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企業產品介紹與演講技巧

課程編號:31159

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:504

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
全體營銷人員、研發人員

【培訓收益】
“酒香也怕巷子深”,企業的產品是一個綜合的概念,如何提高產品的附加值,是每個企業關注的核心問題,好的產品不僅要品質優秀,而且要有好的“包裝”、 在市場上要有好的口碑必須在客戶中形成傳播效應。想傳播廣就必須有“套路”,要找準客戶的“癢點”、提煉出能打動客戶的”賣點”,企業必須將產品故事化、生動化、具體化。所有的產品策劃及研發人員必須具備演講的專業知識與技能。

第一部分:產品溝通的基本步驟
1.步驟一:事前準備
2.步驟二:確認需求
3.步驟三:闡述觀點
4.步驟四:處理異議
5.步驟五:達成目標
6.步驟六:落地實施
7.PPT制作的主要原則
1)每片最好6~8行
2)每行最好6~8個字
3)合適美觀的字體和字號
4)美觀的頁面設計
5)每片最好一個主題
6)內容設計合理,有針對性
7)工具:賣點提煉技巧
8)工具:5W1H
第二部分:產品的演講過程
一、開場白
1.稱呼
2.問好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調節
二、演講內容
1.闡明意圖
2.明確觀點
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內容展示
三、總結部分
1.如何結尾
2.結束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3.總結:回顧內容、強調重點、得出結論
4.啟發性問題


5.工具:FBAE介紹法
6.工具:SPIN介紹法
7.案例:邦迪的產品故事化
第三部分:產品介紹會的“編”“ 導”“ 演”
一、“編”
1.活動策劃
2.主題確定
3.專家講解內容
4.工作流程
5.人員分工
6.話術
二、“導”
1.會場控制
2.主持人
3.對應服務
4.會場布置
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準備
2.專業評審
3.現場演練
4.會議控制
5.合作者
第四部分:人際交往中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會專“怯場”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
(1)深呼吸法
(2)自我放松法
(3)閉目養神法
(4)凝視物體法
(5)薩爾諾夫擠壓法
(6)撞擊法(釋放能量法)
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1.“聽”的能力
2.“問”的能力
3.“說”的能力
4.如何贊美人
5.工具:人際交往中的肢體語言
6.工具:發音吐字的方法
7.案例:鄧普方在合肥殘聯 

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