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打造高效創新型的的營銷團隊

課程編號:30933

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:450

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員及管理人員

【培訓收益】
①強化執行力及自我管理能力; ②增強學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法; ③營銷創新思維及新營銷的開展; ④運用大數據進行精準營銷的方法; ⑤社群場景化營銷的手法; ⑥提高團隊的整體運作效率,強化團隊意識。 。。。。

第一章:打造狼性的營銷團隊
1.狼性營銷人員的主要特征
1)百折不撓的事業心
2)敏銳的市場洞察力
3)強烈的目標結果導向
4)協同的團隊精神
5)數據分析的能力
6)慧眼識人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性營銷人員的心態
1)個人利益與團隊利益
2)建立自信的方法
3)情緒管理
4)感恩的心態
5)成功的心態
6)樂觀的心態
7)學習的心態
案例:寫周報也不見成效?
案例:工作周報/月報的分析
工具:月度營銷分析方法
第二章:市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
4.結果導向的管控
5.制度體系管控
6.信息管控
7.計劃的異常管理
8.復盤在計劃管理中的運用
9.復盤的四個作用
10.市場開拓業績增長的方法
11.制定計劃的smart法則
12.案例:工作周報/月報的分析
13.工具:復盤的使用方法
14.工具:魚刺骨工具使用
15.工具:多因素分析法
第三章:新營銷的解讀與創新
1.互聯網時代6P向6C的轉變
2.什么是全網營銷
3.新零售的解讀
4.市場的消費升級
5.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案例:海航物流的創新。
8.案例:雅昌大數據營銷的涅槃
第四章:營銷團隊的溝通與協作
1.管理溝通的九個要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的身體語言忌諱
4.有效管理溝通的十條基本原則
5.傾聽的五個層次
6.“說”的技巧
7.溝通積極的身體語言技巧
8.如何與上級溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的九大原則
11.溝通沖突處理
12.團隊協作體現
分工不分家
跨部門的溝通機制
團隊協作-共同奉獻
資源共享
包容開放
案例:華為任正非:管理的灰度
工具:溝通的KISS原則
第五章:打造營銷執行力
1.什么是執行力
2.樹立執行意識
3.為什么執行難
4.執行對個人的影響
5.如何形成執行的習慣
6.執行難的深層剖析
7.執行型員工的特點
8.建立執行的思路
9.西點的軍規
10.執行的關鍵
11.執行的步驟
12.執行與目標
13.執行的文化
14.工具:ABC法則
第六章:銷售團隊的激勵
1.九零后員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.營銷團隊的整體效能如何提高
4.為什么員工不思進取?
5.營銷體系的管控方法
1)結果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)組織管控
5)過程管控
1.2.3.4.5.6.案例:在“支、幫、促”中成長
7.工具 :2017年諾貝爾得主查德.賽勒:稟賦效應
8.案例:阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發”、“照鏡子”和“聞味道”
9.工具:條塊結合的工具使用 

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