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營銷團隊專業(yè)銷售技能提升

課程編號:34923

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:533

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:柳金秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1、為企業(yè)解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業(yè)績; 2、課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,學習面對面的銷售技巧和主要銷售步驟,克服顧客異議的技巧和敲定訂單技巧,幫助我們有效的達成銷售業(yè)績目標; 3、幫助熟悉專業(yè)銷售的基本步驟、掌握銷售的關鍵環(huán)節(jié)、提高銷售的基本技巧; 4、學習與人溝通的技巧、掌握銷售商務禮儀。塑造良好的個人職業(yè)形象和企業(yè)形象,彰顯職業(yè)風采; 5、正確認識壓力,學習如何應對壓力。

第一部分【理清營銷思路】
------路走對了,就不怕遠
一、銷售的自我定位
你的選擇很正確
銷售的自身價值的路徑
二、客戶觀決定了銷售結果
塑造“魅力人格體”,贏得客戶的信任
你不是站在客戶的對面,而是站在他的旁邊
三、境隨心轉(zhuǎn)的銷售心態(tài)
有我思維:碾碎恐懼,學會接納自己
快速進入銷售狀態(tài)
銷售能量的建立方法
四、重塑銷售基礎素質(zhì)
黃金靜默
優(yōu)質(zhì)傾聽
高效提問
銷售的超級溝通法則


第二部分【銷售溝通技巧】
-----提升“言值”,成為銷售高手

一、銷售開場白,先聲奪人
掌握銷售開場黃金時間,贏得客戶第一好感印象
建立可信任的“人設”贏得第一句話
開場白的問題解決
牛群效應法開場白
單刀直入法開場白
效果吸引法開場白
關系引薦法開場白
事由介入法開場白
解決開場白遇到的挑戰(zhàn)
時間萃取:開場白的話術整理
二、探尋需求
讓客戶開口講話
優(yōu)質(zhì)客戶的判斷路徑
痛點、需求的挖掘
探尋需求的技巧
如何影響客戶單位的關鍵人物與決策人物
如何分析客戶需求特點和行為特征
三、產(chǎn)品推介、價值呈現(xiàn)
用語言轉(zhuǎn)化成讓客戶購買他們想像中你的「產(chǎn)品」和「服務」
產(chǎn)品賣點的營銷語言轉(zhuǎn)化
如何尋找產(chǎn)品賣點與營銷定位
四、異議處理、撥云見日
如何分析客戶的真實異議
異議是反應不是反對
先認同后澄清
異議處理的營銷話術
根絕客戶的類型處理異議
壓低客戶還價能力的六大策略

第三部分【提升銷售能力】
-----讓細節(jié)加速成功

一、優(yōu)秀銷售人員必須具備的條件與技能
個性基礎
妝點職場:你看起來“像”比看起來“是”更重要
禮儀基礎
會面中敏感的稱呼禮儀
不容小覷的握手禮儀
位次排列禮儀:接待有術,細節(jié)決定成敗
電話、手機聯(lián)絡禮儀:聽得到的溫度,有禮才會有人理
二、提升銷售業(yè)績的關鍵途徑
銷售員的四大銷售能力
讓客戶“喜歡”你的七大策略
通過有效溝通讓客戶認可你


第四部分【期望挖掘以及優(yōu)勢建立】
-----想客戶之所想,解客戶之所需

一、應用四類提問句式
需要獲取的客戶問題
與客戶的心靈共振
暖場類問題的目的以及使用方法
確認類問題的目的以及使用方法
現(xiàn)狀類問題的目的以及使用方法
期望類問題的目的以及使用方法
二、銷售表達力
銷售心理學
傾聽之心態(tài)準備
傾聽合理回應
銷售肢體語言
黃金靜默搜集問題
三、優(yōu)勢建立
因為相同而接受你,因為不同而選擇你
呈現(xiàn)銷售優(yōu)勢的專業(yè)方法
銷售SPAR法則
(注:該課程大綱為總的課程大綱,老師會根據(jù)您公司具體的需要進行修改,確定最終適合您公司本身的課程大綱) 

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