【培訓對象】
銷售人員、客戶經理、業務員、大客戶經理、銷售主管管理者等

【培訓收益】
本課程定位于銷售拜訪技巧類課程， 建立基于客戶認知的溝通流程，用于個人及團隊的銷售拜訪 ，建立關注客戶感受的溝通習慣和思維方式 ，提升經營客戶時代專業化銷售和贏得客戶信任的能力 ， 同時本課程能夠一致銷售內部溝通的共同語言、提升溝通效率

 

《信任五環》是基于世界級專業營銷理論、結合國內具體實際而開發、 面向銷售人員專業技能的精品課程，重點幫助銷售人員建立基于客戶業務需求及個人態度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發的行動承諾的專業能力。

課程覆蓋銷售行動規劃、有效約見、了解概念、呈現優勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。

該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質，更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。 

【從業資質】：
◆版權課程《戰略規劃®》認證導師（認證號：AP00108）
◆版權課程《銷售羅盤®》認證導師（認證號：A00802）
◆版權課程《信任五環®》認證導師（認證號：WA01100）
◆注冊國際高級培訓師(ACI-CILP)（證號：CISPL138D96FB）
◆中國人社部認證高級企業培訓師
◆2014年中國百強企業教育十佳創新課程獲得者
◆2015年中國好講師 “中國百強講師”
◆2016年中國百強企業教育“中國品牌培訓師100強”
◆國家一級人力資源管理師/二級心理咨詢師
◆中國人力資源開發研究會專家（證號：CMPA130010021 ）
【課程領域】
B2B銷售領域：工業品和解決方案銷售方面的銷售技巧訓練、解決方案銷售和策略銷售。
B2C銷售領域：門店、終端和連鎖店的門店銷售技巧與服務營銷。
學習項目設計：銷售人員學習項目設計、銷售內訓課程設計開發與銷售內訓師體系建設。
【講師優勢】：
◆世界前6強工程機械公司2013年行業全國銷售冠軍；
◆有操盤虧損并瀕臨散伙企業至復活并盈利經驗；
◆培訓咨詢項目：世界500強企業中國電信戰略轉型銷售教練；中國建筑科學研究院建研科技股份PKPM業績提升項目（業績提升48%）核心講師和銷售教練成功案例；
【講師經歷】：
歷經企業：大型汽配制造企業、大型造紙制糖企業、中國最大商務連鎖酒店集團和世界前6強工程機械生產制造企業（工號：ZG080045）。
歷經職位：業務員、銷售主管、大客戶經理、銷售經理到銷售副總、總經理
歷史成績：年銷售1.3億成為行業內全國銷售冠軍,3個月時間將公司排名全國33家倒數第1名升至全國第4名；9個月將瀕臨企業在虧損、股東要散伙的公司盤活實現盈利并成為該省規模最大的起重機租賃行業老大……。業績提升類的咨詢項目提升客戶業績48%以上，世界500強企業銷售戰略轉型項目實戰輔導教練。
【培訓理念】：
培訓觀念：要么解決問題，要么提升績效。
蕭弘主講課程 

• 贏客戶者贏天下——百萬期繳大單營銷拜訪技巧

   

  課程背景：保險營銷困惑：學習了那么多保險知識，見到客戶總不知道從哪里開始談起；我滔滔不絕，客戶卻無動于衷，仿佛我講的內容和他沒有關系；想盡一切辦法來邀約客戶，客戶卻總覺得我另有所圖；追蹤了兩個月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺得產品收益低、時間長，我該如何面對？長期期繳產品的營銷是需要攻克的難題，因為長期期繳產品形態專業復雜，而..

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