※現場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學員，上場展示，提出核心問題，老師根據問題確定本課程的問題重點，后續通過互動、交流、講解、提出解決辦法。
※現場演練與解決辦法之二：如何快速招商
1、知識點：學員常犯的錯誤，誰才是我們的客戶？找不準客戶等于對牛談琴，我們永遠也喚不醒一個裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現有的客戶如何分類：客戶分類的方法，
2、常用工具及方法：
1、銷售漏斗法、排除法、
2、客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現場演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時間才賺錢？
1.現場錄像回放
2.知識點：老師講解，什么是投資回報率？藥店的投資個客戶帶來的是什么？藥店的投資回報率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區別、什么是定制化的解決方案。投資回報率如何計算？錯誤的計算方式、正確的計算方式是什么
※現場演練與解決辦法之四：如何克服客戶質疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識點：客戶質疑是因為沒有眼見為實，對加盟后的前景不明確而產生質疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進銷存管理、盈利方法等
④資金周轉率
⑤周邊市場調研的方法
⑥客戶流量與轉化的方法
⑦新零售的操作
※現場演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法
1.錄像回放
2.知識點：
①說話的藝術；
②說服的法則；
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷；
⑤肢體語言的解讀；
⑥各種不同客戶的心理分析及對策
3常用工具及方法
①
產品銷售的FBAE法則
②
SPIN銷售法與抓住客戶痛點
③
如何快速建立信任高
※現場演練與解決辦法之六：醫藥連鎖加盟項目如何推廣
1.各組派一人分享
2.主要知識分享：營銷兩手抓、推拉結合啟動市場、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會（一桌會）視頻抖音傳播、
老客戶轉介紹。
3.常用工具與方法：
①頻內容制作
②標題黨與流量
③魚塘建立與精準流
④病毒性營銷
※現場演練與解決辦法之七：專業的商務談判能力
1.知識點：談判的三個階段及注意事項、商務談判的策略、談判目標把握、談判簽約事項、談判中的團隊配合策略等
2.常用工具與方法：
①關鍵路徑法
②多因素評分法
③魚刺骨分析法
※現場演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交
1.知識點：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。
2.常用工具與方法：
①用贊美讓對方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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