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多維操盤——園區(qū)片區(qū)

課程編號(hào):37203

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:579

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:郭巍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
政府、金融機(jī)構(gòu)、投資公司、產(chǎn)業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、園區(qū)開發(fā)企業(yè)

【培訓(xùn)收益】
● 掌握國(guó)內(nèi)園區(qū)項(xiàng)目開發(fā)的歷程,掌握?qǐng)@區(qū)開發(fā)的模式選擇和可持續(xù)開發(fā) ● 掌握?qǐng)@區(qū)國(guó)內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目案例與項(xiàng)目亮點(diǎn)復(fù)盤 ● 掌握?qǐng)@區(qū)項(xiàng)目投資、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)利、退出全流程風(fēng)險(xiǎn)管理 ● 掌握?qǐng)@區(qū)項(xiàng)目與金融結(jié)合的項(xiàng)目產(chǎn)融結(jié)合模式 ● 掌握?qǐng)@區(qū)開發(fā)當(dāng)下的創(chuàng)新型業(yè)態(tài)

第一講:園區(qū)標(biāo)桿企業(yè)及開發(fā)流程介紹
一、園區(qū)發(fā)展歷程及典型標(biāo)桿企業(yè)分析
1. 1978年-招商蛇口工業(yè)園“三來一補(bǔ)”-中國(guó)平安、中國(guó)中集、招商銀行
2. 1980年-中關(guān)村科技園“華夏硅谷、陳春先、先有四通、后有聯(lián)想”
3. 1991年-聯(lián)東U谷“起步模板、布局環(huán)京、廠房為主、工業(yè)萬達(dá)”
4. 1992年-蘇州工業(yè)園“92南巡、中新合作、制造為主、科技創(chuàng)新”
5. 1992年-張江高科“高新技術(shù)、生物醫(yī)藥、集成電路、園區(qū)投行”
6. 1998年-華夏幸福“模式為王、環(huán)京布局、正南50公里”民營(yíng)片區(qū)
7. 1998年-大連億達(dá)“信息產(chǎn)業(yè)、外包為王、BTO、成于軟件”民營(yíng)專業(yè)園區(qū)
8. 1999年-天安數(shù)碼“深港合資、綜合開發(fā)、產(chǎn)城融合、金融助力“合資片區(qū)
9. 2009年-普洛斯“新商號(hào)、新品牌、基金操盤、萬科入主”物流地產(chǎn)龍頭
10. 2014年-中南高科“聯(lián)東班底、后起之秀、布局廣泛、鏈條完善“-綜合服務(wù)片區(qū)
11. 2012年-萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉(zhuǎn)型”-新晉片區(qū)
12. 2014年-中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉(zhuǎn)型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”
二、園區(qū)開發(fā)主體及訴求平衡
1. 地方政府訴求
1)高附加值的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)更新
2)解決就業(yè)的效率
3)稅收的穩(wěn)定與效率
4)固定資產(chǎn)投資與GDP貢獻(xiàn)
5)政治穩(wěn)定、降低支出、土地出讓金收入
2. 開發(fā)運(yùn)營(yíng)企業(yè)訴求
1)投資規(guī)模與回報(bào)率
2)融資達(dá)成可行性
3)短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期收益
4)交易模式簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)
5)回收周期短
3. 招商引資客戶訴求
1)企業(yè)客戶-成本降低、收入增加、配套完善、勞動(dòng)力充足穩(wěn)定、市場(chǎng)廣闊
2)居民客戶-職業(yè)發(fā)展、收入保障、戶口問題、居住環(huán)境、醫(yī)療養(yǎng)老
三、園區(qū)開發(fā)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 園區(qū)開發(fā)原理-新型城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)
2. 園區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略-產(chǎn)業(yè)(一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn))+土地(一線城市、二線城市)
3. 園區(qū)選址模型-5有模型
4. 園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃-優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、前瞻性產(chǎn)業(yè)及招商產(chǎn)業(yè)方向
5. 園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位-產(chǎn)業(yè)門類一級(jí)二級(jí)名錄
6. 園區(qū)用地規(guī)劃-用地規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃三結(jié)合
7. 園區(qū)經(jīng)濟(jì)分析-產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出、產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)業(yè)效率、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)人口、就業(yè)、投資
8. 園區(qū)投入產(chǎn)出-總投資、資本金、融資模式、分期滾動(dòng)循環(huán)開發(fā)、收益率
9. 園區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)-產(chǎn)業(yè)綜合體模式、總部綜合體模式、土地規(guī)劃模式
10. 園區(qū)交易結(jié)構(gòu)-勾地模式、PPP模式、ABO模式、委托模式、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)模式
11. 園區(qū)協(xié)議設(shè)計(jì)-股權(quán)模式、權(quán)力設(shè)定、政府與企業(yè)分工、回購、資金回籠路徑

第二講:園區(qū)開發(fā)價(jià)值體系與盈利模式分析
一、園區(qū)土地分類與不同的操作方法
1. 國(guó)有土地操作:土地分類及物業(yè)匹配、土地出讓模式
2. 集體土地操作:所有權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、土地流轉(zhuǎn)
二、園區(qū)開發(fā)利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)與增值過程
1. 基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套及土地整體-工程企業(yè)的收入
2. 征收拆遷補(bǔ)償-拆遷戶的收入
3. 招拍掛的土地溢價(jià)-政府的收入
4. 二級(jí)開發(fā)的資產(chǎn)溢價(jià)-開發(fā)商、銀行、政府、房建企業(yè)的收入
5. 長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)持有的資產(chǎn)增值-基金公司、資管公司、開發(fā)商的收入
三、園區(qū)開發(fā)七大業(yè)
1. 物業(yè)經(jīng)營(yíng)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)的大數(shù)據(jù)接入點(diǎn)
2. 園區(qū)物業(yè)增值-資本運(yùn)作與資產(chǎn)運(yùn)作的大殺器
3. 住宅與商業(yè)地產(chǎn)-現(xiàn)金為王與滾動(dòng)開發(fā)的根基
4. 產(chǎn)業(yè)類投資-好的園區(qū)匯報(bào)最為豐厚的模塊
5. 公共服務(wù)收入-克強(qiáng)指數(shù)在實(shí)體企業(yè)中的最直接體現(xiàn)
6. 一級(jí)開發(fā)與PPP-對(duì)賭暴利的一個(gè)隱藏利器
7. 稅收與政府補(bǔ)貼-微不足道卻是招商法寶
四、如何結(jié)合一塊土地的五大利潤(rùn)點(diǎn)構(gòu)建最佳盈利戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)研究、投資決策、土地獲取、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃
2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購、施工組織、綜合控制、招商策劃
3. 經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理
五、園區(qū)開發(fā)與資產(chǎn)運(yùn)作
1. 產(chǎn)業(yè)投資基金與資本運(yùn)作
2. 基礎(chǔ)設(shè)施不動(dòng)產(chǎn)公募REITs操作
案例:博時(shí)招商蛇口產(chǎn)業(yè)園區(qū)封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金
案例:東吳蘇州工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)園封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金

第三講:園區(qū)投資模式分類、應(yīng)用選擇及經(jīng)濟(jì)測(cè)算
一、園區(qū)投資主體選擇
1. 政府投資-《政府投資條例》
2. 社會(huì)資本投資-《企業(yè)投資條例》
二、園區(qū)開發(fā)政策法規(guī)體系
1. 政府管理知識(shí)體系:政府項(xiàng)目發(fā)起、立項(xiàng)、審批、預(yù)算安排、前置手續(xù)與資料
2. 項(xiàng)目開發(fā)知識(shí)體系:開發(fā)策略與整體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)知識(shí)體系:招商引資、樓宇經(jīng)濟(jì)、物業(yè)及衍生業(yè)務(wù)
4. 項(xiàng)目投融資知識(shí)體系:與開發(fā)策略匹配的工程造價(jià)、財(cái)務(wù)測(cè)算、投融資規(guī)劃
5. 項(xiàng)目交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):規(guī)避現(xiàn)行體制障礙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
三、園區(qū)開發(fā)最新模式解析與應(yīng)用
1. 勾地模式
1)實(shí)際聯(lián)動(dòng),外表獨(dú)立
2)整體控制,鎖定地價(jià)
3)綜合計(jì)算,防止漏單
2. PPP模式
3. ABO模式
4. 委托模式
5. 一二級(jí)聯(lián)動(dòng)模式
四、園區(qū)開發(fā)資料清單與項(xiàng)目可研編制
1. 項(xiàng)目選址確定
2. 項(xiàng)目開發(fā)地塊分析
3. 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位
4. 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)布局
5. 項(xiàng)目土地規(guī)劃分析
6. 項(xiàng)目基本參數(shù)假設(shè)
7. 項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算

第四講:園區(qū)開發(fā)融資模式及資本運(yùn)作
一、園區(qū)項(xiàng)目全生命周期財(cái)務(wù)測(cè)算建模與關(guān)鍵指標(biāo)分析
1. 全生命周期財(cái)務(wù)測(cè)算
2. 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3. 項(xiàng)目融資操作流程
4. 項(xiàng)目股債比例調(diào)和設(shè)計(jì)
5. 總投與資金籌措、還本付息、成本費(fèi)用、稅金、利潤(rùn)模擬
6. 動(dòng)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系構(gòu)建
7. 無追索和有限追索的融資特性達(dá)成
二、園區(qū)項(xiàng)目融資設(shè)計(jì)
1. 初步融資計(jì)劃(未來收益、投資估算、融資方案、財(cái)務(wù)效益、不確定性、風(fēng)險(xiǎn))
2. 融資計(jì)劃實(shí)施
3. 融資風(fēng)險(xiǎn)管理
三、園區(qū)全生命周期融資渠道與融資達(dá)成條件設(shè)計(jì)
1. 商業(yè)銀行
2. 信托
3. 基金
4. 債券保險(xiǎn)資管計(jì)劃
5. 資產(chǎn)證券化
6. 園區(qū)各融資渠道審核要點(diǎn)及成本、應(yīng)用階段

第五講:園區(qū)運(yùn)營(yíng)方法與最新運(yùn)營(yíng)模式
一、招商引資難題的四個(gè)基本規(guī)律
規(guī)律1:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-改革開放四十幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心
規(guī)律2:產(chǎn)業(yè)集聚-中國(guó)產(chǎn)業(yè)形成的機(jī)理
1)開飯館扎堆
2)企業(yè)選址同樣適用
3)產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
規(guī)律3:產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)-配套招商和龍頭招商的原因
1)生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動(dòng)
2)活力、魅力、動(dòng)力三力結(jié)合
規(guī)律4:產(chǎn)業(yè)升級(jí)-我們現(xiàn)在以及未來十年要做的事情
二、投資企業(yè)投資的唯二出發(fā)點(diǎn)和企業(yè)選址體系全解析
1. 市場(chǎng)
2. 成本(人力人本、土地成本、交易成本、信息成本、物流成本、財(cái)務(wù)成本)
三、招商引資三級(jí)業(yè)務(wù)與七大贏利點(diǎn)解析
1. 招商引資三級(jí)業(yè)務(wù)解析
1)一級(jí)業(yè)務(wù)-招商引資
2)二級(jí)業(yè)務(wù)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)
3)三級(jí)業(yè)務(wù)-產(chǎn)業(yè)投資
2. 一級(jí)招商引資業(yè)務(wù)核心打造
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位調(diào)研、招商渠道構(gòu)建、招商體系打造、招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、物業(yè)招商or土地招商
3. 二級(jí)招商引資業(yè)務(wù)核心打造
物業(yè)管理、安全環(huán)保、裝修改造、工商注冊(cè)、人力服務(wù)
4. 三級(jí)招商引資業(yè)務(wù)核心打造
股權(quán)投資、債權(quán)融資、稅務(wù)籌劃技術(shù)共享、設(shè)備共享
四、招商引資項(xiàng)目信息獲取模式
1. 自己開發(fā)
2. 招商渠道
3. 招商中介等
五、招商引資九大關(guān)鍵流程
流程1:招商策劃
流程2:形象設(shè)計(jì)
流程3:信息開發(fā)
流程4:招商模式
流程5:招商洽談
流程6:招商跟進(jìn)
流程7:招商培訓(xùn)
流程8:掌握投資商的心理
流程9:掌握銷售及相關(guān)服務(wù)流程
六、國(guó)內(nèi)知名招商企業(yè)核心模式解讀
1. 中國(guó)最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)招商方法與路徑
2. 中國(guó)最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)、谷川聯(lián)行招商方法與模式
3. 中國(guó)最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企
園區(qū)典型開發(fā)案例解析
1)業(yè)界龍頭、布局全國(guó)、利潤(rùn)豐厚、模式為王-華夏幸福基業(yè)全方位解讀
2)專注產(chǎn)品、現(xiàn)金為王、發(fā)跡唐山、京沈崛起-聯(lián)東U谷解析
3)牌子最硬、歷史最長(zhǎng)、項(xiàng)目最好、央企擔(dān)當(dāng)-招商蛇口
4)成于浦東、專注產(chǎn)業(yè)、基金引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先-上海張江高科 

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