【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
● 了解：新媒體的營(yíng)銷邏輯及營(yíng)銷特征； ● 熟悉：“雙微一抖一乎”的營(yíng)銷邏輯及技能關(guān)鍵點(diǎn)； ● 熟悉：打造強(qiáng)IP，提升在圈層化中的信任值； ● 熟悉：打造微信+短視頻+直播的私域流量營(yíng)銷閉環(huán)。

第一講：新媒體渠道打通私域流量營(yíng)銷閉環(huán)
一、新媒體如何助力企業(yè)員工做私域營(yíng)銷閉環(huán)
案例分析：如何抓住新媒體的三個(gè)“新”做用戶營(yíng)銷
1. 主流新媒體渠道的用戶特征和平臺(tái)特征
2. 主流新媒體“雙微一抖一乎”的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
二、私域流量對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值
1. 一道公式解秘私域流量的核心
2. 私域流量的7大流量來(lái)源分析
3. 打通私域流量營(yíng)銷閉環(huán)的3個(gè)通用模型
4. 私域流量打造的3個(gè)基本步驟

第二講：打造個(gè)性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個(gè)性化IP打造的邏輯和方法
1. 個(gè)性化IP的4個(gè)基本特征
2. 個(gè)性化IP打造的3個(gè)關(guān)鍵詞
3. 7個(gè)方法打造個(gè)性化IP
4. 打造記憶符號(hào)，強(qiáng)化IP定位
二、微信生態(tài)系的IP矩陣打造
1. 實(shí)訓(xùn)SOP：2個(gè)維度8個(gè)細(xì)節(jié)打磨IP故事
2. 實(shí)訓(xùn)SOP：IP故事打磨的3個(gè)隱性核心
3. 實(shí)訓(xùn)SOP：8個(gè)人設(shè)自檢清單做靈魂拷問(wèn)

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營(yíng)銷閉環(huán)
一、微信生態(tài)系的2大傳播特征
1. 圈層化傳播
2. 用戶裂變傳播
二、個(gè)人微信的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 微信朋友圈的好友價(jià)值分析
2. 微信朋友圈的用戶識(shí)別
3. 微信朋友圈的精準(zhǔn)化營(yíng)銷內(nèi)容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣貨劇本設(shè)計(jì)
案例分析：如何通過(guò)混他人社群帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化
三、運(yùn)用微信視頻號(hào)打通“公域+私域”營(yíng)銷模式
1. 視頻號(hào)的內(nèi)容推薦算法
2. 視頻號(hào)為私域?qū)Я鞯年P(guān)鍵技能點(diǎn)
3. 視頻號(hào)的7大引流方式和3大變現(xiàn)方式
4. 視頻號(hào)短視頻的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
四、爆款直播課程的裂變海報(bào)制作
1. 直播課程的6大核心內(nèi)容
2. 爆款直播課程的裂變海報(bào)設(shè)計(jì)3要素
討論：如何檢驗(yàn)海報(bào)的有效性 

半師半匠 10年新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國(guó)電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評(píng)委
國(guó)家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
曾任：香港恒春木業(yè)集團(tuán)/江蘇弘宇食品（天貓運(yùn)營(yíng)）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
【南京市】高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師、職業(yè)能力指導(dǎo)專家、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新媒體運(yùn)營(yíng)（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運(yùn)營(yíng)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
利用自身的高超新媒體營(yíng)銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營(yíng)銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場(chǎng)最高達(dá)23萬(wàn)人次；
▲曾指導(dǎo)某職院學(xué)生團(tuán)隊(duì)歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬(wàn)級(jí)抖音帳號(hào)矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績(jī)；
▲曾原創(chuàng)抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位長(zhǎng)達(dá)2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過(guò)線下單店一年的營(yíng)業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營(yíng)旗下天貓店），從開店到月銷破100萬(wàn)只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國(guó)”天貓商家群，活動(dòng)上線當(dāng)天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運(yùn)營(yíng)工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)專才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的年?duì)I收超6000萬(wàn)；
▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場(chǎng)主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀成績(jī)，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營(yíng)銷落地方案并任執(zhí)行顧問(wèn)，創(chuàng)下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。
▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營(yíng)銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jī)，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國(guó)企）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能和新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)方向
● 中國(guó)郵政（返聘7次）：《微信營(yíng)銷與專項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)》《新媒體運(yùn)營(yíng)》
● 中國(guó)人保（返聘3次）幸福人壽、中國(guó)大地保險(xiǎn)、杭州銀行（2次）：《新媒體運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)》
● 中國(guó)銀行（“中行團(tuán)委”官微運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)），中國(guó)工商銀行，民生銀行，中國(guó)中車、中國(guó)電信：《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國(guó)移動(dòng)（返聘2次），中國(guó)聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運(yùn)營(yíng)和專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)》
● 國(guó)家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和工作方法》《新媒體運(yùn)營(yíng)技巧》
（民營(yíng)企業(yè)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能和新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)方向
● 燕之屋（全國(guó)金牌店長(zhǎng)）：《基于個(gè)人微信的社交電商運(yùn)營(yíng)技巧》，被夸贊為“道術(shù)結(jié)合，相得益彰”
● 光明集團(tuán)旗下上海農(nóng)場(chǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用技能》，被贊史上最接地氣的培訓(xùn)課
● 光明乳業(yè)（100多名全國(guó)經(jīng)銷商）：《玩轉(zhuǎn)個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷售》，收獲好評(píng)
● 上海某知名有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運(yùn)營(yíng)技巧》，受到機(jī)構(gòu)和企業(yè)的高度認(rèn)可
● 廣東某市最大的旅游集團(tuán)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》，有學(xué)員培訓(xùn)第2天就暴單！
● 南京某醫(yī)療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》，顛覆公司原有營(yíng)銷思維，董事長(zhǎng)和市場(chǎng)部對(duì)課程非常認(rèn)可，三周后董事長(zhǎng)反饋李老師課件讓公司營(yíng)業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》
● 西北地區(qū)最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰(zhàn)》
（政府或?qū)W校項(xiàng)目）新農(nóng)人/農(nóng)村電商培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方向
● 西安交大MBA班：《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng)新營(yíng)銷》，引發(fā)全場(chǎng)火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營(yíng)銷與創(chuàng)新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營(yíng)銷和渠道整合》，組織方表示將長(zhǎng)期進(jìn)行培訓(xùn)合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓(xùn)課程-《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)》《農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運(yùn)營(yíng)思維》《玩轉(zhuǎn)手機(jī)做農(nóng)產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當(dāng)?shù)亟M織部門的高度認(rèn)可，后為從陜西商洛奔赴南京的農(nóng)民企業(yè)家和新農(nóng)人培訓(xùn)
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農(nóng)委、潥水區(qū)農(nóng)委、潥水區(qū)婦聯(lián)、高淳區(qū)農(nóng)委、江寧區(qū)農(nóng)委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000人次以上
● 參加國(guó)家人社部第38期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)》，課程結(jié)束后，反饋評(píng)論極好，隨后被培訓(xùn)所在地的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家；

主講課程：
《新媒體工具的內(nèi)容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng)作思路和創(chuàng)作技巧》
《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《抖音短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意制作和運(yùn)營(yíng)技巧》
《政務(wù)類新媒體帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用抖音電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書等主流媒體渠道的運(yùn)營(yíng)技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》 

• 實(shí)戰(zhàn)私域流量營(yíng)銷

   

  一、私域流量營(yíng)銷的主要方法1.思考：私域流量的優(yōu)勢(shì)有哪些？2.私域流量營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)3.企業(yè)的自我評(píng)估（1）自身發(fā)展訴求和客戶類型和特點(diǎn)（2）明確私域流量營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷體系的比重（3）私域流量營(yíng)銷方式的選擇4.私域流量營(yíng)銷的主要方法（1）客戶會(huì)員營(yíng)銷（2）社群營(yíng)銷（3）自媒體營(yíng)銷：公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播號(hào)等案例..

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