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2018年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

課程編號(hào):32055

課程價(jià)格:¥28000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:430

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:廖志偉

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門

【培訓(xùn)收益】
 抽絲剝繭,把握線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律  解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因  通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助企業(yè)和實(shí)體店量身定位  指導(dǎo)傳統(tǒng)商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷矩陣  外修掌法,系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷版的十八招推手

2018年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

【課程背景】

2017年的雙11突破682億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)美國(guó)上市,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨!

銀泰+阿里:O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨?銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過(guò)2億元,門店雙11銷售是去年銷售額的328%,線下增長(zhǎng)速度超過(guò)線上。雙11當(dāng)天,門店共迎接90萬(wàn)客流,是去年客流的360%。僅杭州武林總店的銷售額就達(dá)到了3830萬(wàn)元,是去年同期的280%,義烏伊美店銷售額達(dá)1789萬(wàn)元,是去年同期的750%。此外,銀泰網(wǎng)的銷售額也翻倍增長(zhǎng),移動(dòng)端增長(zhǎng)702%,結(jié)論:一切皆有可能。

當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場(chǎng)在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日350億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來(lái)。

案例分享:居然之家、綾致、GXG、優(yōu)衣庫(kù)、鄂爾多斯、銀泰百貨、蘇寧易購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家、餓的神、奇瑞汽車等


【課程對(duì)象】


企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員

 

 

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天(12小時(shí))

【課程收益】

l 抽絲剝繭,把握線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律

l 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

l 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助企業(yè)和實(shí)體店量身定位

l 指導(dǎo)傳統(tǒng)商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷矩陣

l 外修掌法,系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷版的十八招推手

l 博采眾長(zhǎng),借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之

l 全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟

l 內(nèi)煉心法秘籍,修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功,獨(dú)步江湖

l 組建高凝聚力的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

l 精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷成本

l 創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

l 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具:

l 多達(dá)百?gòu)埦W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材的分享

l 多達(dá)數(shù)十家行業(yè)轉(zhuǎn)型O2O的營(yíng)銷案例分享

 

【課程大綱】

一、

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇


1.剖析天貓、京東和微信對(duì)實(shí)體店的挑戰(zhàn)

案例:利郎凈利下滑18% 【反面案例】

運(yùn)動(dòng)品牌寒冬未結(jié)束 361度兩年?duì)I收降20億【反面案例】

2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力

案例:雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化【商超案例】


3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例

案例:耐克的運(yùn)營(yíng)特色:運(yùn)動(dòng)品做圈子,換種思路O2O【品牌案例】

4.傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商模式4大趨勢(shì)分析

案例:看定制零售商J.Hilburn如何玩轉(zhuǎn)O2O【品牌案例】


二、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

1.

“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功

互聯(lián)網(wǎng)思維第一式:用戶思維 【小米案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第二式:簡(jiǎn)約思維 【特斯拉案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第三式:極致思維 【海底撈案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第四式:迭代思維 【360案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第五式:流量思維 【QQ案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第六式:社會(huì)化思維 【微信案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第七式:大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第八式:平臺(tái)思維 【BAT案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第九式:跨界思維

【阿里巴巴PK騰訊案例分析】


三、

揭開(kāi)電子商務(wù)O2O模式的面紗

1. O2O的模式核心解讀


核心之一:把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

核心之二:在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)

2.

O2O的4種存在場(chǎng)景剖析

(1)線上下單,線下提貨。

(2)線下試穿,線上購(gòu)買。

(3)無(wú)線購(gòu)買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨

(4)忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)

3.

O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題

(1)有店鋪,無(wú)流量

(2)會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)

(3)親自逛街才能購(gòu)物

(4)斷色斷碼

(5)SNS分享

4.O2O打通的4個(gè)環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中的8個(gè)場(chǎng)景

5.

微時(shí)代O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的本地化服務(wù)及應(yīng)用

l

O2O之團(tuán)購(gòu)模式 (案例分享)

l

O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合

(案例分享)

l

O2O模式之線上聚合,線下展廳銷售 (案例分享)

l O2O模式之專賣店平臺(tái) (案例分享)

l O2O模式之定制 (案例分享)

l O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合

(案例分享)

l O2O在移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)

(案例分享)


四、

微信與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1.二維碼營(yíng)銷,有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。


(1)免費(fèi)二維碼制作


(2)二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)


(3)彩碼時(shí)代來(lái)襲——


(4)“全介質(zhì)“二維碼,無(wú)處不碼——陽(yáng)光二維碼


(5)如何激發(fā)掃碼——李維斯碼人肉傳播


2. O2O模式快速增粉的14種技巧


3.實(shí)體店通過(guò)移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路及核心


4.如何通過(guò)ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效應(yīng)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷


5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建


6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操


7.微營(yíng)銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例

(1)線下?tīng)I(yíng)銷:傳統(tǒng)營(yíng)銷手法+二維碼


案例:GXG炫酷O2O


(2)線上營(yíng)銷渠道:社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)施步驟


案例:優(yōu)衣庫(kù)排隊(duì)抽獎(jiǎng)


(3)線上線下互動(dòng)營(yíng)銷:聚合營(yíng)銷+線下活動(dòng)


案例:依文用O2O顛覆男士服裝零售


(4)微購(gòu)物O2O營(yíng)銷方案

案例:VERO MODA試水現(xiàn)成效-3月成交過(guò)萬(wàn)筆,GMV1000萬(wàn)


結(jié)語(yǔ):2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。 

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