【培訓對象】
研發人員

【培訓收益】
確保效果的培訓方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。 ③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“新品推廣與產品線管理”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

第一章：市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1.行業市場的信息來源；
2.影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
三、客戶需求分析
1.價格
2.性能
3.包裝
4.License/RTU（使用權）
5.可用性
6.可擴展性/可升級性
7.功能
8.可獲得性
9.可管理性
10.容量
11.互操作性
12.適用性
13.應用
14.生命周期成本
15.客戶環境
16.品牌形象
17.質量
18.穩定性
19.運作跟蹤記錄
20.交付提前期
21.售后服務
22.客戶關系
四、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章 互聯網時代的產品策略
1.互聯網時代營銷6P和6C的變化
2.產品經營中常見的困惑
3.產品的關注度與參與度
4.好產品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產品的三層次模型
7.產品定位與運用
8.多產品與單產品策略
9.產品線的梳理的方法
10.價格的本質是什么
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.生活中有多少“2”的設計
14.產品設計的“風、神、雅、韻”
15. 工具：定價的方法
16.工具：銷量利潤矩陣
17.工具：定制化產品+互聯網
第三章：中長期產品規劃方面的能力
一、華為公司集成產品開發IPD
新產品開發是一項投資決策。
投資組合分析，
設置檢查點，
階段性評審。
1.基于市場的開發
市場需求和
競爭分析的創新。
定義產品概念
2.跨部門、跨系統的協同。
采用跨部門的產品開發團隊（PDT：Product Development Team），
通過有效的溝通、協調以及決策，達到盡快將產品推向市場的目的。
3.異步開發模式，也稱并行工程。
就是通過嚴密的計劃、準確的接口設計，
把原來的許多后續活動提前進行，這樣可以縮短產品上市時間。
4.重用性。采用公用構建模塊提高產品開發的效率。
5.結構化的流程。
產品開發項目的相對不確定性，
要求開發流程在非結構化與過于結構化之間找到平衡。
二、豐田公司的精益產品開發
1.確立由消費者定義的價值，把增值活動與浪費區別開來
2.在產品開發流程初期徹底分析各種可選的方案。
3.建立均衡的產品開發流程
4.利用嚴格的標準化降低變異，并建立高度柔性和可預測的產出
。。。 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。