【培訓對象】
營銷人員及管理人員

【培訓收益】
①強化執行力及自我管理能力； ②增強學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法； ③營銷創新思維及新營銷的開展; ④運用大數據進行精準營銷的方法； ⑤社群場景化營銷的手法； ⑥提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。 。。。。

第一章：打造狼性的營銷團隊
1.狼性營銷人員的主要特征
1)百折不撓的事業心
2)敏銳的市場洞察力
3)強烈的目標結果導向
4)協同的團隊精神
5)數據分析的能力
6)慧眼識人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性營銷人員的心態
1)個人利益與團隊利益
2)建立自信的方法
3)情緒管理
4)感恩的心態
5)成功的心態
6)樂觀的心態
7)學習的心態
案例：寫周報也不見成效？
案例：工作周報/月報的分析
工具：月度營銷分析方法
第二章：市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
4.結果導向的管控
5.制度體系管控
6.信息管控
7.計劃的異常管理
8.復盤在計劃管理中的運用
9.復盤的四個作用
10.市場開拓業績增長的方法
11.制定計劃的smart法則
12.案例：工作周報/月報的分析
13.工具：復盤的使用方法
14.工具：魚刺骨工具使用
15.工具：多因素分析法
第三章：新營銷的解讀與創新
1.互聯網時代6P向6C的轉變
2.什么是全網營銷
3.新零售的解讀
4.市場的消費升級
5.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案例：海航物流的創新。
8.案例：雅昌大數據營銷的涅槃
第四章：營銷團隊的溝通與協作
1.管理溝通的九個要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的身體語言忌諱
4.有效管理溝通的十條基本原則
5.傾聽的五個層次
6.“說”的技巧
7.溝通積極的身體語言技巧
8.如何與上級溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的九大原則
11.溝通沖突處理
12.團隊協作體現
分工不分家
跨部門的溝通機制
團隊協作-共同奉獻
資源共享
包容開放
案例：華為任正非：管理的灰度
工具：溝通的KISS原則
第五章：打造營銷執行力
1.什么是執行力
2.樹立執行意識
3.為什么執行難
4.執行對個人的影響
5.如何形成執行的習慣
6.執行難的深層剖析
7.執行型員工的特點
8.建立執行的思路
9.西點的軍規
10.執行的關鍵
11.執行的步驟
12.執行與目標
13.執行的文化
14.工具：ABC法則
第六章：銷售團隊的激勵
1.九零后員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.營銷團隊的整體效能如何提高
4.為什么員工不思進取?
5.營銷體系的管控方法
1)結果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)組織管控
5)過程管控
1.2.3.4.5.6.案例：在“支、幫、促”中成長
7.工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發”、“照鏡子”和“聞味道”
9.工具：條塊結合的工具使用 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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  課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區已經不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經理就只管重要了，這樣一門叫做“網點內化提..

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• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區？6. 如何實現團隊成員之間優勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業沒有引進團隊模式!企業和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設計劍橋大學貝爾濱博..

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• 打造高素質的現代員工

   

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