【培訓對象】
大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士

【培訓收益】

模塊一：營銷，銷售和服務
1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值創(chuàng)造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；
4.服務的價值創(chuàng)造和以服務促銷售；
5.標準營銷、銷售、服務模型；

模塊二 銷售的六層抗拒
1.標準銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

模塊三 銷售八步訓練
1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第 1 層抗拒：不認同問題；
3.達成共識：突破客戶的第 2 層抗拒-不認同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第 3 層抗拒-不認同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第 4 層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第 5 層抗拒：認為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達成銷售：突破客戶的第 6 層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復盤：復盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。

模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？
2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧
4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。 

武漢大學本科畢業(yè)，中國傳媒大學MBA
《引導工具箱》譯者
中國沙盤領導者品牌《領悟工坊》合伙人
中國好講師大賽沙盤賽區(qū)北京導師團團長、評委
企業(yè)實戰(zhàn)講師，沙盤課程設計師
《人生加速器》沙盤版權課設計師
《情商加速器》沙盤版權課設計師
《飛同凡想》沙盤版權課設計師
《結構性思維》國內(nèi)實戰(zhàn)專家
《全腦表達》沙盤實戰(zhàn)輔導講師
《問題分析與解決》沙盤實戰(zhàn)講師
《團隊領導力》沙盤實戰(zhàn)講師
《系統(tǒng)思維-問題分析與解決》沙盤實戰(zhàn)講師
《6D學習項目設計》認證顧問
【就職經(jīng)歷】
曾任：2003年-2010年 創(chuàng)維集團 培訓經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理
曾任：2010年-2011年 世界500強外資三星電子 華北大區(qū)培訓負責人
曾任：2011年-2012年 紅牛中國 總部高級培訓經(jīng)理
曾任：2012年-2013年 萬達集團 長白山度假區(qū)培訓總監(jiān)
曾任：2013年-2015年 中弘地產(chǎn) 中弘學院高級培訓經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
李猛老師曾就職于三星、創(chuàng)維、紅牛、萬達、等國內(nèi)外知名企業(yè)的世界，服務過于電子、快銷、房地產(chǎn)、電信、銀行、電力等多個行業(yè)，具備豐富的培訓管理及培訓授課經(jīng)驗。10幾年來長期致力企業(yè)內(nèi)部培訓管理，更了解基于企業(yè)培訓業(yè)務的需求。主要擅長領域：《結構性思維系列課》《魔力演講》《全腦表達沙盤》《人生加速器沙盤》《情商加速器沙盤》《非同凡想沙盤》《系統(tǒng)思維-問題分析與解決沙盤》等。他的專業(yè)領域涉及：引導式學習和沙盤模擬課程教學和設計，企業(yè)專業(yè)和混合式學習項目設計、定制化行動教學、中高層領導力發(fā)展等。 

主講課程

1.《人生加速器沙盤》（職業(yè)化自我認知、時間與工作推進管理、職業(yè)生涯規(guī)劃）
2.《情商加速器沙盤》（職場情商修煉、情緒識別和運用、職場高情商領導力）
3.《非同凡想情境沙盤》（目標設定及管理、談判中的博弈和合作、合作與共贏）
4.《結構性思維系列課程》（演講表達、公文寫作、報告輔導、問題分析與解決）
5.《問題分析與解決沙盤》（職場系統(tǒng)化思維訓練、團隊問題分析與決策）
6.《團隊領導力沙盤》（領導力行為修煉、團隊協(xié)作、跨部門溝通合作、團隊驅動力）
7.《全腦表達沙盤》（左右腦語言訓練、問題分析與表達呈現(xiàn)、內(nèi)訓師授課表達提升）
8.《復盤-項目管理沙盤》（項目管理系統(tǒng)化認知、平衡項目管理全過程、厘清時間和成本對商業(yè)價值的影響）
9.《戰(zhàn)國四君子人力沙盤》（不同周期合理搭建團隊、完善人才金字塔、改善和提升組織能力）
10.《影響式銷售沙盤》（全面銷售能力訓練、大客戶銷售技巧培養(yǎng)、銷售系統(tǒng)化流程的建立）
11.《4D領導力與卓越團隊沙盤》（4D領導力能力提升、團隊協(xié)作與問題診斷、團隊情緒轉化）
12.《知彼解己的職場溝通》（新員工溝通融入、跨部門溝通、向上匯報溝通）
13.《基于DISC的職場江湖》（職業(yè)生涯規(guī)劃、銷售技能提升、領導力與團隊協(xié)作） 

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 營銷導向的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

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• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 團隊建設管理與執(zhí)行力提升沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、..

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• 高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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