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營銷體系建設與團隊打造

課程編號:31331

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:516

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章:營銷體系的重要性
1.企業管理中的十大亂象
2.營銷體系包括的內容及重要性
3.企業戰略發展的”四大死穴”
4.優秀企業家的運營管理思維
5.企業成功的黃金法則
6.案例:從一個小印刷廠到產業集團的轉型升級
7.案例:王翦為何用心良苦
8.案例:新三板的奇跡,從3千萬到56億
第二章:營銷體系規劃
1.企業的營銷戰略的制定
2.制定營銷戰略的方法
3.制定營銷計劃與預算中常見的誤區
4.如何制定營銷預算
5.當計劃沒有變化快,業績完不成怎么辦?
6.如何準確的制定營銷計劃
7.工具:一張報表看清營銷能力、
8.工具:企業發展戰略的ECIRM模型
9.案例:王總公司的營銷費用為何總是超標
10.案例:章貢酒業的戰略突破
第三章 爆款產品打造體系
1.好產品的核心三點
2.客戶的痛點、癢點和興奮點
3.產品設計的“風、神、雅、韻”
4.新產品的“包裝”
5.產品線的梳理的方法
1)品牌型產品
2)利潤型產品
3)走量型產品
4)格斗型產品
6.產品推廣與消費者心智
7.工具:銷量利潤矩陣
8.工具:如何繪制產品戰術
9.案例:大疆無人機的推廣
10.案例:星企點軟件的推廣
11.案例:如何建立品牌的信任
第四章:業績增長體系
1.市場做大的攻略
2.如何制定月度營銷指導書
3.勁牌產品如何從25億增長到100億
1)廠商分離到營銷分離
2)營銷團隊的轉型
3)廠商一體化平臺的建立
4)勁牌營銷增長的啟示
4.客戶流失管控的方法
5.如何開好月度營銷會議
6.銷量增長的10大模式
7.實現營銷目標的五種方法
1)結果導向
2)軌道管控
3)過程指導
4)信息解讀
5)資源支持
第五章:營銷團隊的打造
1.如何招到操盤手或營銷經理?
2.招聘中經常出現的誤區與解決辦法
3.超常規招人的路徑與方法
4.換人與離職的秘訣
1)年度換人法
2)旺季換人法
3)新品換人法
4)融資換人法
5.營銷鐵軍的組織再造
6.九零后員工管理與激勵方式
7.八招提升員工滿意度
8.營銷團隊的整體效能如何提高
9.為什么員工不思進取?
10.案例:在“支、幫、促”中成長
11.工具:1問20答工具的使用
12.工具:現場面試四招
13.案例:企業中的組織部長 

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