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決戰市場——營銷制勝,勇拔頭籌

課程編號:39076

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:693

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張路喆

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員

【培訓收益】
● 掌握評估內外部環境,制定營銷部的中、短期經營策略。 ● 理解公司全面經營管理,認識各種營銷中決策與投資的風險控制。 ● 培養統觀公司全局的能力,掌握系統管理與運營企業的系統管理。 ● 掌握從研發產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰略管理。 ● 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃,進行營銷成本控制。

課程導入:
1. 組建新公司
2. 名稱
3. 成立新團隊
4. 口號
5. 決戰市場沙盤熱身演練

第一講:市場趨勢、開拓市場
一、分析
1. 市場趨勢數據分析
2. 了解市場機會風向
3. 分析市場關鍵機會
4. 洞察市場關鍵商機
5. 制定市場銷售目標
二、企業經營的本質
1. 企業經營所涉及的因素
2. 企業經營的本質:利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3. 影響企業利潤的因素:擴大銷售與成本控制
4. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

第二講:客戶需求、開拓市場
一、互聯網+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數據
1)學習了解研發和市場需求之間的關系
2)從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
2. 評估客戶質量收益
3. 精準關鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計劃
— 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
5 主動積極開發客戶
— 腦力激蕩:產品組合決策、新產品研發規劃決策

第三講:銷售計劃、預測商機
一、確定銷售目標
——市場戰略和產品、市場的定位
1. 差異化競爭、快速致勝策略
2. 產品銷售價位、銷售毛利分析
3. 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
二、制定銷售計劃
三、監控銷售過程
1. 市場投入的效益分析
2. 產品盈虧平衡點預測
練習:銷售計劃的制定

第四講:激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發市場
1. 充滿激情開拓客戶
2. 高效快速銷售產品
二、高效快速達成目的
1. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析,制定銷售計劃安排生產計劃
3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識,提高預算的制定與控制能力;
4. 從財務角度透視企業整體運營,增強企業盈利能力;
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習:高效成交的關鍵

第五講:業績第一,業績導向
一、分析
1. 小組銷售業績分析
2. 小組銷售過程解析
3. 小組業績復盤總結
4. 小組銷售業績評估
二、復盤總結
小組討論:業績導向復盤總結
講師復盤總結:
1)理解并學會溝通與協作,摒棄部門本位主義
2)培養團隊精神,熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3)建立企業統一語言,打造共同愿景
4)企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執

沙盤模擬整體演練流程:

沙盤模擬演練地圖:

課程目標:
您和您的團隊將在10個經營周期內采購五顏六色的雪花片原材料,
生產雪花片組合產品銷售到市場上獲得最多的營銷收入和現金收入。
團隊起始資金:
相對應顏色圓孔雪花片:500元 相對應顏色字母雪花片:2000元

 

 


課程規則:
課程規則1:一共經營10個經營周期。
課程規則2:每一個小組有一張產品圖。
課程規則3:每一個小組有一張趨勢圖。
課程規則4:每一個小組有一張價格圖。
課程規則5:整個過程可以談判、交易、銷售。
課程規則6:助教扮演廠商原料、市場產品交易。

公司兩大收入來源:
收入規則1:將我們采購的原材料:相對應的雪花片賣給市場中的其他公司獲取收入。
收入規則2:生產市場中雪花片組合產品:快速將雪花片組合產品高價銷售到市場中,并快速的獲取收入。
關鍵規則:
❶我們可以參考市場中雪花片組合產品來決定生產那一種產品。
❷我們可以在任何時間生產任何數量的雪花片組合產品銷售到市場。
❸我們可在商業環境中從其他的雪花片公司采購額外的原料。

重要規則:
只要我們佩戴公司相對應顏色的 LOGO 標志,我們就可以到供應商那購買對應顏色的雪花片原材料。
5種市場核心的組合產品圖:

 


【小組采購清單】用途:每周期訂購雪花片需要填寫采購清單

【團隊成績單】10周期的經營與銷售,填寫總銷售收入(資金)


結語:全新的開始
練習:制定你的行動計劃
【課程回顧、結業、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】 

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