【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購(gòu)與供應(yīng)從業(yè)人士等

【培訓(xùn)收益】
● 解決強(qiáng)勢(shì)供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)供方博弈新籌碼 ● 厘清采購(gòu)總成本內(nèi)涵，清晰采購(gòu)成本降低新方向 ● 學(xué)會(huì)非標(biāo)件價(jià)格分析，建立采購(gòu)單價(jià)明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn) ● 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績(jī)效

第一講：采購(gòu)成本管理新思維
1. 采購(gòu)成本管理四大誤區(qū)
思考：20年不漲價(jià)毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購(gòu)價(jià)值最大化
案例討論：采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)財(cái)報(bào)影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）
案例討論：制造企業(yè)采購(gòu)三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價(jià)的管理秘密
工具方法：采購(gòu)象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購(gòu)價(jià)值最大化四步法
一、收集數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)收集的渠道
2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)
3. 數(shù)據(jù)收集的清洗
4. 數(shù)據(jù)收集注意問題
案例：上海電氣的采購(gòu)成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表
二、數(shù)據(jù)分析
1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類
2. 數(shù)據(jù)分析的目的
3. 數(shù)據(jù)分析的維度
4. 數(shù)據(jù)分析的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
案例：上海電氣采購(gòu)數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖
三、策略制定
1. 杠桿物料降本策略
1）采購(gòu)中如何評(píng)估供方報(bào)價(jià)合理性
2）如何破譯供應(yīng)商階梯式報(bào)價(jià)邏輯
3）如何規(guī)避減少采購(gòu)重復(fù)事務(wù)工作
4）如何建立應(yīng)商談判合理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
信義汽配：PPCA供方報(bào)價(jià)分析降本
大江模塑：QDA成本回歸分析降本
SH數(shù)據(jù)：ERA電子反向拍賣降本
高標(biāo)汽配：TPSM目標(biāo)成本模型降本
2. 戰(zhàn)略物料降本策略
1）大宗物資的強(qiáng)勢(shì)供方如何降本
2）有不同生命周期階段如何降本
3）如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本
4）如何運(yùn)用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢(shì)降本
WQ鋁業(yè)：VSM價(jià)值鏈重構(gòu)降本
XY電氣：PLC全生命周期法控本
COLA：SCF供應(yīng)鏈整合綜合降本
GM汽車：ESI供應(yīng)商早期參與降本
3. 瓶頸物料降本策略
1）多樣化需求如何降本
2）面對(duì)多品種如何降本
3）多地點(diǎn)存儲(chǔ)如何降本
4）不該花的錢如何不花
HQ電力：客戶需求創(chuàng)新降本
HW通信：物料標(biāo)準(zhǔn)化來降本
SH能源：跨區(qū)共享庫(kù)存降本
DM家電：VA價(jià)值分析降本
4. 日常物料降本策略
1）如何降低采購(gòu)中最大沉沒成本
2）如何滿足對(duì)方潛在需求來降本
3）如何將用戶需求整合起來降本
4）如何對(duì)物料精細(xì)化分類降本
AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本
HX印刷：挖掘供方需求降本
MR醫(yī)療：DM用戶需求整合降本
YJ光電：ABC法策略精細(xì)化降本
四、策略實(shí)施
1. 定目標(biāo)
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進(jìn)度
6. 要復(fù)盤

第三講：采購(gòu)價(jià)值最大化管理持續(xù)優(yōu)化
1. 采購(gòu)部在采購(gòu)價(jià)值挖掘中角色定位
2. 采購(gòu)價(jià)值最大化挖掘的點(diǎn)、線、面
3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制
4. 做好經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)管理復(fù)制
ORID聚焦式會(huì)話
提問與問答 

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員
英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師
《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編
《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員
《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人
《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：
19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化
——專業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人
連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬人
---客戶滿意度達(dá)95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上
---出版專業(yè)書籍9冊(cè)

主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：
合肥洽洽集團(tuán)：SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目
北京神華集團(tuán)：某鐵路供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目
華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司：供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目
濟(jì)南金牛：機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目
美國(guó)某快銷品：供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目（全球快消供應(yīng)鏈績(jī)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目（供應(yīng)鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目（供應(yīng)鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應(yīng)鏈系列
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》
B.采購(gòu)系列
《采購(gòu)系列：籌碼致勝的雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》
《采購(gòu)系列：戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法》
《采購(gòu)系列：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運(yùn)營(yíng)難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì)類：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門物流協(xié)會(huì)、無錫采購(gòu)聯(lián)盟、無錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……
院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評(píng)價(jià)：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購(gòu)價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購(gòu)經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• 工廠成本控制與價(jià)值流管理

   

  【課程大綱】第一部分：前 言1. 當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和困惑…2. *工廠的核心：利潤(rùn)為王，怎樣創(chuàng)造利潤(rùn)；3. 什么是*競(jìng)爭(zhēng)力的工廠；第二部分：精益成本管理 壓縮“成本”，工廠淘金1. 成本的定義和構(gòu)成；2. 從財(cái)務(wù)成本到管理成本；3. 全面成本管理；4. 成本控制六大方法 ..

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  人氣：1263  

  

• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..

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• 酒店成本控制與品質(zhì)管理

   

  ★酒店成本控制與品質(zhì)管理模式特點(diǎn),實(shí)施酒店成本控制與品質(zhì)管理先要解決人的問題, 悟道中國(guó)“人”字意義，才有可能用好員工?！锞频瓿杀究刂婆c品質(zhì)管理模式3C模式，“材、才、財(cái)”，如何做到物盡其材？如何讓員工成為企業(yè)棟梁之才？如何理解中國(guó)人為什么會(huì)供財(cái)神爺？★酒店成本控制與品質(zhì)管理模式從心開始，企..

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• 工廠成本控制與現(xiàn)場(chǎng)改善

   

  第一講：企業(yè)要不得的成本意識(shí)成本管理“模糊觀”（我不是經(jīng)理、成本與我無關(guān)，公家的東西、不用白不用，節(jié)約了成本，我有什么好處）成本也有你的份（決策階層成本觀，工程人員與生產(chǎn)人員成本觀，供應(yīng)與銷售人員成本觀）成本管理與員工心態(tài)和企業(yè)文化（給老板打工，給自己打工，給團(tuán)隊(duì)做事） ..

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• 非生產(chǎn)型物料采購(gòu)價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的范圍2．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同3．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同4．非生產(chǎn)物料采購(gòu)為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)2．供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)..

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