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咨詢式加盟招商商務談判

課程編號:31359

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:611

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
招商人員

【培訓收益】


※現場演練與解決辦法之一:暴露本公司在招商中存在的問題,本公司目前招商的方式及溝通技巧,分組討論后,分組各派一名學員,上場展示,提出核心問題,老師根據問題確定本課程的問題重點,后續通過互動、交流、講解、提出解決辦法。
※現場演練與解決辦法之二:如何快速招商
1、知識點:學員常犯的錯誤,誰才是我們的客戶?找不準客戶等于對牛談琴,我們永遠也喚不醒一個裝睡的人,尋找客戶的路徑和方法有哪些?現有的客戶如何分類:客戶分類的方法,
2、常用工具及方法:
1、銷售漏斗法、排除法、
2、客戶拜訪的步驟方法
3、客戶分類的原則及方法
4、各類客戶的拜訪周期
現場演練與解決辦法之三:我投資藥店很長時間才賺錢?
1.現場錄像回放
2.知識點:老師講解,什么是投資回報率?藥店的投資個客戶帶來的是什么?藥店的投資回報率到底是什么?投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區別、什么是定制化的解決方案。投資回報率如何計算?錯誤的計算方式、正確的計算方式是什么
※現場演練與解決辦法之四:如何克服客戶質疑加盟效果不明顯
1、視頻回放
2、知識點:客戶質疑是因為沒有眼見為實,對加盟后的前景不明確而產生質疑,一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。
3、常用工具及方法
①藥店的成長周期、
②樣板客戶打造的方法:地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進銷存管理、盈利方法等
④資金周轉率
⑤周邊市場調研的方法
⑥客戶流量與轉化的方法
⑦新零售的操作
※現場演練與解決辦法之五:不同類型客戶的溝通技巧和方法
1.錄像回放
2.知識點:
①說話的藝術;
②說服的法則;
③眼神的分析與判斷
④面部表情的分析與判斷;
⑤肢體語言的解讀;
⑥各種不同客戶的心理分析及對策
3常用工具及方法
①產品銷售的FBAE法則
②SPIN銷售法與抓住客戶痛點
③如何快速建立信任高
※現場演練與解決辦法之六:醫藥連鎖加盟項目如何推廣
1.各組派一人分享
2.主要知識分享:營銷兩手抓、推拉結合啟動市場、微信社群營銷、
如何開好小型推廣會(一桌會)視頻抖音傳播、
老客戶轉介紹。
3.常用工具與方法:
①頻內容制作
②標題黨與流量
③魚塘建立與精準流
④病毒性營銷
※現場演練與解決辦法之七:專業的商務談判能力
1.知識點:談判的三個階段及注意事項、商務談判的策略、談判目標把握、談判簽約事項、談判中的團隊配合策略等
2.常用工具與方法:
①關鍵路徑法
②多因素評分法
③魚刺骨分析法
※現場演練與解決辦法之八:如何建立信任感快速成交
1.知識點:成交來源于信任感的建立,建立信任感的方式方法很重要,成交是臨門一腳,果斷成交的N種方法。
2.常用工具與方法:
①用贊美讓對方愛上我們
②察覺客戶的真正想法-同理心
③成交的N種方法 

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