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整合行銷拓客模式解密——暨碧桂園1000億行銷成功之道

課程編號:12934   課程人氣:2700

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業類別:房地產    專業類別:銷售技巧 

授課講師:劉顯才

課程安排:

       2014.5.10 西安



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產開發企業及其相關企業(顧問公司、經紀公司等)的董事長、總經理、副總經理、營銷總監等。

【培訓收益】
全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰略和方法!
國內首次系統剖析房地產行銷模式的課程!
國內唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!
實戰、實效、實用,即學即用的最高效課程!
【培訓費用】人民幣3200元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。(3360元/人含餐)

第一部分:整合行銷的力量
1、整合贏天下
  整合的本質
  整合的六大步驟
  整合的秘訣
  整合的思維模式
2、房地產整合行銷
  行銷時代來臨
  行銷的誤區和誤解
  整合行銷
 

第二部分:房地產企業整合行銷6+1模式
一、渠道行銷
1、他們想要什么
2、行業內如何整合
3、行業外如何整合
4、誰認識這些客戶
5、準客戶在哪里出現
案例:好屋中國,碧桂園夜間行銷,花果園渠道行銷
二、商業模式行銷
1、商業模式行銷本質
2、如何設置行銷
案例:美容學校-美容院-售樓商業模式
三、圈層行銷
1、他們想要什么
2、劃圈子
3、找領袖
4、搞活動
5、推產品
案例:SOHO中國成功之道佛山城市花園
四、關系行銷
1、他們想要什么
2、營銷部門內部如何行銷整合
3、集團橫向內部如何行銷整合
4、集團縱向對外如何行銷整合
5、老業主如何行銷整合
案例:碧桂園2013年營銷三大變革
五、房地產項目跨界行銷
1、他們想要什么
2、跨界營銷盛行的原因
3、跨界的類型
4、跨界的原則
5、六大實施步驟
案例:北京星河灣
六、大客戶行銷
1、他們想要什么
2、編制精準客戶地圖
3、聯系洽談關鍵人物
4、制定團購優惠政策
5、組織現場推薦活動
6、跟進選房成交簽約
7、組織現場推薦活動
案例:無錫碧桂園,南京城市花園
七、微信行銷
 1、微信公眾賬號的規劃和設計
 2、微信發布內容的規劃和選擇
 3、服務號如何提供客戶服務
 4、訂閱號如何為客戶提供增值服務
 5、如何充分利用老顧客的價值
 6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
 7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌
 8、微信營銷效果的量化和評估
 

第三部分:行銷團隊的管控
1、人員招聘和組建
2、高效的專業培訓
3、合理的激勵制度
4、行之有效的監督
5、嚴格的考核制度
6、晉升和淘汰機制
 
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