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​互聯網創新模式下的爆品戰略運營

課程編號:32046

課程價格:¥28000/天

課程時長:2 天

課程人氣:528

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:廖志偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
品牌商、 電商運營品牌部總監、電商經理及部門人員

【培訓收益】
抽絲剝繭,把握互聯網營銷發展的脈搏,解析爆品設計與戰略本質。剖析爆品運營的視覺營銷設計,以賣點挖掘為基礎設計網絡盈利基因

互聯網創新模式下的爆品戰略運營


【課程背景】

2017年的雙11突破1682億的目標,阿里巴巴集團美國上市,標志著互聯網已發展到2.0時代,無論您做與不做,互聯網的渠道革命已經來臨!2015年傳統行業的下跌之年,互聯網創業紅利減弱,進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么?答案:產品。更直接點的答案:爆品!

第一個段子:這是一個淘寶品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網絡堅果銷售第一;2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時間,累計銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017年“雙11”活動的成交額再創新紀錄:11日0時3分01秒,交易額突破100億元;當天交易額突破1000億元。

第二個段子:這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達到126億元;2013上半年銷售額達到132.7億元,預計全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達100億美元,位列國內互聯網公司第四名,這就是小米。2017年雙11小米手機銷量第一,爆品紅米。

褚時健是傳統企業的爆品王,做煙做橙子,都是秒殺競爭對手,成為第一品牌,到底靠什么?隨著互聯網產品及平臺競爭的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避開盲目的商品操盤行為,讓數據提供爆品運營的思路,回歸商業零售本質,找出爆品打造戰略、痛點挖掘及路徑打造,數據解讀商品與客戶之間的關聯。

【課程目標】

1、抽絲剝繭,把握互聯網營銷發展的脈搏,解析爆品設計與戰略本質

2、剖析爆品運營的視覺營銷設計,以賣點挖掘為基礎設計網絡盈利基因

3、全局在胸,解讀消費者行為路徑,有的放矢針對性制定營銷方案

4、內煉心法,熟悉爆品運營關鍵點和秘籍,修煉爆點營銷內功,獨步江湖

5、數據為王,組建高凝聚力的網絡營銷戰隊,亮劍于爆點營銷

6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則,幫助企業進行量身定制

7、精準營銷,提高投資回報率(ROI),降低企業營銷成本

8、幫助品牌企業完成爆品升級版的網絡營銷達爾文式進化。

附件與工具:

1、數十家品牌商爆品運營營銷方案的分享

2、多達數十家大行業爆品設計與視覺素材分享

【培訓對象】

品牌商、 電商運營品牌部總監、電商經理及部門人員

【授課方式】

教練講授、互動交流、心靈溝通、案例分析

【培訓時間】

2天

【課程大綱】

第一部分:互聯網創新模式下爆品戰略的規劃與制定

 

1、互聯網轉型的精髓

 

2、移動互聯網對渠道的影響

 

3、雷軍創小米手機:兵不血刃

 

4、三層法則決定小米模式

 

5、爆品戰略:產品為王

 

6、迭代思維與產品創新打造第一秘密武器


第二部分:互聯網營銷模式下粉絲痛點戰術:打造粉絲經濟

戰術一、粉絲痛點挖掘

1、小米在創新之路上的坑

2、一個價值5000萬美元的創新之坑

3、內幕方法:小米如何不花錢從0到100萬用戶

4、米粉團痛點提煉

戰術二 挖掘頭等痛點

1、痛點挖掘頂層設計:首席痛點官

2、頭等痛點深挖之法

3、挖掘痛點法則:貪嗔癡機制

戰術三:刨銑數據才是痛點挖掘重武器

1、數據不僅洞察現在,更洞察未來

2、忘掉大數據,先搞定身邊的小數據

3、數據拷問的三板斧


第三部分:互聯網創新模式下爆品戰略的打法路徑

 

戰略一:打造爆品

1、把痛點提煉為用戶可感知的解決方案

2、產品聚焦與減法:一個最極致的賣點

3、最高原則:讓用戶“爽”

4、小米爆品:只做一款手機

 

戰略二:口碑營銷

 

1、產品功能過渡到用戶尖叫

 

2、戰術實戰工具:MOT關鍵時刻

 

3、口碑法則:超越預期

 

4、口碑法則:體驗至上

 

5、口碑法則:兜售感

 


模塊三:快速迭代

 

1、沒有什么能經得起迭代

 

2、不是十年磨一劍,而是小步快跑

3、激發用戶投票欲望


第四部分:打造爆點營銷:引爆參與感?

一、用戶運營

1、發掘用戶思維

2、產品定位引爆核心族群

3、粉絲經濟打造參與感

 

二、爆點營銷三大殺手锏

1:用戶族群

2:參與感三三法則

3:內容營銷

 

三、粉絲互動

1.尋找參與節點

2.設計互動方式

3.引爆口碑事件

4.微信是參與感第一工具


結語:2018年移動互聯網的天下,互聯網的走向將是商務的電子化。 

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