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行動學習工作坊——營銷目標百分百執行

課程編號:32861

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:591

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:林俞丞

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業管理人員、營銷人員、營銷管理人員

【培訓收益】
1、提升營銷人員執行素質,提高營銷行動精準性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪費,從而三倍速度增加你的營銷業績,追求計劃內的成功 2、幫助你梳理你的年度營銷目標,并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力,在目標分解時即找到有效實現目標的方法 3、幫助你梳理出營銷的關鍵價值流程,從而提煉出成交的關鍵環節并做出關鍵環節工作模板 4、針對目標現場做出執行計劃并分解到每個區域、每個員工、每個客戶、每條渠道,做出行動路線圖 5、本課程可以幫助您:計劃細化到每一天 結果管控到每一時 責任落實到每個人 流程挖掘到每一環 行動計劃到每一步 客戶管理到每一個

前言:行動學習導入
一、精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執行
寓言故事:龜兔賽跑新解
視頻教材:順溜領任務
1、精準目標——營銷執行動力源
2、精準目標的執行工具:SMART
3、精準目標教練對話架構
4、精準目標的有效分解:時間、渠道、客戶、人員、區域
訓練工具:SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、營銷現狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例:韋爾奇考察核電站
1、清醒的認知自己的位置:梳理現狀,看清全局
2、現狀梳理找四點:競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優劣點
3、現狀梳理教練對話架構
4、現狀梳理執行工具:營銷現狀檢查單
營銷現狀梳理問題架構圖
5、理清現狀,找到實現目標的瓶頸環節和突破方法
三、關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環
案例:奧林巴斯開發西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
2、關鍵價值鏈的兩大價值:找到達成成交結果最關鍵的環節,做出關鍵環節冠軍標準模板
3、尋找關鍵價值鏈的流程:價值公式——有效途徑(FEBC法則)——關鍵價值鏈
4、關鍵價值鏈開發工具:關鍵價值鏈有效教練架構
5、現場訓練:做出本企業的關鍵價值鏈
四、營銷執行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
案例:九州的營銷計劃落空案
1、執行——從目標到計劃再到結果
2、確保目標實現:表現目標——執行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
3、營銷執行計劃考察三大因素:目標、資源、風險
4、7步制定執行計劃:把目標變成每天的行動,讓每天都在達成目標
5、營銷執行計劃工具:執行計劃模板
6、執行計劃的落實工具:一對一責任
YCYA
周計劃、日結果
質詢檢查數據系統
質詢會
五、營銷過程效能的保障(營銷執行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
案例:電話營銷團隊開發案
1、營銷效率來源于提升過程效能
2、TOTE:營銷動作的有效性檢查
3、營銷執行動作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、過程效能保障工具:資源分配檢核表
營銷節點檢查表
六、營銷執行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
案例:某公司營銷反思倍增效益的案例
1、營銷行動升級——行動后跟進策略
2、ABC跟進技巧
3、訓練工具:ABC行動跟進教練地圖
課程總結 

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0571-86155444
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