【培訓對象】
全體部門員工

【培訓收益】
● 強化管理者的溝通意識，掌握溝通本質； ● 理解并陳述溝通邏輯，能夠運用各模塊溝通技能； ● 強化溝通協調能力，推倒部門墻帶給組織的障礙； ● 掌握溝通中的人際關系技巧，學會用溝通技巧處理異議； ● 學會換位思考，高效溝通相互協作。

課程簡述：通過對底層邏輯的剖析，知其所以然地學習技能，提升溝通能力，促進組織高效。
導入：開場游戲：你是誰？
1. 團隊建設
2. 課前Structure準備

第一講：溝通重要性——認知升級篇
一、溝通的意義
故事：《墨攻》
二、你的位置決定了你的溝通
案例：中美貿易戰的溝通
三、你的學習密碼SPAR：芝麻開門
1. 讓部分學員分享自己的SPAR碼
2. 小組分別記錄學習密碼，匯總記錄
3. 芝麻開門：總結SPAR+P中P的普遍性（從萬千數字或現象中，尋找秘鑰）
4. 尋問討論：普遍存在的P如何解決？

第二講：組織溝通問題幾何——組織溝通深挖篇
一、組織中容易出現的八大溝通困局
1. 組織分工不明白，存在職能部門的黑白之間的地帶
2. 上級交待任務的不明確清晰
3. 上級不知如何激勵下屬
4. 下級接受任務時的不主動溝通確認
5. 下級完成任務模糊不清，有偏差，不及時報告
6. 玻璃心”的同事莫名其妙不高興了
7. 同事之間就為一句話，犯堵
8. 職場中屢見不鮮的“暴力溝通”
案例：組織中因為溝通而離職流失的數據
二、組織溝通的基本規律與原則
1. 規律：兩個70%
1）70%：組織里70%的問題都是溝通造成的
2）70%：組織里70%的工作時間都花在溝通上
視頻賞析：《墨攻》
2. 原則
1）攘外必先安內
2）以人為本的溝通原則
a尊重
b感同身受的同理
c成人之美

第三講：解密溝通邏輯PIE——邏輯與性格結合篇
一、溝通的三步邏輯——PIE
1. 第一步：P——感知：望、聞
2. 第二步：I——辨識：聞、問
3. 第三步：E——表達：問、切
二、望聞問切在溝通中的靈活運用
視頻：望聞問切電影
三、亙古至今中西識人本法
1. 典型的四種行為風格
1）老虎型的行為特點和喜樂好惡
2）孔雀型行為特點和喜樂好惡
3）考拉型行為特點和喜樂好惡
4）貓頭鷹型行為特點和喜樂好惡
5）變色龍型行為特點和喜樂好惡
工具：PDP性格特質分析測評
測試：每個人完成一份問卷測試自己的性格類型
2. 古人智慧的金木水火土與當今性格五大類的無縫鏈接
三、常規應對不同行為風格的溝通技法
1. 老虎型的溝通方法——單刀直入，直搗黃龍
2. 孔雀型的溝通方法——展示無罪，不吝贊美
3. 考拉型的溝通方法——溫柔以待，和氣生財
4. 貓頭鷹型的溝通方法——贏在細節，專業如你
視頻賞析：四種風格視頻
案例：亮劍精神、娜姐、焦裕祿、唐僧

第四講：組織場景中溝通實戰——場景應用篇
一、組織場景中溝通應用
1. 思：思本質
1）要達到的目的
2）要實現的意義
3）要解決的當下問題
2. 行：巧行動
1）非暴力溝通的五星級傾聽
a傾聽關鍵信息：避免五大誤區
b非暴力溝通的四步關鍵動作：觀察/感受/需要/請求
案例：一場考試成績單引發的溝通
練習：工作中的場景
2）贊美三部曲——SPR
a S: 發現事實
b P：贊點
c R：發生關系，建立連接
練習：兩兩一組，現場尋找對方贊點
3）結構化表達三原則——CDC
a表達場景
b有吸引力地表達：掌握三個關鍵原則
視頻：胡歌獲獎感言
練習：匯報工作的結構化表達
4） 提問
a提問對于組織溝通的價值
游戲：撲克牌
b提問的三個方式：開放式、封閉式、疑問式
c提問需要注意的原則
視頻案例：波普先生的企鵝
二、組織中的管理溝通應用
1. 打通向上的階梯——如何與上司溝通
1）我們和上司為何想的不一樣（案例研討）
2）與上司溝通，讓你的管理更流暢（案例研討）
3）與上司溝通達成決議（案例研討）
提示：與上司溝通中應注意事項
研討模擬：采用學員案例研討及情境模擬
視頻：喬家大院
2. 凝聚團隊的力量——與下屬溝通
1）下屬之間產生沖突（案例研討）
2）有效激勵與輔導（案例研討）
3）如何在現場處理員工沖突（案例研討）
提示：與下屬溝通中的應注意事項
研討模擬：采用學員案例研討及情境模擬
3. 贏得鄰居的幫助——如何跨部門溝通
1）跨部門借調員工（案例研討）
2）工作交接（案例研討）
3）沒有平級支持，孤掌難鳴（案例研討）
4）換位思考，真誠溝通（案例研討）
研討模擬：采用學員案例研討及情境模擬

第五講：知道做到——回顧與持續改善篇
1. 自我修煉
2. 從知道到做到
3. 影響學習轉化的因素
4. 課程復盤-將SPAR/課堂案例/組織溝通場景案例，可視化提煉
工具：KOLB學習圈的復盤邏輯（目標、結果、分析、總結） 

10年高級服務管理經驗
8年電力/通信/銀行/醫療行業員工培養及服務培訓經驗
AACTP國際行動學習促動師
中電傳媒教育培訓中心資深導師
連續3年擔任四川移動/四川電信主評審官
四川大學/電子科大MBA職業發展規劃導師
曾任：康弘藥業集團（主板上市） 戰略部品牌經理
曾任：藍光發展控股集團（主板上市） 培訓學院高級發展總監
曾任：美國茁悅口腔醫療集團 商學院院長
擅長領域：服務營銷、投訴處理、高效溝通、服務禮儀……

實戰經驗：
吳老師是一位實戰型講師，擁有8年電力、通信、銀行、醫療等行業員工培養及服務培訓經驗，曾為中電傳媒、河南電力、內蒙古移動、成都電信、四川建行等講授《營銷及服務技能提升》《轉訴為金-用心服務，溝通降訴》《禮贏留客-直擊客戶體驗的服務禮儀》等培訓課程，課程返聘率達85%，其中，成都電信連續采購8期，后被四川電信連續采購12期。累計授課320余場次，培養學員高達10000余人次，客戶滿意率達95%。
→在康弘藥業集團任職期間，為藥業學術代表、藥店店長進行《大客戶營銷》《門店導購》等課程培訓，并研發《專業溝通技巧》《營銷高手訓練營》等課程，助力銷售人員銷售業績同年增長16%，受到公司高層和學員的高度好評。
→在美國茁悅口腔醫療集團任職期間，針對銷售、服務崗開發《禮贏客留—直擊客戶體驗的服務禮儀》《客服咨詢師的專業溝通技巧》等16門課程，并為企業完成25門精品商業課程的對外輸出。

部分授課案例：
為電網培養近2000位優質服務人員：多次應邀為國家電網旗下四川電力、河南電力、寧夏電力及南方電網旗下云南電網、貴州電網公司等電力系統進行《電力營銷服務人員技能提升》、《轉訴為金—用心服務，溝通降訴》《服務明星—優質服務提升》等課程培訓，每年授課高達180天，為電網培養近2000位優質服務人員，客戶滿意度達95%以上。
為通訊行業培養1000余名優質員工及管理者：多次應邀為四川移動、成都移動、四川電信、成都電信、四川通信服務公司、涼山通信服務公司等進行《習贏職場-高效能人士的七把金鑰匙》、《由兵到將-新晉管理者成功轉型修煉》、《新員工職業化和服務營銷》等課程培訓，為通訊行業培養1000余名優質員工及管理者，客戶滿意度達94%以上。
為銀行培養1200余名優質服務人員及優秀管理者：多次應邀為萬源農商行、涼山農商行、甘孜農商行、四川建行等進行《習贏職場-高效能人士的七把金鑰匙》、《服贏未來-服務意識與服務溝通實戰》《由兵到將-新晉管理者成功轉型修煉》等課程培訓，為銀行培養1200余名優質服務人員及優秀管理者，客戶滿意度達94%以上。
為醫療行業培養1000余名優質服務人員及優秀管理者：多次應邀為四川省衛計委、湖北天興惠醫藥、太極藥業、康弘藥業、成都第六人民醫院、天誠藥業等企業進行《習贏職場-高效能人士的七把金鑰匙》、《服贏未來-服務意識與服務溝通實戰》《提問技術賦能服務營銷》等課程培訓，為醫療行業培養1000余名優質服務人員及優秀管理者，客戶滿意度達95%以上。
......

部分返聘案例：
單位名稱 課題名稱 返聘期數
中電傳媒 《營銷及服務技能提升》 16期
平昌供電局 《服贏未來-服務意識與服務溝通實戰》 8期
肇慶供電局 《網格化服務營銷技能提升》 8期
河南電力 《轉訴為金——用心服務，溝通降訴》 8期
國家電網 《解密溝通——高效對話》 6期
貴州電網公司 《搶修人員服務溝通技能提升》 8期
通江供電局 《網格化服務營銷技能提升》 6期
云南電網 《窗口優質服務技能提升》 6期
寧夏電力公司 《用心服務，溝通降訴》 6期
云浮供電局 《網格化服務營銷技能提升》 5期
四川電信 《基于情感曲線的客戶滿意度》 8期
云南移動 《提問技術賦能服務營銷》 6期
內蒙古移動 《禮贏留客-直擊客戶體驗的服務禮儀》 6期
四川移動 《新員工職業化素養》 4期
四川通信服務公司 《禮贏客留-直擊客戶體驗的服務禮儀》 5期
四川建行 《業務條線創新項目行動學習輔導》 6期
...... ...... ......

部分項目案例：
▲為國家電網四川電力巴中市公司進行“轉訴為金-用心服務，溝通降訴”項目
助力團隊在1個月時間內投訴比例降低18%，獲得市領導、區縣領導的高度認可。
▲為國家電網寧夏電力公司營業廳進行“服務標桿營業廳打造”項目
打造了4家標桿營業廳，為公司創立了參照標準，并形成強烈的競爭氛圍。
▲為四川移動進行“新人上任綜合素養打造” 項目
提升新員工職業形象以及職業素養能力，助力企業降低25%的流失率。
▲為中國通信服務涼山分公司進行“習贏職場-職場高效能的七把金鑰匙”微行動學習項目
項目輻射120人，完成25門方案，提升了中基層的職業效能，培養其良好的工作習慣，贏得梁總經理的高度認可，并把此次項目列為公司的里程碑。
▲為尚作有機農業有限公司進行“精英銷售技能及店長服務營銷訓練發展”項目
為80多位銷售經理、15家門店店長進行《服務意識與服務溝通》《問技工坊-提問技術賦能服務營銷》等課程培訓，助力排名倒數的門店連續兩月經營數據攀升至第一名。
……

主講課程：
01-服務營銷類
《服贏未來——服務意識與服務溝通實戰》
《轉訴為金——用心服務，溝通降訴》
《禮贏客留——直擊客戶體驗的服務禮儀》
《問技工坊——提問技術賦能服務營銷》
02-職業素養類
《解密溝通——高效對話》
《問一得三——提問技術引導高效溝通》
《知己知彼——高效團隊協作》
《由兵到將——新晉管理者成功轉型修煉》
部分客戶評價：
今天聽了吳老師的服務溝通課程，完全打破了我來之前對培訓認為很枯燥乏味的偏見，感謝吳老師用您點石成金的指頭指引我們明白專注核心專業技術的同時，真誠用心服務的內涵。讓原本對服務行業不感興趣的我，對服務充滿了濃厚的興趣，感謝吳老師改變了我內在的看法，真正意義地點燃了我的工作熱情！
——四川電力 魏經理
感謝吳老師的精彩授課，非常高的授課水平，尤其是通過吳老師溝通邏輯PIE的分析，結合自己工作，懂得了怎樣務實、科學、有效地區處理客戶的溝通和投訴，溝通也是有科學的方法和結構的，不是隨意單憑性格和經驗，每個環節的課程設計都環環相扣，整個課程邏輯很連貫，學習就像在練武功秘籍，每個關口通過，下個關口才能迎刃而解，非常有心！我們所有學員都已向公司申請，下次還請吳老師來授課！
——巴中市供電公司 李總經理
吳老師，我很喜歡您，也敬重您！兩天的授課中，您教了我們很多實用的工具，老師的講解深入淺出，有實例、有對比數據，并且環節設計新奇獨特，現場氣氛熱烈，寓教于樂，對工作中的難點和我們面臨的問題，指出了明確的方式方法，讓我更加積極有動力，再次感謝！
——萬源農信社營銷中心 何主任
吳老師的課程很細致，實用性很強，從更高層面地從提問角度，如何應用于服務和溝通，讓我們通常以往都只知道告知和說，發現還能從專業提問的角度去做出更優秀的服務營銷和管理，這不僅應用于服務，還應用于管理、團隊激勵等領域，非常棒地開啟了我的新思維和學到簡單、實用、好記的新技能。
——中國通服 韓經理
多虧吳老師在這幾天課程中，不斷給我們強調，服務也好、溝通也好、銷售也好，最重要的是思維，服務、溝通、銷售都是可以從思維層面機構化提煉發現規律的，謝謝吳老師給我上了很生動的一課，讓我有種“頓悟”的感覺，吳老師的引導式教學方式，在課程的設計上，對學員的啟發上，起到了舉足輕重的作用，千言萬語匯成一句“謝謝”！
——錦泰集團 鐘副總
吳老師，聽過很多場培訓，您是讓我記憶最深刻的講師，講課風格和語速語調都是我最喜歡課程內容也非常落地，尤其是我們公司內部案例的融入，讓我非常獲益，謝謝老師。
——瀘天化集團 陳總
吳老師的授課方式新穎，干貨滿滿，對于如何高效溝通，如何在職場中讓自己高效能，從吳老師這里得到了很有說服力的思維啟發和實用方法，我將日后踐行學到方法和根植于內心的理念。
——英國駐重慶領事館文化教育處 李主任