說服的策略 ● 學會利用人的潛意識影響力——深入理解人性，懂得利用人性去說服 ● 提升說服表達的邏輯思考力——掌握表達規則，清晰有力地進行說服 ● 提升說服表達的情感影響力——了解情感規律，增加情感體驗來說服 ● 掌握說服表達的生動性方法——掌握影響規律，生動有效地進行說服 ● 快速提升個人非職權影響力——提升說服能力，贏得游刃有余的人生 對組織： ● 對內提升員工溝通效率—可用于匯報、溝通、輔導、演講、宣貫等場景，提升效率與效果 ● 對外促進企業績效提升—可用于銷售、采購、合作、宣傳、談判等場景，提升績效與口碑

第一講：說服的基礎
一、本質：讓對方自己說服自己
1. 沒有人喜歡被說服
2. 有道理不等于被說服
二、步驟：四步法規劃說服策略
1. 設定場景
2. 確定目標
3. 設想問題
4. 規劃策略

第二講：說服邏輯腦
一、清晰：四個法則表達更清晰
1. 結論先行
2. 上下對應
3. 分類清楚
4. 排序邏輯
二、結構：六種常用表達的邏輯
1. 時間結構：使用案例與使用場景
2. 空間結構：使用案例與使用場景
3. 支點結構：使用案例與使用場景
4. 鐘擺結構：使用案例與使用場景
5. 變焦結構：使用案例與使用場景
6. 遞推結構：使用案例與使用場景

第三講：說服情感腦
一、對比：用好對比讓人心服口服
1. 反比：如何用反比說服
2. 類比：如何用類比說服
二、圖示：用好圖示說服更加有效
1. 圖表：如何利用圖表說服
2. 實物：如何借助實物說服
三、故事：講好故事快速打動人心
1. 故事：如何利用故事說服
2. 場景：如何利用場景說服
四、體驗：加強情感體驗推動改變
1. 驚嚇：如何利用驚嚇說服
2. 同情：如何利用同情說服
五、場域：場域設置無形制造影響
1. 環境：如何改變環境說服
2. 氛圍：如何營造氛圍說服

第四講：說服本能腦
一、好感：4A法則快速贏得好感
1. Appearance,外表
2. Appreciation,賞識
3. Affiliation,相似順應
4. Autonomy,授權自治
二、從眾：三個方法用好從眾性
1. 用相似者來帶動說服
2. 用積極語言帶動說服
3. 用權威者來帶動說服
三、互惠：兩個技巧用好虧欠感
1. 抓住機會，搶先自然給與
2. 不動聲色，使用“拒絕-后撤”
四、稀缺：兩種方法增強渴望度
1. 數量有限
2. 期限有效
3. 制造競爭
五、一致：三個方法讓對方行動
1. 先給對方貼上標簽
2. 促使對方做出承諾
3. 先得一寸再進一尺
六、權威：三個方法樹立權威性
1. 資質權威性
2. 外表權威性
3. 呈現權威性 

版權項目《崗位經驗內化項目》聯合創始導師
第二屆中國企業微課大賽優秀導師
2005年青島市級企業管理現代化創新及優秀應用成果二等獎
2006年山東省級企業管理現代化創新及優秀應用成果一等獎
《TTT國際職業培訓師標準教程》授權導師
《BITAC PCT教練型培訓師》認證導師
《四元八步—課程設計與開發》授權導師
《中國人民大學—企業微課開發》認證導師
美國Persona《說服力溝通》與《職業經理人》授權導師
《結構性思維》、《DISC性格分析》、《生涯掌控力》授權導師
管理學碩士、高級人力資源管理師、高級企業培訓師

實戰經驗：
曾任：SGS管理學院 商務發展經理兼商業講師
曾任：青島納瓦國際商貿有限公司 總經理
曾任：巴龍集團股份有限公司 人力資源部經理
曾任：利群集團股份有限公司 集團培訓經理
楊素珍老師擁有19年企業管理及培訓管理實戰經驗，了解企業深層培訓需求，擅長企業培訓體系建設。在19年職業生涯中，70%的時間和經歷與培訓及培訓管理有關,幫助集團構建企業培訓管理體系，推進全員培訓的開展，以提升績效為目標，將培訓真正實現落地轉化，推動集團管理體系的升級。參與聯合研發了版權項目《企業崗位經驗內化項目》，并榮獲了《TTT國際職業培訓師標準教程》、《四元八步--課程設計與開發》、《企業微課設計與開發》、《教練型培訓師》、《結構性思維》、《DISC咨詢技術》、《說服力溝通》、《職業經理人》等多個授權課程的導師資質。培養了2萬余名企業內部培訓師，深受企業與學員的喜愛。楊老師根據實際工作總結的成果《全員參與式員工培訓體系的建立與實施》榮獲2005年青島市第二十屆企業管理現代化創新及優秀應用成果二等獎，該成果2006年榮獲山東省第二十屆企業管理現代化創新及優秀應用成果一等獎。

主講課程：
《崗位經驗內化項目—內部課程開發與授課技巧提升》
《TTT系列：有聲有色—全面授課技巧訓練》
《TTT系列：出神入化--課程設計與開發》
《TTT系列：微力無限—企業微課設計與開發》
《TTT系列：高效引導—培訓師引導技術》
《TTT系列：言行天下--高效演講技巧》
《TTT系列：全腦表達沙盤訓練》
《TTT系列：精美PPT制作與呈現技巧》
《TTT系列：崗位經驗萃取與案例開發》
《結構化思考與表達》
其它課程：《工作匯報與呈現技巧》、《量體裁衣--性格分析與高效溝通》、《禮贏商運—實用商務禮儀》、《平衡人生--高效時間管理》、《賦能于人—管理者學習與培訓能力提升》

客戶案例：
2016-2020年部分授課案例：
楊素珍老師受邀中國民航管理學院講授《TTT系列課程》8期
楊素珍老師受邀青島港講授《結構化思考與表達》36期
楊素珍老師受邀四川聯通講授《TTT系列課程》6期
楊素珍老師受邀北京移動講授《TTT系列課程》6期
楊素珍老師受邀蒙牛集團講授《TTT系列課程》4期
楊素珍老師受邀農商發展聯盟系統講授《TTT系列課程》6期
楊素珍老師受邀揚子江船業集團講授《崗位經驗內化項目》3期
楊素珍老師受邀雙良集團講授《崗位經驗內化項目》3期
楊素珍老師受邀中國中車講授《崗位經驗內化項目》3期
楊素珍老師受邀聯想集團講授《TTT系列課程》4期
楊素珍老師受邀中國南方航空講授《TTT系列課程》4期
楊素珍老師受邀國網電力講授《TTT系列課程》10余期
楊素珍老師受邀中鐵17局講授《TTT系列課程》5期 

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