【培訓對象】
企業決策者，高層管理人員、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產品經理、銷售、客服、電商等業務負責人

【培訓收益】
● 剖析互聯網經典案例中互聯網思維運用及成功點 ● 實現用戶思維的對接和最終落地 ● 自我企業互聯網轉型的頂層思維要素和實現辦法 ● 學員實踐互聯網思維應用選擇 ● 以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計 ● 當堂完成互聯網事件運營方案設計

 課程背景：

我們還在對互聯網+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來了下一輪房產的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統企業老了，而是網絡的世道太新！互聯網越發展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。

傳統企業如何實現互聯網思維植入形成新業態?移動互聯網、大數據與AI時代企業如何面對?企業要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會重換生機嗎？你的粉絲和社群在哪里?互聯網+究竟是營銷新途徑還是商業新業態?本次課程為您一一解答!

本課程以目前國內互聯網+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業在互聯網變革中涉及到的一系列核心理念，系統學習互聯網戰略及實操手段，對接學員各自行業特點來應對并融入基于互聯網+的變革時代。

 

課程重點：

● 互聯網+組織：雖然幾乎每個員工都和互聯網朝夕相處，但是懂得用互聯網+進行管理和創新的卻不多。通過新業態團隊、扁平化管理，是以最小的風險進行互聯網轉型的嘗試，建構扁平化結構及阿米巴小組。

● 互聯網+用戶：傳統企業為什么不是被顛覆就是被蠶食，因為競品思維和自身定位往往禁錮以用戶為中心理念真正落地。而互聯網思維的根本就是用戶思維，產品始終聚焦于用戶。

● 互聯網+產品：從烤鴨泡飯到柔光雙攝，從包郵免費到賠本吆喝，互聯大咖和新秀都在打造免費或0利潤產品及尖叫體驗，因為它可以帶來海量流量和鐵桿粉絲。流量和用戶有了，利潤就有了，這就是互聯網的產品邏輯。

● 互聯網+運營：互聯網運營區別于傳統營銷，有自己特定的邏輯和理念。投入不菲轟轟烈烈的營銷黑洞反倒一點點的吞噬企業的未來。一切沒有互聯網運營理念的營銷策劃必將衰竭，因為我們已進入互聯網運營時代。

 課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式

 

課程大綱

引入：互聯時代-好戲剛剛開始

1. 互聯時代的革命

2. 市場變革

3. 互聯網思維概述

案例：新零售新改變

 

第一講：組織形態的互聯網構建

一、關于“去中心化”，你知道的可能都是錯的

1. 去中心化的落地法則

2. 去中心化的成功案例

案例：BAT的扁平化變局

二、開始裂變

1. 阿米巴團隊的建設

2. 阿米巴團隊的價值

案例：韓都衣舍、稻盛和夫的扁平化執行

 

第二講：唯有愛和用戶不可辜負

一、屌絲為王

1. 28法則與長尾理論

教學方法：講授

案例：拼多多的快速崛起、歐朋瀏覽器的新戰略

二、屌絲的愛恨

1. 大數據人像側寫

案例：多少歲開始用玉蘭油

三、絲轉粉和路轉粉

1. 粉絲時代

2. 圈粉策略

案例：B站的社群

四、用戶進化路徑及價值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動體驗的用戶

3. 如何發揮粉絲價值

4. 如何打造粘性的社群

案例：歪果仁干什么、蟲媽鄰里社的水果生意

五、內容與標題

1. 標題黨的套路

2. 從100到10w+

案例：兩秒與五分鐘、咪蒙的情緒化內容成本

 

第三講：產品設計-跨界與降維

一、跨界產品

1. 概念引入

二、降維案例分析

1. 企業怎么撿漏

案例分析

2. 邊緣社區的建設與管理

3. 基于使用場景的產品設計

4. O2O模式

案例：傳音手機的非洲之旅、媽寶團的社區營銷

三、哪里有痛點？哪里就有體驗

1. 用戶的洞察Case-螞蟻金服

2. 痛點的挖掘

3. 儀式感、場景感

4. MVP集成設計

案例：彭蕾的潛水戰略、插線板有什么痛點

 

第四講：互聯網的內容運營

一、互聯網+運營

1. 傳統VS互聯網+

2. 互聯網運營內容設計

3. 互聯網+文案創作

4. 內容的平臺運營

案例：江小白的情感化文案、錘子手機的內容運營

二、喪茶案例分析

1. 關注點挖掘

2. 多元化及反雞血

3. 娛樂、分享、參與、釋放

三、互聯網+活動策劃要素

1. 代際特征融入

2. 趣味及參與性

3. 人性的洞察

案例：阿里教你扔錢包、打車為了摸摸貓

 

第五講：新業態、新模式、新盈利模式

一、找伙伴（共贏平臺、流量平臺、用戶平臺、渠道平臺）

案例：名創優品的伙伴

二、找途徑（免費、零利潤、社群引爆）

1. 基本法則

2. 盈利模式

案例：小米到360

三、玩感覺

1. 情緒化

2. 熱點化

3. 反正統

案例：喪茶與喜茶

 

清華大學博士、副教授

上海奉賢區公共藝術規劃委員會顧問

百度JBP計劃戰略合作者

北京云翔極客網絡運營公司CEO

新裂變互聯網商學院創始人

迪塔（data）數字營銷咨詢公司CEO

久科環保互聯社群建設顧問

蘭州黃河母親風情線品牌運營顧問

曾任：奇虎360（上市）丨網頁美指

曾任：百度JBP計劃丨運營顧問

擅長領域：互聯網+營銷、人工智能、區塊鏈、新零售、物聯網、大數據營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業轉型

 

艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運營培訓經驗，4年互聯網+柔性營銷研究經驗。在互聯網營銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實戰經驗，擅長從社會學、經濟學、心理學、傳播學等視角綜合解析互聯網商業邏輯與多維運營（營銷）模式，較早地開展大數據及AI在互聯網營銷中的實戰。多年從事于社交網絡、移動互聯網領域，是國內較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學者。

 

獲得獎項：

◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯\國家級)

◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯網策劃項——金獎(香港設計師協會\省部級)

◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎

 

實戰經驗：

■2005年留校任教，執教廣告策劃、互聯網營銷、企業形象、消費心理學、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數據營銷與品牌運營等課程，累計為3000多人年均授課600課時以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運營數十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應用商店周下載第二名，參與運營公眾號實現月100000+累計8篇的業績。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業數十個產品、品牌提供互聯網運營、品牌咨詢、規劃等服務。服務期間所參與產品及品牌銷售增長累計6.9億，并為相關團隊、集團進行了70多場次的互聯網+品牌運營課程講授。

 

近期部分授課案例：

中國平安內蒙古分公司《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》12期

武漢公開課《觸發點戰略：大數據營銷的內驅力》10期

長沙公開課《互聯網+商業模式與品牌運營實訓》10期

江蘇郵政分公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

上海運通公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

清華大學互聯網CEO《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

中山大學公開課《 觸發點戰略：激活大數據營銷》4期

珠海公開課《 互聯網+的轉型入口——多維運營》4期

沈陽公開課《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

北京中行 《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

江西中行《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

北京招商《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期

煙臺國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》3期

湖北國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》15期

吉林國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》10期

鹽城電力公開課《泛在電力物聯網的應用未來》2期

國家電網北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構《三型兩網及泛在物聯網應用未來》46期

……

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來－人工智能的商業應用 》

02-區塊鏈：

《區塊鏈技術的應用與未來》

《區塊鏈-重塑規則的顛覆式革命》

03-物聯網與5G：

《物聯網發展技術趨勢及未來展望》

《5G重塑商業規則的技術》

04-“互聯網+大數據”營銷：

《IT到DT：大數據與精準營銷》

《強勢社群打造及客戶營銷》

《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》

05-電力：

《國網未來三型兩網與泛在電力物聯網的應用未來》

《國家電網未來發展趨勢》

部分客戶評價：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的，感覺太棒了。知識點實用，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團 銷售人員

以前總是覺得靠實踐出真知，忽視了知識積淀和理論，今天聽完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業 產品經理

一直以來我是排斥上課的，雖然自己也知道知識有用。但是總覺得太過枯燥堅持不下來。您的課程給我的感覺煥然一新，有趣、生動，幾乎每個案例現在都還記憶猶新，其中蘊含的真知及邏輯經過您的解析之后更是讓我覺得收獲良多。

——中國郵政 人事經理

聽過艾鈞老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。艾鈞老師的課程值得認真學習。

——新華保險 人力部主任

艾鈞老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計。通過靈活運用互聯網思維講解企業轉型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國 市場部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國內互聯網+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業在互聯網變革中涉及到的一系列核心理念，通過這次課程使我學到很多。

——中國移動 市場部總監

從消費者角度出發去思考營銷和創新，艾鈞老師有很多大數據營銷知識分享給我們。

——瀘州老窖集團 銷售總監

課程講的很棒！實實在在的內容，經典案例，收貨特別大，實用性強，有種茅塞頓開的感覺，艾鈞老師用他多年的工作經驗總結成知識傳授給我們，既有理論又有老師特有的經驗技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會明白為了企業的生存和發展，必須進行一場思維革命，課程本質上完全改變了我以前定義和創建一個成功并且可以持續發展的品牌的方式。

——中國平安 銷售經理

 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

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• 互聯網爆品戰略運營

   

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