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實(shí)戰(zhàn)私域流量營(yíng)銷

課程編號(hào):22999

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:997

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:王振韜

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、掌握私域流量的步驟和主要工具 2、了解不同自媒體工具的特點(diǎn)和問題,學(xué)會(huì)如何綜合利用,增加有效流量 3、掌握如何進(jìn)行社群的管理,提升活躍度,實(shí)現(xiàn)社群復(fù)購(gòu)和裂變拉新

 一、 私域流量營(yíng)銷的主要方法

1. 思考:私域流量的優(yōu)勢(shì)有哪些?

2. 私域流量營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)

3. 企業(yè)的自我評(píng)估

(1)自身發(fā)展訴求和客戶類型和特點(diǎn)

(2)明確私域流量營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷體系的比重

(3)私域流量營(yíng)銷方式的選擇

4. 私域流量營(yíng)銷的主要方法

(1)客戶會(huì)員營(yíng)銷

(2)社群營(yíng)銷

(3)自媒體營(yíng)銷:公眾號(hào)、視頻號(hào)、直播號(hào)等

案例分析:小米的粉絲運(yùn)營(yíng)案例

二、 私域流量池的建立

1. 私域流量池的建立

(1) 客戶轉(zhuǎn)化

(2) 從公域流量平臺(tái)獲取

(3) 流量合作

(4) 客戶裂變

2. 私域流量的誘導(dǎo)方式

案例分析:

微淼商學(xué)院的私域流量池

三、 會(huì)員營(yíng)銷

1. 會(huì)員管理系統(tǒng)的功能特點(diǎn)

2. 常見的會(huì)員營(yíng)銷方案

(1)常態(tài)營(yíng)銷:生日營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷

(2)淡季營(yíng)銷

(3)旺季營(yíng)銷

(4)喚醒營(yíng)銷

(5)裂變營(yíng)銷

(6)會(huì)員電商

四、 社群營(yíng)銷

1. 思考:現(xiàn)在微信群那么多,能夠長(zhǎng)期活躍群有什么特點(diǎn)

2. 社群營(yíng)銷的特點(diǎn)社群運(yùn)營(yíng)的要素

3. 社群營(yíng)銷適合的企業(yè)范圍

4. 社群營(yíng)銷的模式:自建社群和社群合作

5. 社群管理:社群的裂變和活躍度管理

(1) 選擇合適的社群管理人員

(2) 群?jiǎn)T結(jié)構(gòu)管理:發(fā)展和留住核心群?jiǎn)T

(3) 入群管理

(4) 紅包和福利管理

(5) 群內(nèi)分享管理:制定分享計(jì)劃

(6) 群互動(dòng)管理:掌握社群管理工具

(7) 群活動(dòng)的管理:線上與線下活動(dòng)結(jié)合

(8) 群?jiǎn)T的篩選與淘汰

6.  微信群管理工具

7.  企業(yè)微信的特點(diǎn)

8. 社群主的管理和培訓(xùn)

案例分析:

Ø 西貝的會(huì)員運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)

Ø 絕味食品的社群運(yùn)營(yíng)

五、  自媒體營(yíng)銷

   (一)公眾號(hào)

1.  公眾號(hào)的分類和特點(diǎn)

(1) 訂閱號(hào)

(2) 服務(wù)號(hào)

2.  公眾號(hào)文章的寫作特點(diǎn)

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)

(2)內(nèi)容設(shè)計(jì)

(二)視頻號(hào)(以抖音號(hào)為例)

1. 抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)

2. 抖音號(hào)藍(lán)V、櫥窗、企業(yè)號(hào)和抖店

3. 抖音運(yùn)營(yíng)的技巧

(1) 抖音的主題選擇

(2) 抖音的養(yǎng)號(hào)和流量規(guī)則

(3) 抖音的拍攝和運(yùn)營(yíng)技巧

(4) 抖音矩陣的建立

(5) 抖音的禁忌

4.  抖音號(hào)的推廣:dou+

5. 其他視頻號(hào)的特點(diǎn)

(1)微信視頻號(hào)

(2)快手號(hào)

(三)直播

1. 不同平臺(tái)直播的特點(diǎn)

2. 直播適合的企業(yè)類型

3. 直播的技巧和注意事項(xiàng)

(1) 直播內(nèi)容設(shè)計(jì)

(2) 直播禁忌

(3) 直播平臺(tái)多樣化

(4) 和社群相結(jié)合

4. 直播工具的了解和掌握

(四)其他

1. 微博

2. 百度百家號(hào)

案例分析:

三亞國(guó)際免稅城抖音營(yíng)銷案例分析

“牛肉哥”抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)案例分析

六、 私域流量營(yíng)銷工具的綜合使用

1. 會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)的定位和與其他工具的關(guān)系

2. 社群與直播、視頻號(hào)之間的結(jié)合方式

3. 直播、視頻號(hào)、公眾號(hào)的互相影響

七、 營(yíng)銷效果的跟蹤評(píng)估和改進(jìn)

1. 會(huì)員營(yíng)銷的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法

2. 社群營(yíng)銷的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法

3. 視頻號(hào)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法

4. 直播的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法

總結(jié):根據(jù)自身和客戶特點(diǎn),選擇適合的營(yíng)銷方式

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